《哪吒2》全球爆火，跨境卖家如何抓住这波IP红利？
《哪吒2》全球爆火，跨境卖家如何抓住这波IP红利？
随着电影热度的持续攀升，哪吒周边产品已经在各大渠道逐渐售罄，很多产品预售期更是排到了今年年中。
2024年，《黑神话：悟空》在海外的爆火掀起了国产IP出海的热潮。时至今日，它的热度依然未见消退，而《哪吒 2》的横空出世又将国产IP在全球的影响力推向了新高。
一些眼光独到的跨境卖家，早已看到了这股风口，纷纷抢先布局，力求在这一波浪潮中实现爆单。
哪吒2登顶全球动画电影榜
据网络平台数据，截至目前，影片《哪吒之魔童闹海》票房（含预售及海外票房）已超过《头脑特工队2》，登上全球动画电影票房TOP1。其在澳大利亚、新西兰、美国、加拿大等海外市场上映，成绩斐然。影片打破近20年国产片海外发行排片数量纪录，美国上映覆盖48个州超400个城市，加拿大覆盖10省42个城市，在国际评分网站 IMDb 上评分涨至 8.3 分。
哪吒2燃爆北美五星评论霸屏
《哪吒 2》未迎合西方审美，而是扎根中国传统文化，融合东方美学、顶尖动画技术与现代视角，其海外走红表明东方文化能跨越文化边界，传统文化经现代转化可成为世界文化交流桥梁。
这种跨文化的点赞现象，正不断推动《哪吒2》成为全球热议的话题，也让越来越多的跨境卖家嗅到了商机。据悉，已有不少卖家提前布局相关产品和衍生品，从服饰、玩具到文创产品，力图在这股热潮中分得一杯羹。
在Temu上搜索“Nezha”或“Nezha2”，可以看到大量周边产品。这些产品通常是以《哪吒2》中的人物形象为基础制作的衍生品，涵盖了手办、钥匙扣、乐高积木、服饰鞋帽等多个品类。谷歌搜索趋势也直观表明，《哪吒2》自上映以来，“Nezha 2”这一关键词的搜索量便出现了大幅飙升，并且此后持续处于高位。不难预测，随着全球对国产动画的热情不断高涨，相关产品的市场将继续扩大，跨境卖家若抓住这一时机，将有望在这一波IP热潮中获得可观的收益。
跨境卖家如何巧借热度营销？
跨境电商卖家可以参考以下营销策略：
- 推出联名产品
- 定制商品：设计与《哪吒2》相关的产品，如T恤、玩具、饰品等，吸引粉丝购买。
- 限量版：推出限量版联名商品，制造稀缺感，刺激消费。
- 社交媒体营销
- 话题互动：在社交平台上发起与《哪吒2》相关的话题，鼓励用户分享观影体验或Cosplay照片。
- KOL合作：与电影或动漫领域的KOL合作，推广联名产品或相关活动。
- 促销活动
- 电影主题促销：推出“哪吒2狂欢购”等促销活动，提供折扣或赠品。
- 抽奖活动：购买相关商品即可参与抽奖，奖品可以是电影票或周边产品。
- 内容营销
- 电影相关文章：发布与《哪吒2》相关的文章，如角色解析、幕后故事等，吸引粉丝关注。
- 短视频营销：制作与电影相关的短视频，展示产品与电影的结合点。
- 跨境电商平台合作
- 首页推荐：在跨境电商平台首页推荐《哪吒2》联名产品，增加曝光。
- 专题页面：创建电影专题页面，集中展示相关商品。
- 本地化营销
- 文化结合：根据不同市场的文化背景，调整营销策略，确保内容贴合当地消费者。
- 语言适配：确保所有营销内容使用当地语言，提升用户体验。
- 用户生成内容（UGC）
- 鼓励分享：鼓励用户分享与《哪吒2》相关的购物体验或产品使用照片，增加互动。
- UGC活动：举办UGC活动，如“最佳哪吒Cosplay”比赛，提升用户参与度。
- 电影票联动
- 购票赠品：与影院或票务平台合作，购买电影票赠送联名商品优惠券。
- 联合推广：与票务平台联合推广，购买电影票可享受跨境电商平台折扣。
- 数据分析与优化
- 实时监控：通过数据分析工具监控营销效果，及时调整策略。
- 用户反馈：收集用户反馈，优化产品和营销方案。
通过联名产品、社交媒体互动、促销活动、内容营销等方式，跨境电商卖家可以有效借助《哪吒2》的热度提升品牌曝光和销量。关键在于创意和执行力，确保营销活动与电影热度紧密结合。
例如《哪吒2》通过在国内社交媒体发起“哪吒仿妆挑战”“手办设计大赛”等活动，将观众转化为IP共创者。这种互动策略同样适用于TikTok，这样一来，不仅能借势营销引爆销量，更能通过持续的互动和内容更新保持用户粘性，最终实现品牌价值的沉淀和转化。
值得注意的是，亚马逊之前宣布，已与TikTok签署合作协议，TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。因而这也为卖家提供了更多便捷的销售路径，同时也增加了IP产品的曝光和销售机会。
与此同时，巧妙地运用IP中具有象征意义的元素，卖家不仅能避开版权问题，还能为消费者带来充满创意和个性的产品。
但是值得注意的是卖家除了确保获得合法授权外，还可以考虑通过开发和销售IP周边元素来规避版权风险并拓展商机。比如，像之前《黑神话：悟空》火爆时，不少卖家是借助金箍棒、紧箍咒等元素发力。据了解，其中一款售价28.99美元的如意金箍棒已售出多件，评分高达4.7，曾登顶了亚马逊细分类目“Martial Arts Bo Staffs”的Best Sellers榜。
此外，通过不同的价格定位和利用产品稀缺性、限量性的策略，也能够帮助卖家提升产品销量和市场占有率。
国产IP的全球化浪潮正为跨境卖家带来前所未有的商机。可以预见，随着国产IP的影响力进一步扩大，跨境卖家若能把握这一趋势，不仅能够赢得市场竞争的主动权，还能通过创新营销策略和差异化产品，抢占更广阔的市场空间。