海外银发经济中的"隐形冠军"，一片"尿不湿"改写养老产业规则？

海外银发经济中的"隐形冠军"，一片"尿不湿"改写养老产业规则？

在全球老龄化进程加快的背景下，"银发经济"正在海外掀起一股新趋势。最近，Everdries旗下一款名为"Comfort Plus"的防漏内裤在美国市场异军突起，以年销售额增长300%的惊人速度迅速走红。这款产品没有进行大规模广告投放，却在养老院、居家护理机构和老年消费者中赢得了口碑。

图片来源：everdries官网

这一爆品的走红，彰显出健康护理类老年产品的巨大潜力。在亚马逊美国站，各类老年用品销量可观，如老年人抓取器月销 2w +，老年人湿巾月销 7000 +。随着老年人居家养老模式兴起，老年居家养老产品需求增长；同时，老年群体户外出行需求也带动了行动辅助器械的热销。

图片来源：similarweb

其独立站也是获得不菲的成绩，每月有300万的流量，而社交流量占据67%，这不仅仅是其社媒策略的精准有效，更是受众对其产品的喜爱。

核心逻辑：打破行业壁垒

成人失禁用品过去被视为"隐秘角落"，Comfort Plus的出现，不仅是一个产品的成功，更是银发经济从"被动应对"到"主动创造"的缩影。它揭示了一个核心逻辑：老龄化社会的痛点，恰恰是创新者的机会。

而Everdries通过"场景化渗透"将这一"隐形"痛点完美解决：

• 社区化体验：与养老机构合作设立"舒适体验站"，提供免费试用和护理知识讲座，消除"羞耻感"并建立信任。
• 数字化触达：开发简易版线上商城，支持子女远程下单、送货上门，解决老年人操作复杂的难题。
• 跨界联名：与时尚品牌推出限量款包装，邀请老年网红代言，将"护理用品"转化为"健康生活方式"的象征。

这种"从刚需到情感绑定"的策略，让产品渗透率在3年内从5%跃升至22%。

产品定位：从"生理需求"到"尊严守护"

传统成人纸尿裤市场长期被"廉价"、"尴尬"、"功能单一"的标签束缚，而Everdries"Comfort Plus"的突破在于，它重新定义了产品的价值：

• 技术革新：采用超薄高分子材料，吸水量提升50%的同时厚度减少30%，解决老年人"行动不便却需频繁更换"的痛点。
• 健康管理：内嵌湿度感应芯片，通过蓝牙连接手机App，实时提醒护理人员更换时间，避免褥疮风险，甚至可监测排泄物成分预警潜在疾病。
• 心理关怀：设计上采用无痕贴身剪裁和素雅花纹，弱化"病患感"，让使用者保持体面与自信。

这一设计逻辑精准契合了新一代老年人"既要功能实用，又要精神尊严"的消费升级需求。

银发经济的启示：三大趋势

• 科技赋能不是噱头，而是刚需：Everdries的湿度感应芯片成本仅增加5%，却让产品溢价达30%。这印证了银发经济中"技术微创新"的价值——老年人并非抗拒科技，而是需要"无感化"的智能体验。
• 细分场景比大众市场更有机会：相比泛泛的"老年健康"，Everdries聚焦"失禁护理"这一细分领域，通过深度挖掘用户24小时生活场景（如夜间防漏、外出便携），建立不可替代性。这种"垂直打穿"模式，正是银发经济蓝海中的生存法则。
• 代际消费链的协同效应：调查显示，70%的Everdries订单由子女代购完成。品牌通过"子女关怀"与"长辈体验"的双向营销，将产品嵌入家庭情感纽带，形成"购买者（子女）与使用者（父母）双满意"的闭环。

Everdries"Comfort Plus"的爆红，本质是一场"需求觉醒运动"——它证明老年人不是社会的负担，而是消费升级的驱动力。同时，也给国内的跨境电商商家们一个启示：无论是海内外，"银发经济"都处于觉醒状态，这是一种商机，也是一种社会发展。