特级教师说| 李旭山：缘同化异，《齐桓晋文之事》的劝说智慧

特级教师说| 李旭山：缘同化异，《齐桓晋文之事》的劝说智慧

引用

搜狐

1.

http://m.sohu.com/a/767933220_121124791/?pvid=000115_3w_a

导读：《孟子·齐桓晋文之事》是儒家经典著作中的一篇重要篇章，讲述了孟子如何运用高超的劝说艺术，引导齐宣王从关注称霸转向关注仁政。本文将深入分析孟子"缘同化异"的劝说智慧，以及其对现代沟通和劝说的启示。

【作者简介】李旭山，广东实验中学越秀学校正高级教师，特级教师，陕西师范大学、华南师范大学教育硕士导师，北京师范大学特聘教师，广东省高考研究会专家成员。

缘同化异，《齐桓晋文之事》的劝说智慧

摘要
孟子和齐宣王之间有根本的分歧：宣王惦记着称霸，孟子则琢磨着施行仁政。孟子不愿过早暴露这一根本分歧，而是运用“缘同化异”的思路完成了劝说：引出怜悯之心与百姓话题→讨论愿不愿实行仁政→阐述如何实施仁政。“缘同化异”的底层逻辑是：仁政是宣王实现四方来朝的必要手段，也应是最终目的。孟子的“缘同化异”可提炼出“认识问题→态度问题→做法问题”等劝说范式。

关键词：劝说智慧；缘同化异

齐宣王向孟子请教治国方略，这使孟子看到了推行仁政的希望。但两人之间却有根本分歧：宣王惦记着称霸，孟子则琢磨着施行仁政。孟子避开分歧不回答“齐桓晋文之事”，先讨论与话题没什么关联的衅钟，寻找与宣王共同认可的怜悯之心。然后放大怜悯之心的意义，引发宣王逐步求教于孟子。孟子乘机指出宣王是不愿实施仁政，而不是不能实施仁政，不愿实施仁政而追求开疆拓土比缘木求鱼都荒唐，进而解决了愿不愿实施仁政的问题。最后让宣王谦卑请教如何实施仁政。