选择赛道：创业者和企业家的必修课

选择赛道：创业者和企业家的必修课

在当今竞争激烈的商业环境中，无论是创业者还是企业家，选择正确的赛道都是至关重要的。本文将从多个维度分析如何做出明智的商业决策，帮助读者在创业或扩展商业版图时少走弯路。

创业者如何选择合适的赛道

对于创业者来说，选择正确的赛道是创业成功的第一步。在开始行动之前，有几个关键问题需要思考清楚：

1. 你有什么？

• 这指的是你为创业作了哪些必要的准备，你具备什么样的能力，掌握怎样的资源。任何创业都是利用自己的能力和资源博取成功。
• 例如，如果你想要成立一个数字营销公司，那么必须具备数字营销的专业能力，最好是数字营销高手或专家。

2. 你要什么？

• 就是你想进入哪一条赛道？赛道千千万，适合自己的才最有机会创业成功。
• 首先要依据自己能掌握的资源和具备的能力做选择。其次，也要结合行业的特性。一般来说，选择竞争不那么激烈或白热化的行业更容易成功。
• 正处在发展期的行业，成功的概率也比较高。如最近几年的新能源汽车行业，作为一个全新的赛道，行业正处在发展期，处在一个分蛋糕而不是抢蛋糕的时期。

3. 你放弃什么？

• 指的是你如果选择了A，那同时也就意味着放弃了B。选择了一条合适的赛道就心无旁骛的干下去，坚持到底，终有一天会挖出水来。

企业家如何拓展新的商业版图

对于小有所成甚至功成名就的企业家，或客观上外面有太多的诱惑，或自己主观上不想局限于目前所在的行业，试图扩展自己的商业版图，进入新的领域，该如何做出科学合理的商业决策呢？

1. 判断能否进入新领域

• 首先要有一个非常客观而清醒的认知，今天各行各业的商业竞争是异常激烈的。要想赢得商业竞争，必须要具备独特的竞争优势。而竞争优势从何而来？从企业的独特竞争力而来。
• 因此，判断能不能进入一个新的行业，全新的领域，就看在新的领域或行业，你是否具有能够获取竞争优势的独特竞争力，即资源和能力。

2. 可以进入全新商业领域的情形

• 第一种情形：产业链纵向拓展

• 如果通过产业链向上游和向下游拓展，可以改善现有产品或服务的竞争优势，那么就大胆进入。

• 例如，褚时健通过"田间是第一车间"的观点，进入产业链上游，严把质量关，从而保证了云南红塔卷烟的高品质。

• 同样，如果通过向产业链下游拓展，可以提高产品和服务的质量，也要大胆的进入。这方面最为常见是消费类电子行业和汽车行业。

• 第二种情形：利用现有独特竞争力

• 企业所形成的独特竞争力，可以确保在新的领域获得竞争优势。

• 例如，3M公司在产品研发上拥有雄厚的实力，每年的新产品贡献了公司一个完整财年30%以上的营收和利润。

• 农夫山泉通过成功运作农夫山泉矿泉水，已经摸索了整套的打法，掌握了整套的技能包，积累了成功打造一款饮料所需要的资源和能力。于是，农夫山泉就能成功的接二连三的推出新的产品。

总结

对于创业者和企业家来说，选择赛道和扩展商业版图都需要深思熟虑。创业者需要评估自身资源和能力，选择适合自己的赛道；企业家则需要利用现有竞争力，谨慎选择新的商业领域。通过科学合理的商业决策，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。