创业者失败的反思故事

创业者失败的反思故事

从大学生创业到两次创业失败，再到成功打造年销售额近2000万的电商培训项目，蒋晖的创业经历充满了曲折和教训。他的故事不仅展现了创业的艰辛，更揭示了许多宝贵的创业经验。

大四创业的困境与无知

2007年，蒋晖看到分众传媒在国内非常火爆，于是萌生了创业想法。他拿到了一家苏州地产集团投资的300万资金，计划在商铺中设置视频广告。然而，这个商业模式存在先天缺陷：虽然视频容易铺设，但广告主并不买账。最终，在2009年，公司倒闭。

这次失败让蒋晖总结出以下教训：

1. 项目应该选择在风口上的行业
2. 资源（如客户关系）对企业发展至关重要
3. 创业不能有投机心理
4. 必须重视成本控制

二次创业：“超级教育产品”的成与败

2009年，蒋晖转向互联网领域，通过SEO（搜索引擎优化）技术开始创业。他通过SEO技术累计赚了超过50万元，并在此过程中创造了“超级教育产品”——如何通过SEO销售产品。2010年，学员人数达到1.2万，人均收费200元。

然而，这次创业也面临诸多挑战：

1. 行业发展过快导致SEO越来越难做
2. 不够专注，每个市场都没有深入挖掘
3. 盲目扩张导致利润率下滑
4. 股权分配不合理导致经营冲突

最终，蒋晖在2012年卖出了股份，再次站在创业起点。

第三次创业：创立电商培训“富网店”+淘宝网店运营

第三次创业，蒋晖瞄准了电子商务人才培训市场。他打造了“富网店”项目，通过严格筛选讲师和注重教学质量，获得了成功。2012-2013年累计4000人参加学习，客单价近2000元。同时，他还涉足电商运营，与传统企业合作，建立了多个电商项目，2013年销售额近2000万。

对于未来，蒋晖认为电子商务的高速发展期即将过去，需要转向精细化经营。