了解 TAM、SAM 和 SOM：全面概述

了解 TAM、SAM 和 SOM：全面概述

什么是 TAM SAM SOM？

TAM、SAM 和 SOM 是商业和营销中使用的首字母缩略词，用于定义市场规模和潜力的不同方面。它们帮助企业在不同层面上评估其市场范围，并且在战略规划和市场分析中至关重要。

TAM（总目标市场）

TAM 是指总潜在市场，即产品或服务的总体收入机会或总市场需求。这是最广泛的指标，代表全球或特定地理区域内产品或服务的整个市场。TAM 可帮助企业了解其进入的市场的全部潜力。

SAM（可服务目标市场）

SAM 代表可服务的目标市场。它是 TAM 的一个子集，代表公司产品或服务实际上可以覆盖或服务的细分市场。SAM 将焦点缩小到公司能力的地理覆盖范围和范围内的目标细分市场。

SOM（可服务可获得市场）

SOM，或可服务可获得的市场，是公司在短期至中期内可以实际捕获或服务的 SAM 部分。它考虑了当前的竞争和市场限制。SOM 是衡量公司潜在市场份额的实际指标，对于初创公司和新进入者估算实际的市场渗透率尤其重要。

为什么了解 TAM SAM SOM 对您的商业计划很重要

将 TAM、SAM 和 SOM 纳入您的商业计划书，它提供了一种结构化的市场分析和战略规划方法。这些指标有助于：

• 设定切合实际的目标：通过了解 SOM，企业可以设定可实现的收入和增长目标。
• 定制营销和销售工作：了解 SAM 有助于更有效地集中营销和销售工作。
• 吸引投资者：在商业计划中清晰地展示对 TAM、SAM 和 SOM 的理解，可以向潜在投资者展示更具说服力的案例，表明您对市场的潜力有切合实际的把握。
• 资源分配：这些指标指导在何处以及如何分配产品开发、营销和扩张的资源。

计算 TAM SAM SOM (公式和示例)

计算 TAM、SAM 和 SOM 需要结合市场研究、分析，有时还需要一点估算。以下是计算每种方法的方法：

如何计算TAM

• 公式
  谭耀宗=市场顾客总数×每位客户的平均年收入

该方法包括确定市场中潜在客户的总数，然后将其乘以预计每个客户每年产生的平均收入。

• 计算例

假设有一家生产特色咖啡机的公司。要使用自下而上的方法计算 TAM，他们需要：

1. 确定目标市场中喝咖啡的家庭和企业的总数。假设有 10 万个喝咖啡的家庭和企业。
2. 确定每个家庭/企业在咖啡机上的平均年度支出。假设为每年 100 美元。

那么，TAM 将是：

谭耀宗=10,000,000 （顾客）×$100 （每位客户的平均收入）=

因此，该市场特色咖啡机的 TAM 为 1 亿美元。

如何计算SAM

• 公式
  SAM=TAM 中的目标客户数量×每个目标客户的平均年收入

此计算方法与 TAM 类似，但范围缩小到您的企业实际可以服务的细分市场。它考虑了地理限制、产品/服务的适用性和其他运营限制。

• 计算例

继续以咖啡机公司为例，假设他们只服务于城市地区，占整个市场的 60%。 SAM 计算如下：

1. 计算一下TAM（城市地区）的目标客户数量。这是60万的10%，也就是6万客户。
2. 每位顾客的平均年收入仍为100美元。

那么，SAM 将是：

SAM=6,000,000（目标客户）×100 美元（每位客户的收入）=600,000,000 美元

城市特色咖啡机市场的 SAM 为 600 亿美元。

如何计算 SOM

• 公式
  SOM=SAM×预期市场份额

该计算涉及估计您的企业在短期内可以实际捕获的 SAM 百分比，同时考虑竞争、品牌实力、市场渗透策略和运营能力等因素。

• 计算例

对于 SOM，假设咖啡机公司预计由于竞争和品牌建立，在头几年内将占据 10% 的 SAM。SOM 计算如下：

SOM=$600,000,000（SAM）×10%（预期市场份额）=$60,000,000

所以，SOM，或者说咖啡机公司短期内在城市地区可以实现的市场份额，是 60 万美元。

TAM SAM SOM 的示例

电子商务业务

对于销售手工艺品的电子商务企业：

• 谭耀宗：TAM 包括全球手工工艺品在线市场。假设，经过研究，该市场每年的规模估计为 5 亿美元。
• SAM：SAM 将缩小到企业所在国家的在线手工艺品市场。如果企业在美国和加拿大运营，并且这些国家的市场规模为 1 亿美元，那么这就是 SAM。
• SOM：SOM 可能由公司最初的市场覆盖范围和竞争情况决定。如果公司预计在头几年内占领 5% 的 SAM，SOM 将为 50 万美元。

咨询公司

对于专门从事数字营销的咨询公司：

• 谭耀宗：TAM 可能是全球在数字营销咨询服务上的总支出。假设这一数字约为 30 亿美元。
• SAM：公司的 SAM 是公司可以提供服务的 TAM 的一部分。如果公司专门服务于欧洲的中小型企业，而这个市场价值 3 亿美元，那么这就是 SAM。
• SOM：假设该公司基础雄厚，并有望凭借其强大的客户基础和声誉获得 10% 的 SAM，则 SOM 将达到 300 亿美元。

我们可以帮助

总之，通过 TAM、SAM 和 SOM 了解您的市场至关重要，但同样重要的是将这些见解转化为可操作战略的能力。这就是布里克斯介入，提供强大而直观的商业规划软件，旨在将您的市场分析转化为全面而可行的商业计划。

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