从"袜子大王"到业绩下滑：浪莎品牌发展之路
从"袜子大王"到业绩下滑：浪莎品牌发展之路
最近有读者询问浪莎的品牌故事。这个主要经营丝袜和内衣的品牌，常被误认为与南极人相似，实则不然。南极人采用的是纯授权模式，而浪莎则通过OEM代工生产产品。然而，这个曾经的"袜子大王"如今却面临业绩下滑的困境。
从摆摊到"袜子大王"
浪莎的故事始于创始人翁荣金。1980年代中期，因家庭贫困，高中毕业的翁荣金开始摆摊创业，卖过玩具、相册、饰品等，最终发现卖袜子最赚钱。90年代初，他拿下广东品牌袜子的总代理权，并在5年内建立了全国销售网络。
1995年，翁荣金与港资企业合资成立义乌浪莎针织有限公司。面对大陆袜业市场低档货泛滥、高端市场被日港台品牌占据的状况，他决定创立自主品牌。1996年，浪莎在央视投放首支丝袜广告，聘请张柏芝代言，迅速打开市场。
1998年，浪莎引进1000台意大利先进织袜机，大幅提升生产效率和产品质量。到90年代末，浪莎市场份额已达32%，在全国拥有2000多家专卖店和5万多个销售点，稳坐国内袜业龙头地位。
多元化战略的得失
进入21世纪，浪莎开始实施多元化战略，涉足内衣、日化、厨具、地产、金融等多个领域。其中，内衣业务发展势头较好，2007年浪莎通过收购四川"ST长控"实现借壳上市，成为义乌首家A股上市公司。
然而，浪莎在内衣领域的布局并不成功。2011年后，内衣业务利润逐年下滑，2015年出现亏损。同时，假冒伪劣产品侵蚀了浪莎30%以上的市场份额。由于采用OEM代工模式，部分经销商绕过公司直接与供应商合作，导致公司利润流失。
微商风波与品牌危机
2016年，浪莎进军微商领域，推出多个微商板块。然而，2018年"浪莎E+生活馆"被指涉嫌传销，公司金融机构账户被冻结。虽然浪莎否认与上市公司无关，但这一事件对其声誉造成重大打击。
2020年起，浪莎未经许可使用某李姓艺人肖像发布广告，引发侵权纠纷。2023年初，浪莎又在代言合同签订上出现乌龙，先是宣布签约朗朗夫妇，随后又取消合同，最终又恢复合作，这一系列操作引发外界质疑。
未来展望
目前，浪莎的袜子业务面临行业技术门槛低、竞争激烈的问题，而内衣业务则在新消费浪潮下陷入困境。蕉内、内外、ubras等新兴品牌已占据市场重要位置，浪莎若不积极转型，可能重蹈南极人的覆辙。