从付费模式分析原神的营收变化，其兴起和衰落

从付费模式分析原神的营收变化，其兴起和衰落

《原神》作为一款现象级游戏，其独特的付费模式和营收策略一直备受关注。本文将从付费模式、卡池周期、资源投放等多个维度，深入分析《原神》的营收变化，探讨其从成功到衰落的原因。

一、引论

早期《原神》采用订阅制游戏模式，以免费游戏形式复活点卡制游戏，对标《魔兽世界》。其成功之处在于高付费率，成功将大量免费玩家转化为付费玩家，奉行"先玩后买"的原则，与CDPR的成功路径相似。这与传统的氪金手游经验总结（如膨胀论、2年周期论、拉新论、扩圈论）并不完全适用。

二、《原神》付费模式

首先参考堡垒之夜的付费模式革命（原文引用自战略航空军元帅的旗舰评论）：

《原神》的付费结构设计既贪婪又克制，在保障定期以￥68卖出一份的同时，兼顾其他客户群体。具体来看：

• 小月卡作为门槛券，对应低价区的不完全体验。
• 大月卡不是季票，实质上是游戏本体付费。
• 首充重置对应DLC收入（等价于2个命座）。
• 6+5等模式对应氪金用户（期望2万元/角色，相当于氪金手游的中氪用户）。

三、从卡池周期分析售价

以下是《原神》卡池周期的整理数据：

• 一个版本收入：0氪60抽，小月卡85抽，大月卡91抽（4.x后期增加3-4抽，但未改变本质）。
• 一个大版本收入：0氪480抽，小月卡680抽，大月卡730抽。
• 大世界收入总量：300抽左右（合并1.x版本约120抽，因蒙德少2个版本）。

引用watice的计算数据，5.0版本降价前后售价变化：

• 人物售价：94->91抽
• 武器：108->88抽
• 0+1：201->178抽

设计最低抽卡要求：0+0 376抽（针对免费且具有克制力的肝帝玩家）。

大月卡党正好再多3把武器（小月卡党稍缺），首充党再多2个命座或2把武器。

重要武器和人物维持在4+3，对应双月卡党能有微小盈余，构成消费主体（考虑2.x入坑，实际抽卡为5角色+2武器）。

早期高质量版本和舒适消费体验，确保大小月卡稳定销售，大量免费用户转化为订阅用户，造就了《原神》的成功。

四、结合资源投放分析

大月卡资源是解锁体验的内容付费，由正常卡池周期派生。不氪大月卡则需大量肝资源并等待CD刷新。

卡池节奏正常阶段是《原神》稳定登顶的上升期。营收数据显示，2.x巅峰期的关键在于命座投放，影的3颗命座开发大量氪金用户消费，夜兰时期形成一二六命体系，找到各类用户最佳消费平衡。

同时赚取所有收入，不影响卡池周期订阅收入。回到开头，卡池周期销售实质是订阅收入，玩家为内容定期付费，2.x内容契合订阅制用户评价标准。

五、后期衰落分析

后期转型和衰落迹象可追溯至2.x。八重樱实验性负2命设计思想在3.x后发扬，命座从DLC体验提升转向必需品。

须弥版本打破平衡，开发更多消费尝试，实质涨价，出现锁配队和长小作文。短期涨价不影响销量，双月卡购买滞后，不会立即产生恶果。但玩家会本能压缩消费计算性价比，最直接反应是减少武器抽取，节省资源给命座。

恶果在须弥后期显现，大月卡主要由武器派生，因不抽武器失去需求，导致营收断崖式下降。运营团队通过开发高氪收入应对，如散兵等高攻击性角色登场，转向根据预期收费点设计游戏版本。

同期注意到主线完成率下跌，提高奖励以氪金游戏思路应对。实质是从订阅转向氪金游戏，内容从匹配订阅制用户转向匹配氪金用户，经济基础变化导致用户分化。

5.1 第二个下降平台

灾难性影响是卡池周期破坏，玩家囤积资源，氪金从需求维系转向习惯维系。内容更多符合氪金和免费玩家需求，习惯性氪金会在某时间点中断。

4.8出现雪崩式下跌，不同于须弥后期大月卡影响，这次来自小月卡。5.0巨额降价和资源投放调整是正确举措，试图挽救月卡收入或转型迎合免费玩家。

后续是十字路口，彻底转向氪金或回归订阅都代价巨大。需要全面改写故事迎合不同审美，要么前半迎合氪金，要么后半迎合订阅。