计算市场规模的4个实用步骤

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在商业决策中，了解市场规模是至关重要的一步。它不仅帮助确定产品是否值得投资，还能估算利润和增长潜力，定义目标市场及其需求，帮助企业做出更好的决策并降低风险。本文将为您介绍4个简单实用的步骤，帮助您准确评估业务在市场中的规模。

市场规模是确定产品受众或收入规模的过程，涵盖了产品或服务的潜在购买者总数以及基于该人口规模的潜在收入范围。在进行市场规模评估时，通常会计算客户数量，以此来衡量业务增长潜力。

每家企业都应该花时间评估其市场规模，因为这有助于以下几个方面的考量：

市场规模有助于确定产品是否值得投资。即使是一个伟大的产品想法，如果只有少数人会购买，那么生产、制造、分销等成本是否值得投入就成了一个值得深思的问题。
市场规模有助于估算利润和增长潜力。通过了解业务能够触达的潜在客户数量，可以相对准确地估算出可能产生的收入，这对于业务所有者和投资者来说都是非常重要的信息。
市场规模定义了市场对象及其需求。没有适切的市场营销，任何企业都很难取得成功。因此，了解目标市场及其需求是制定有效营销策略的第一步。
市场规模有助于企业做出更好的决策。通过了解市场景观、差距和机会，企业可以更明智地制定目标、分配资源和优化战略，从而提高业务运营的效率和效果。
市场规模有助于企业降低风险。创办或扩展企业都伴随着一定程度的风险，但通过对市场进行充分了解，企业可以更好地预见和应对可能出现的挑战，从而降低经营风险。

市场规模是指产品或服务的总潜在需求。这个数字通常计算潜在客户的数量、销售单位或产生的收入。因此，市场规模是对整体市场影响力的估计。

市场价值指的是公司或行业的财务价值或估计的市场资本化。这是一个对市场价值的衡量。它可以让您了解公司在特定市场中可能售出的价格。

总而言之，市场规模关注潜在市场机会，而市场价值则是个体公司或整个市场的财务价值。

虽然计算市场规模只需几个步骤，但这是一个至关重要的过程。在深入了解如何确定您的市场规模之前，有几个有用的术语。

总可寻址市场(Total Addressable Market)：这个数字是指公司如果能够占据100%的市场份额，所能达到的最大潜在收入或客户基础。
可服务可寻址市场(Serviceable Addressable Market)：SAM是TAM的一部分，与公司的资源、能力和目标客户相一致。
可获得市场(Serviceable Obtainable Market)：SOM是公司在当前规模下可以获得的SAM的一部分。这个数字可能考虑了市场营销和销售策略、竞争定位和产品需求。

总可寻址市场（Total Addressable Market），这是在进行市场规模估算或制定市场策略时的一种方法，建议首先关注整个可潜在到达的市场范围，即可能对您的产品或服务感兴趣或有需求的所有客户。

可以通过将市场中的总客户数乘以每位客户的年度价值来计算TAM。但在计算之前，请确保查看以下提示：

明确定义产品或服务。尽管产品开发可能是一项快速任务，但构建与之相匹配的商业生态系统则更加复杂。因此，清晰地了解产品或服务的性质以及它们是如何解决市场上存在的问题或满足特定需求的至关重要。
确定所属的市场类别。一些产品可能跨越多个行业或市场类别，因此，将产品所处的市场类别明确界定是缩小TAM范围的第一步。在此过程中，需要认真考虑潜在客户可能与之进行比较的其他产品或服务，以便更准确地划定市场范围。
进行市场研究。这包括收集与潜在用户相关的数据和信息，并对竞争情况进行分析。通过进行竞争分析，可以了解主要竞争对手在市场上的份额和其提供的独特价值。这有助于更好地理解市场动态，并为制定有效的市场策略提供基础。

这意味着不是广泛地尝试吸引所有潜在客户，而是要针对那些最有可能对产品或服务感兴趣、有需求并愿意购买的客户进行重点关注。

创建理想买家画像，并将目标市场细分。开始将目标市场划分为不同的细分。可以根据年龄、地点、兴趣或购买行为等因素划分细分市场。
持续进行市场研究。持续收集有关每个细分市场的数据和见解。这将帮助了解每个细分市场的规模，以及它们的需求、偏好、痛点和购买习惯。持续市场研究可能包括调查、访谈、焦点小组或分析现有市场研究。
为产品或服务设定价格。对于一些产品，定价是一个决定性的购买因素。因此，如果尚未确定，可以为产品设定价格或价格范围。
评估市场的细分并进行优先排序。考虑每个细分市场的规模、增长潜力和竞争情况。同时，还应考虑每个细分市场与公司能力和资源的契合度。简而言之，不要只关注提供最有吸引力机会的细分市场。确保它们与优势和需求相契合。
优化买家画像。根据优先排序的细分市场，重新审视理想客户概要。这将为营销和销售策略提供更有用的买家人设。
通过市场测试确认SAM。通过与产品或服务试点组的目标细分市场进行测试，测量其反应和反馈。通过专注于这个客户群体，您可以更加精准地定位和满足他们的需求，从而提高市场营销和销售的效果，并最终实现更高的市场份额和收入。

这一步针对需要提供的产品的客户，更加集中地缩小客户范围。这些人正在寻找产品或竞争对手的替代品。

创建客户购买流程。创立从意识到购买的客户购买流程，能够清晰勾勒出理想客户的行为路径。从潜在客户如何发现产品到可能阻碍其购买的因素，这一步对于市场规模及其他方面都非常重要。
估算转化率。基于历史数据、行业标准或行业研究来估算转化率，有助于量化每个细分市场中预期的潜在线索、前景和客户数量。
弄清楚买家意图。为每个细分市场设定排名或评分，以衡量其购买产品的可能性。这有助于优先考虑那些具有最高转化潜力的细分市场。

基于以上研究结果创建一个可获得市场（Serviceable Obtainable Market）估计值，这将提高市场规模估计的可信度，并有助于指导未来的增长策略。