鬼谷子“钓语术”：四个说话技巧，快速摸透一个人的心思和意图

鬼谷子“钓语术”：四个说话技巧，快速摸透一个人的心思和意图

在与人交往的过程中，如何快速了解对方的真实想法和意图？这不仅是社交能力的重要体现，更是有效沟通的基础。鬼谷子的"钓语术"为我们提供了一套系统的说话技巧，通过四个要点，帮助我们洞察人心。

一、保持以静制动

在交谈的时候，发言的人处于动态，听的人处于静态，这个时候，虽然看似说话的那个人在掌控局面，但其实是保持沉默，认真听对方说话的人在掌握主动。

因为我们说"言多必失"，说得越多漏洞也越多，所以自己少说，尽量多听别人说话，这样就可以从对方的言语中进行分析判断，寻找他的破绽，并据此提出问题，然后再看对方的反应和回答，这样反复交谈，就可以探查到对方想隐藏的真实意图。

所以在和人交谈的时候，我们也要尽量避免口若悬河，特别是对于辩论，更不要轻易开口，但如果一说话，就要抓住重点，打到对方的要害，这才是真正善于说话的高手。

二、善于运用"象比"

言语可以化为具象的形态，事物的道理，也有能够类比的案例，同样一件事情、一个道理，枯燥的言语很难引发共鸣，但如果你能说得很形象，那么就易于接受。

比如庄子就很喜欢讲故事，通过形象生动的故事，来传达他想表达的哲理，如果他直接说这个道理，别人很难接受，也很难听懂，而通过"象比"的技巧，就能在无形中让别人接受自己的观点。

三、在交流中善于"反听"

所谓反听，有两层内涵，一是采用前面两个说话技巧，反复试探，寻找突破；其次是运用反向思维，对交谈的内容、进行分析推理。那么具体的做法就是：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

四、"知己知彼"

在鬼谷子看来：知之始己，自知而后知人也！和孙子兵法一样，鬼谷子同样认为，想要了解别人，必须先了解自己。

如果一个人不自知，那么他就不可能了解对手，更不可能通过言语的交谈看透事物的真相。说到底，其实就一句话：人要先修炼自己，当你有足够的实力并有自知之明的时候，就能很轻松地看到复杂世界背后的真相！