中国光伏企业如何突破重围开拓中东新天地？
中国光伏企业如何突破重围开拓中东新天地？
在全球清洁能源转型的背景下，中东地区逐渐成为中国光伏企业拓展国际市场的重要舞台。面对欧美市场的贸易壁垒和国内市场日益激烈的竞争，中国光伏企业积极寻求新的市场机遇，将目光投向了正在向清洁能源转型的中东地区。中东地区不仅与中国保持着良好的贸易关系，其丰富的光照资源和日益增长的清洁能源需求，也为中国光伏产品提供了广阔的市场空间。
近年来，中国光伏企业在中东市场的布局和投资显著增加，展现出强劲的发展势头。多家企业通过技术创新和提升产品质量，在中东市场打开了新的局面。这一趋势不仅缓解了中国光伏企业面临的出口压力，也为中东地区的清洁能源转型注入了新的动力。随着全球能源转型步伐的加快，中国光伏行业在中东这一新兴市场有望找到新的增长点，实现更广阔的发展空间。
中东成为中国光伏出口新热土
随着欧美市场对中国光伏产品设立贸易壁垒，原本正向清洁能源转型的中东地区，已悄然成为中国光伏行业产能扩张的新出口热点。欧美市场对中国光伏产品的高额关税和反倾销政策，使得不少企业在这些地区的出口面临重重阻力。例如，美国对中国光伏产品施加了高额关税政策，欧洲市场也采取了多项限制措施，严重影响了中国光伏企业的盈利能力。同时，美国近期对来自柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的晶体硅光伏电池发起反倾销和反补贴调查，进一步增加了中国企业通过东南亚规避关税壁垒的难度。贸易保护主义不仅限制了中国光伏企业的市场空间，还增加了企业的运营成本和不确定性。与此同时，国内市场的激烈竞争也加剧了企业的生存压力。市场上出现了无序扩张和激烈的价格战，不少企业陷入亏损甚至面临淘汰的边缘，即便是行业内的领军企业也感受到了前所未有的经营压力。
根据最新报告来看，预计预测期内中东和非洲地区的太阳能光伏市场复合年增长率将超过12%。虽然市场受到 Covid-19 疫情的轻微影响，整个地区的电力需求下降，导致多个项目被推迟。不过，市场此后已经反弹，预计在预测期内将稳步增长。从长远来看，预计在预测期内，该地区太阳能高潜力的开发将带来较低的平准化能源成本（LCOE），从而推动市场发展。另一方面，预计在预测期内，用于发电的石油和天然气的丰富供应以及该行业的投资增加将抑制市场发展。尽管如此，预计发展区域太阳能制造业将在预测期后为市场带来重大机遇。
在这样的背景下，中东地区凭借其独特的优势，成为了中国光伏企业新的战略选择。首先，中东地区与中国长期保持着良好的贸易关系。多年来，中东国家一直是中国的重要贸易伙伴，在能源、基础设施建设等多个领域展开了广泛合作。其次，中东地区丰富的光照资源和广阔的沙漠土地，使其具备发展光伏产业的天然优势。中东大部分地区全年日照时间长、光照强度高，这为光伏发电提供了优越的自然条件。此外，中东国家日益增长的清洁能源需求，也为中国光伏企业提供了巨大的市场潜力。中东国家纷纷制定了雄心勃勃的清洁能源发展目标，力求摆脱对传统化石能源的依赖，转向可再生能源的发展道路。
面对这些有利条件，中国光伏企业纷纷加快在中东地区的投资和布局。近期，众多中国光伏企业相继宣布在中东的投资计划，涵盖了从光伏电池和组件制造到太阳能电站建设等多个领域。晶科能源、隆基绿能、天合光能、协鑫新能源等多个企业在中东投资。这些投资和项目，不仅提升了中国光伏企业在中东市场的竞争力和影响力，也为中东地区的清洁能源转型提供了强有力的支持。随着这些项目的推进，中东市场正逐步成为中国光伏企业的重要增长极，为企业在全球市场的持续扩张奠定了坚实基础。
成功布局中东市场的典范
晶科能源的战略布局
晶科能源作为中国光伏企业的领军者，近年来在中东北非市场的布局和突破可谓引人注目。公司通过一系列重大投资和战略合作，迅速扩大了在这一地区的市场份额，展示了其在全球光伏行业中的卓越实力。
首先，晶科能源与沙特公共投资基金联手，在沙特建立年产10GW高效光伏电池及组件的制造基地。这是中国光伏企业在该地区最大规模的投资，标志着晶科能源在中东北非市场的深入布局。该制造基地不仅有助于提高光伏组件的本地化生产能力，降低运输和关税成本，还能满足中东地区日益增长的清洁能源需求，推动沙特阿拉伯实现其雄心勃勃的能源转型目标。
2024年7月，晶科能源又获得了阿尔及利亚150MW组件供应合同，为北非市场的两个关键光伏项目提供先进的N型TOPCon组件。这两个项目分别是位于Ourgla省的100MW Ain el Beida项目和位于Bechar省的50MW Beni Ounif项目。阿尔及利亚的极端气候条件对光伏技术提出了极高的要求，晶科能源凭借其技术实力和优质产品，成功赢得了这一重要合同，进一步巩固了其在中东北非光伏市场的竞争力和影响力。
此外，晶科能源还与欧洲、中东和南非的知名光伏解决方案分销商Menlo Electric建立了战略合作伙伴关系。这一合作不仅为晶科能源在中东北非地区获得了新的经销商渠道，也进一步拓展了其在欧洲市场的业务机会和市场份额。Menlo Electric计划在2025年采购1GW的晶科能源光伏模块，彰显了其对晶科能源产品质量的高度信任和对未来光伏市场发展的乐观预期。通过此次合作，晶科能源在中东和北非地区的市场地位得到了进一步巩固，同时也提升了其在全球光伏行业的竞争力。
最后，晶科能源在阿联酋富查伊拉市中心成功部署了先进的储能解决方案。这一名为“绿色冷却”的项目，是与知名的Majed AL Futtaim集团和开发商Yellow Door合作的成果，标志着商业地产在可持续能源利用方面迈出了重要一步。富查伊拉市中心的“绿色制冷”项目系统具有500 kWh的ESS/微电网容量，支持离网应用，并且已经与700千瓦的光伏电池板系统实现了无缝集成。这一创新的整合方案显著减少了购物中心对传统能源的依赖，同时也大大降低了相关的碳排放。晶科能源通过在中东北非市场的战略布局和突破，展示了其在全球光伏行业中的强大竞争力和持续创新能力。这些举措不仅提升了公司的国际形象，也为中东地区的清洁能源转型提供了重要支持。
新疆特变电工的重大突破
新疆特变电工新能源股份有限公司作为中国光伏行业的龙头企业之一，近期在中东市场取得了重大突破。公司成功中标巴林电力和水利管理局发布的太阳能发电站EPC项目，这是该公司在海湾地区首次拿下光伏EPC项目，也标志着特变电工在国际新能源市场的又一重大进展。
此次中标的EPC项目，涵盖了工程、设计、制造、材料供应、安装、测试和调试等全方位服务。项目的预期生产能力在90至100兆瓦之间，对于推动巴林可再生能源部门的发展具有重要意义。特变电工将负责从项目规划到实施的全过程，确保电站的高质量建设和顺利运行。这些电站还将连接到巴林电力和水利管理局的电力传输网络，为巴林提供更加稳定、可靠的电力供应，项目实施期为自中标之日起18个月。
然而，这一成就来之不易。近年来，特变电工在中东北非地区的光伏EPC项目市场上面临了不少挑战。上一次成功拿下该地区的光伏EPC项目还是在2019年，当时公司与AMEA Power组成的联合体中标突尼斯凯鲁万100兆瓦太阳能发电厂项目。然而，此后的一段时间内，特变电工在该地区的市场拓展陷入了沉寂，没有新的项目中标，这无疑对其在中东北非市场的地位和影响力构成了一定的挑战。
特变电工在中东北非地区的辉煌战绩可追溯到2016年，当时公司与埃及两家政府机构签署了一份谅解备忘录，计划在埃及建设两座500MW的光伏电站。这一举措在当时引起了广泛关注，也进一步提升了特变电工在该地区的知名度和影响力。此外，公司还完成了在埃及南部省份阿斯旺的本班太阳能园区建设光伏发电站的项目，证明了其在光伏领域的实力和执行力。
在2023年7月，特变电工再次在国际竞争中脱颖而出，在巴林电力和水利管理局（EWA）的竞标中成功中标220kV馈线电缆工程项目。这一项目涉及与新400kV Jasra电网变电站相关的220kV馈线电缆工程，包括设计、制造、供应、运输、土木工程、安装、连接和测试等环节。特变电工山东鲁能泰山电缆公司以2610万巴林第纳尔（约合7000万美元）的报价成为最低投标人，成功击败了沙特电缆公司、沙特现代金属、电缆和塑料工业公司（利雅得电缆）等多家知名竞争对手。
这些项目的成功中标，不仅彰显了特变电工在电气产品制造和光伏EPC项目领域的强大实力，也进一步巩固了其在中东市场的领先地位。特变电工通过持续创新和不断提升的国际竞争力，为全球清洁能源转型贡献了重要力量，也为自身在全球光伏市场的进一步发展奠定了坚实基础。
中东能源转型与中国光伏企业的新机遇
中东地区长期以来以石油和天然气为主要能源来源，但随着全球脱碳目标的日益紧迫，中东国家开始认识到向清洁能源转型的必要性。这不仅是为了响应全球环保呼声，更是为了实现经济的可持续发展。
阿联酋和沙特阿拉伯作为中东地区的经济大国，已经明确提出了清洁能源转型的目标，力求在未来几年内大幅提升可再生能源在能源结构中的比例。阿联酋的“2050能源战略”旨在到2050年将清洁能源占比提升至50%，并实现温室气体净零排放的宏伟目标。通过大力发展太阳能等可再生能源，阿联酋希望减少对传统化石燃料的依赖，推动经济多元化和绿色转型。沙特阿拉伯则通过“2030愿景”展现了其对未来的规划，计划到2030年将非石油出口对GDP的贡献率大幅提升，其中光伏领域被寄予厚望。沙特通过推动大规模光伏项目的建设，致力于成为全球清洁能源的重要参与者和贡献者。
同时，中东和非洲地区也正在建设许多公用事业规模的项目，希望通过光伏为电网供电。据中东太阳能产业协会称，预计2020年至2024年上线的太阳能项目总价值将达到150亿至200亿美元。2022年5月，阿联酋水电公司（EWEC）宣布已开始接受开发1.5 GW Al Ajban光伏项目（一座绿地太阳能发电厂）的意向书。同年9月，迪拜电力和水务局（DEWA）启动招标，建设一座900兆瓦的太阳能发电厂，作为计划中的5吉瓦穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆太阳能园区第六阶段的一部分。中东和非洲的太阳能发电量从2017年的11 TWh增加到2021年的31.7 TWh。预计在预测期内即将实施的项目将进一步大幅增加。随着约旦、摩洛哥和阿拉伯联合酋长国等国家有多个项目正在建设或处于招标阶段，预计公用事业行业将出现大幅增长。
在这一转型过程中，中国光伏企业凭借其先进的技术和丰富的经验，正成为中东国家清洁能源转型的重要合作伙伴。中国光伏企业在中东市场的表现可圈可点，众多企业通过技术创新和产品质量的提升，成功打开了这一新兴市场。例如，晶科能源、隆基绿能、天合光能、协鑫新能源和特变电工等企业在中东的重大项目和合作，为当地清洁能源的发展提供了重要支持。
这些企业不仅在中东地区投资设立生产基地，还积极参与当地的太阳能电站建设和储能解决方案的部署。例如，晶科能源与沙特公共投资基金合作，在沙特建立年产10GW高效光伏电池及组件的制造基地，这是中国光伏企业在该地区最大规模的投资。此外，晶科能源还获得了阿尔及利亚150MW组件供应合同，并在阿联酋富查伊拉市中心成功部署了先进的储能解决方案。
隆基绿能在阿联酋和沙特阿拉伯分别启动了多个光伏项目，涵盖了从晶硅生产到电池组件制造的多个环节。天合光能则计划在阿联酋分三期建设大规模的硅料、晶硅片及电池组件工厂，极大提升中东地区的清洁能源产能。协鑫新能源在阿联酋建设12万吨硅料项目，并在阿联酋建立首个海外硅料工厂，以进一步深化在中东市场的布局。特变电工成功中标巴林电力和水利管理局发布的太阳能发电站EPC项目，这些项目和投资不仅提升了中国光伏企业在中东市场的竞争力和影响力，也为中东地区的清洁能源转型提供了强有力的支持。
大规模投资项目和合作伙伴关系的积极影响，不仅体现在技术和产品的输出上，也在于促进了中东地区的经济发展和能源结构优化。中国光伏企业通过与当地政府和企业的紧密合作，帮助中东国家实现清洁能源目标，推动全球清洁能源的普及和应用。随着这些项目的顺利推进，中国光伏企业在中东市场的地位将进一步巩固，为企业在全球市场的持续扩张奠定坚实基础。
结语
中国光伏企业在中东市场的布局加速，为应对欧美市场的贸易壁垒和国内市场的激烈竞争提供了有效的解决方案。通过在中东地区的深入投资和广泛合作，中国光伏企业不仅缓解了出口压力，还在全球清洁能源转型的浪潮中找到了新的增长点。中东市场的战略布局，使得中国企业能够充分利用当地的自然资源优势和政策支持，扩大其国际市场份额，提升全球竞争力。
技术创新和市场拓展是中国光伏企业应对国际贸易挑战的关键。无论是在高效光伏电池及组件的研发，还是在先进储能解决方案的部署，中国光伏企业始终保持技术领先，通过不断创新提升产品的市场竞争力。同时，积极拓展国际市场，特别是在中东地区的投资和合作，不仅增强了企业的全球影响力，也为国际清洁能源市场的可持续发展做出了重要贡献。
中东市场的清洁能源需求增长，为中国光伏企业提供了广阔的发展机遇。随着阿联酋、沙特阿拉伯等国家纷纷制定雄心勃勃的清洁能源发展目标，中东地区对光伏产品和技术的需求持续攀升。中国光伏企业凭借先进的技术和丰富的项目经验，在这一市场中占据了重要地位。通过与当地政府和企业的合作，中国光伏企业不仅满足了中东市场的需求，还推动了全球清洁能源的普及和应用。
总之，中国光伏企业在中东市场的成功布局，不仅提升了企业的国际竞争力，也为全球清洁能源转型提供了强有力的支持。在未来的全球能源市场中，中东地区将继续成为中国光伏企业的重要战略市场，为企业的持续发展和全球清洁能源的推广应用创造更多机遇和可能。