张秋林：逆风而上，少儿出版的困境与对策
张秋林：逆风而上，少儿出版的困境与对策
2023年，中国少儿出版行业遭遇了前所未有的寒冬。少儿图书零售市场规模首次出现负增长，同比下降10%。与此同时，低价书、跟风书、盗版书等劣质图书的盛行，更是让整个行业雪上加霜。面对新媒体推流模式带来的挑战，少儿出版从业者应该如何应对？
行业困境：流量变迁与低价书之痛
目前，少儿图书零售市场线上销售占比已超过80%，且流量入口发生迁移。以前流量集中在京东、当当、淘宝等电商平台，而现在则转移到了抖音、快手、小红书等短视频平台。这种消费者习惯的改变，使得少儿出版销售格局发生巨变。
从2022年以来，一本没有IP基础的新书上市后，若缺乏流量平台的推流，其他平台很难获得流量。而想要在流量平台推流，就需要了解平台的销售逻辑，包括热点话题、关键词的运用，以及如何制作吸引人的素材等。然而，出版社编辑往往难以及时捕捉这些信息，策划的选题很难跟上新媒体的热点变化。
更令人痛心的是，新媒体推流模式下出现了低价书的乱象。磨铁集团创始人沈浩波曾因某平台将图书低价处理至2折而在朋友圈怒斥该平台。这种低价销售模式不仅让出版社亏损，还导致行业陷入恶性循环。
知识产权保护：创新与抄袭的博弈
流量平台通过用户对视频素材的完播率、点击率、转化率等因素来给素材打分，这导致所有商家都往两个方向卷：一是拼命制作博人眼球的视频和文案，二是无底线降价。这种模式在日常消费品行业或许无可厚非，但用在少儿图书出版身上却有很大问题。
近两年的真实情况是：一旦有一个选题成了爆款，模仿者就会蜂拥而至。有的只是换个书名、调整一下内容就算“新品”，有的甚至直接抄袭。这种现象不仅损害了原创作者的利益，还导致真正的好书失去了获得曝光的机会。
政府调控：保护知识产权是根本
面对行业困境，政府的调控手段显得尤为重要。首先，需要重塑良性价格体系，出版机构必须联合抵制无底线的低价销售，积极倡导推动图书价格保护政策出台。其次，从源头管控同质化出版，比如通过CIP批复制度进行把关。同时，出版机构必须联合打击盗版，对盗版行为零容忍。
逆风而上：四个“转变”与三个“重新”
作为出版人，即使市场再难，也要坚守阵地，做优秀的童书、做符合流量时代的优质童书。具体来说，出版社应该做到四个转变：
- 选题上由闭门造车向拥抱大数据分析转变
- 内容上由编辑团队向编创团队转变
- 营销上由发行团队向营销团队转变
- 渠道上由渠道定制向终端定制转变
从产品运营的角度来看，出版社更应该做到三个“重新”：
- 重新认识作者：科技早已重塑了“作者”的边界，越来越多的内容创作者以团队而非个人的身份出现。
- 重新经营用户：要从关注销量转向关注用户评价，尤其是不同渠道的用户评价。
- 重新建立渠道连接：围绕单品，通过互联网平台与用户建连，让有建议、有创意、有意愿的用户参与到产品的营销推广和升级迭代中。
总之，少儿出版长路漫漫，在这个艰难的时刻，需要我们出版人打破桎梏、开拓创新，适应这场时代的变革。不拘泥于小节，不局限于眼前，不着迷于小利，用未来的眼光来规划今天的儿童出版。
本文原文来自澎湃新闻