如何打动年轻人，让商业更具含青量？
如何打动年轻人，让商业更具含青量？
在当今消费市场中，年轻人已成为不可忽视的力量。他们带着独特的消费观念和审美取向，且拥有强大的消费潜力，可以在社交媒体上扩大品牌影响力。因此，“年轻人的偏好”已成为商业研究的重要课题，并且成为市场未来发展的指南针。本文将探讨商业如何适应和满足年轻人的需求，通过具体案例，剖析那些成功抓住年轻人市场的商业实践。
年轻人的生活方式
研究年轻人，首先需要了解年轻人喜欢什么？他们总是对新鲜事物充满好奇，因此，可以通过观察网络热点、流行文化和社交媒体趋势，分析年轻人关注的焦点和兴趣所在。
据官方数据显示，小红书拥有3亿月活用户，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。
因为传统基于购买和浏览行为的聚类，难以深度切入用户动机，洞察始终停留在行为表层。而内容则是价值、认知、观念的直观体现。《2024小红书20大生活方式人群白皮书》从内容聚类出发进行人群聚类，进行分析。通过内容数据真实而深入地还原了中国当代年轻人的生活全貌。
《白皮书》揭示了当代年轻人的生活主旋律，这些生活方式可归为三种属性：情绪属性、实用属性和社交属性。年轻人在日常生活和购买行为中有着强烈的情绪、实用和社交需求，可以通过满足这些需求提供相应的价值。
商业根据具体定位，围绕情绪需求、实用需求和社交需求，为年轻人营造出代入感、日常感和社交感。
代入感
通过感官体验营造氛围和场景，创造一个娱乐化、代入感强烈的体验，能让年轻人觉得自己是故事的一部分，从而增强品牌的吸引力和忠诚度。
日常感
对于经常陷入精神内耗的年轻人来说，商业可以营造出生活独有的烟火气，有助形成消费黏性。日常感能够让年轻人觉得商业场所不仅仅是购物的地方，更是他们日常生活的一部分。
社交感
社交感是年轻人商业体验中的重要需求。由于商业设计具有小众审美、艺术品味等特点，让年轻人产生分享欲望，在商业空间中找到了社交的机会和氛围。
通过深入理解年轻人的生活方式和需求，实体商业可以在定位、设计、招商、运营中做出相应的调整和创新，打造出充满年轻感的商业场所，吸引年轻消费者的注意力和热情，为品牌和活动增添更多的话题性和传播力。
什么是潮流消费目的地？
年轻人喜欢“潮”的东西，“潮”作为一个形容词，到底具有哪些含义，代表着年轻人怎么的生活方式，他们的情绪需求、实用需求和社交需求是什么？如何打造以潮流消费为目的地的生态体系？
消费不单单是一种商业行为，其背后有着深刻的文化背景。年轻人喜欢有故事、内容不断迭代、建立社群归属感和情感链接。
这些潮流元素不是高高在上的，它们自然而然地渗透进日常生活中，成为了年轻人生活方式的一部分。年轻人未必忠于某个特定的潮流品牌，但毋庸置疑，他们对于潮流文化的感知力非常强。同时，潮流文化因其丰富内涵，因此具有很强的延展性和跨界性。
URF盈展开创的“CURETAIL策展型零售”理念，将潮流商品、艺术文化、互动体验和社群构建融入线下空间，为年轻人打造出新一代潮流消费目的地—“年轻力中心”、北京THE BOX朝外｜年轻力中心，就是这个「超级大盒」形态商业的完整体系。
从文化出发理解消费者，让空间作为策展场景，重塑了“人货场”的关系，用“年轻力消费”的核心逻辑进行场景的营造，创新线下商业空间。
URF盈展对每个“年轻力中心”都预设了更具有时代特色的创意空间，THE BOX朝外加大了对户外场景与社区文化的建设，打造了包括北京首个巨型冰屏Glass BOX、北京首个空中光影篮球场、宠物友好的集聚地的小坡剧场、潮流文化传播聚集地的滑板街在内的一系列特色空间。
这些空间的设计背后，蕴含着盈展对于年轻人的深入理解。场景与内容的破圈在这些特色空间中持续发生，THE BOX朝外也借助它们，超脱了传统购物中心的内涵，成为一个秀场、舞台，以及年轻人的社交场，让新生代可以在此享受到松弛的体验，给到他们选择的权利。
重奢商场如何与年轻人产生共鸣
一般的重奢商场更愿意保持高冷，希望与大众之间保持一定距离，而深圳湾万象城却能与年轻消费者“打得火热”，同时，自开业5年来，始终保持线上和线下的持续热度。
深圳湾万象城，在设计上，用前瞻性打造了“街区+盒子”建筑格局，开放式的建筑结构打破了传统奢侈品商场的制式格局，为项目带来更多空间体验和生动的视觉形象，成为品牌创新快闪店的重要载体，也是链接一线消费者与城市的重要空间。
深圳湾万象城每隔三到四个月，就会更换一种不一样的主题艺术品。不断寻求和打造高能级的“公共文化艺术氛围感”。
自2018年项目开业季的BAY ART 2018大型艺术展开始，深圳湾万象城实时关注和挖掘全球最有热度的艺术资源，持续把更多艺术展览带到深圳，寻求艺术氛围在深圳的公共性表达。
而策划的主题内容基本都源于自城市年轻人喜闻乐见的生活方式，如：龙年新年美陈、巨型猫咪装置艺术展、巨星红苹果等……
除了艺术装置，深圳湾万象城打造的策展性市集，以2-3个月的频率迭代，这种快节奏的更新能及时调频，通过调整市集的内容和布局，持续吸引客流的兴趣，保持市集的新鲜感和活力。
市集引进的品牌更加丰富，更多生活方式、潮流的小众品牌而来，让消费者感觉“不仅产品有意思，而且更有亲和力了。”
用友好的价格，吸引年轻人，一个高品质的艺术展、一家有趣的店、一本意外好看的书、一杯醇香的咖啡，这些看似日常却能带来小惊喜的元素交织在一起，营造出一种回归自然的生活感和日常感，在提供情绪价值的同时，也为城市注入鲜活的活力。
深圳湾万象城作为顶级奢侈商场，是城市时尚的「脉动」所在，与年轻人的消费能力之间存在着天然的现实冲突。万象城利用其顶奢基因——卓越的产品打造能力和超级综合体的配置，通过无边界的艺术巧妙化解这一冲突，打造出超高品质的展览，不断刷屏小红书等各大社交平台。
这正是深圳湾万象城开业五年来，不断被年轻人刷屏，火遍小红书的原因。它成功打破了顶级奢侈商场的魔咒，具备了同时吸引高端圈层和高活跃度年轻消费者的能力。
看“年轻人的精神故乡”如何玩转新商业
成都，大量净流入的年轻人群，休闲加持的地域文化，开放的消费气氛，纷纷为城市原本的消费活力加成。通过成都新商业，看年轻力的发展趋势。
因包容与多元的城市状态，成都被称为年轻人的‘精神故乡“。每个年轻人在这里都可以成为自己，去想去的地方，穿想穿的衣服，这也是成都潮流消费的原始动力。
因此成都涌现出更多注重设计感、文化内涵和性价比的品牌与产品，更加注重精神满足和情感连接的新消费。
同时，因其独特的创新精神、激烈的竞争环境和多元化的市场需求，成都已成为线下商业的必争之地和线下商业的“实验室”，别的城市不敢玩，玩不动的新定位、新场景，在成都却早已轻车熟路，拿到了市场结果。
中房优设创研院&新浪地产设计｜整理
通过整理成都最近比较火的商场，可以看到呈现以下趋势：
· 非标商业成流行趋势
公园商业、潮流商业、主理人商业等非标商业，其他城市还在摸索思考的时候，在成都却早已成为司空见惯的存在，成为真实的呈现，而非停留在PPT上。
此地CyPARK、COSMO天廊、CPI、REGULAR 源野等新的非标商业项目，特点十分鲜明，骑行友好、宠物友好、买手经济、年轻力、旷野风、二次元……可以说是一个线下版的小红书。
· 商业存量改造占主导
从项目类型上来看，改造项目占到很大比例，如别墅样板间、百货大楼、国营厂等存量资产的改造与升级。
将空间改造与历史有机融合，以文化为纽带，不断挖掘“在地文化”、打造文化IP、创新消费场景、融入当地资源等方式，创造青年生活目的地。
· 小体量商业的兴起
小体量商业，一般是指5万㎡及以下的商业，这类商业大多是旧改项目，因此面积有限，为了吸引人群，让建筑本身成为吸引人的“景点”。
商业规模越小，定位越细化、主题越清晰。让人们有了“记忆点”，再通过年轻人的打卡晒照，在社交平台上达到了一定的宣传效果。
从成都这座城市，我们看到了商业的更多可能，不仅是学会尊重城市的历史文化，还要通过不断挖掘“在地文化”、打造文化IP、创新消费场景、融入当地资源等方式，用年轻人的语言重新解构新商业，带来更新鲜美好的生活方式的同时，也让商业更新看见了新的曙光。
年轻人的故事仍在继续，互联网上每天都会冒出许多意想不到的新词，班味、城市游牧、赛博养生、精致抠、AI祛魅、AIGC青年、数字游民、寺庙礼佛、身心疗愈、搭子文化、X门永存、发疯文学、村咖……
以上的这些词，都有可以成为年轻力商业的下个热点，或者某个品牌营销的噱头。
在快速消费时代，年轻人寻找的是情感共鸣与个性化表达的探索，更加重视空间的情感链接与文化价值，而非仅仅追求规模与流量。因此，商业除了生活方式的呈现，内在的价值观与精神，才是支撑持续发展的生命力。