华为BLM战略规划方法论详解
华为BLM战略规划方法论详解
在当今竞争激烈的市场环境中，企业制定有效的战略规划至关重要。华为BLM（Business-Driven Lean Management）战略规划方法论为企业提供了一套系统的框架，帮助企业明确战略方向、洞察市场趋势、设计业务模式并有效执行战略。
战略解码的定义与意义
企业战略规划是依据企业外部环境和自身现状制定战略并付诸实施的过程，包括企业发展方向和资源配置策略等内容。战略规划必须可执行，且作为每年规划、经营、预算程序的起点，应严格执行并每年滚动修订。良好的战略规划是战略成功的前提，有效的战略实施是企业战略目标顺利实现的保障。战略规划的意义在于通过对市场、竞争等关键因素的分析，明确企业未来发展方向，制定相应战略，以实现企业目标。
战略规划的制定
1. 差距分析
面向未来3-5年的业务发展，识别业务上存在的关键业绩或机会差距。包括对业绩差距及根因的初步分析，以业绩差距为主，顺带识别部分机会差距，在市场洞察结束后再对机会差距进行统一评估。
2. 输出愿景使命和战略目标
明确企业的愿景、使命和战略目标，包括财务、市场、产品及技术、组织能力、合作伙伴等方面的目标。
3. 市场洞察
- 宏观环境分析
运用PESTEL等模型，分析政府政策、行业趋势、新技术发展等宏观因素对企业的影响。
- 行业环境分析
包括行业规模及成长性、盈利潜力、集中度、价值链、竞争等方面的分析，以了解行业整体趋势和竞争格局。
- 客户需求分析
通过APPEALS模型，分析各细分客户群的需求变化趋势，包括共性需求和个性需求。
- 竞争对手分析
收集竞争对手的信息，包括关键成功因素、主要竞争产品、综合分析等，以了解竞争对手的战略和优劣势。
- 内部环境分析
对企业自身的产品线成长能力、盈利能力、主要产品战略定位、产品组合、价值链等进行分析，以识别企业的核心竞争力和优劣势。
- 市场洞察 - 机会威胁评估表
评估外部环境中的机会和威胁，以及它们对业务的影响程度和发生的可能性。
- 市场洞察 - 优劣势评估表
评估企业内部的优势和劣势，以及它们对客户的重要性。
4. 业务设计
- 三维度的市场细分法
按细分标准识别各个细分市场，选定初步的细分市场，并评估各细分市场的吸引力和公司在各细分市场的竞争力。
- 战略定位分析(SPAN)
通过SPAN矩阵分析，选定目标细分市场，制定相应的业务策略。
- 输出目标市场的竞争分析
从客户需求角度分析目标细分市场的竞争情况。
- 输出目标细分市场的SWOT分析
明确企业在目标细分市场的优势、劣势、机会和威胁，并提出初步策略。
- 价值定位设计
根据目标细分市场的特征，设计符合客户痛点的价值定位。
- 盈利模式设计
探索适合企业的盈利模式，如PM0、PM2、PM5、PM6等模式。
- 探索新业务增长途径(Ansoff矩阵)
通过Ansoff矩阵，寻找新业务增长的途径，包括市场渗透、产品开发、市场开发和多元化经营等。
- 通过创新支持业务设计
运用产品和技术创新、商业模式创新、运营创新等方式支持业务设计。
- 设计新的业务模式
将战略选择映射到细分市场的业务设计中，明确业务设计的五大重点领域，包括价值主张、客户选择、盈利模式、战略控制和重要伙伴等。
- 风险管理
对业务进行风险评估和管控，降低风险对企业的影响。
- 评估差距
选择细分市场，进行初步的业务设计，预测收入，找出与目标的差距，并制定弥补差距的措施。
5. 业务策略及计划
- 制定业务计划各要素的具体行动
包括产品包、定价/条款、分销渠道、技术支持、营销宣传等要素的策略和计划。
- 输出初步的产品开发计划
明确产品开发的时间表和关键技术需求。
- 输出关键技术及人力需求
评估企业对关键技术的掌握程度和人力需求情况。
- 整合和优化产品线的业务计划
评估产品线所有产品的优先级，输出整合后的产品线产品路标规划。
6. 战略部署及关键任务
- 绘制战略地图澄清战略
通过战略地图，明确关键任务及其依赖关系，确保战略的有效执行。
- 明确关键任务的绩效指标
关注生存能力、可持续发展和核心竞争力等三类指标。
- 开展预算部署资源
制定公司一级和产品线二级预算表，合理分配资源。
7. 组织能力提升建议
- 组织和流程
优化组织结构和业务流程，以支撑关键任务和业务成功。
- 关键人才
加强人才管理，提升员工技能，完善激励机制，以满足业务发展需求。
- 文化氛围
营造与战略相匹配的文化氛围，促进企业战略的有效实施。
8. 审批迭代
通过质询会议等形式，对战略规划的可行性和有效性进行审批，确保战略规划的合理性和适应性。
总之，华为BLM战略规划方法论为企业提供了全面、系统的战略规划指导，帮助企业在复杂多变的市场环境中制定出有效的战略，实现可持续发展。