销售员为什么最怕全款提车？买车为什么贷款比全款便宜

销售员为什么最怕全款提车？买车为什么贷款比全款便宜

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一、销售员为什么最怕全款提车？

1. 提成收入减少

• 一般来说，销售一辆车的提成主要由固定提成和与销售方式相关的提成组成。如果客户全款购车，销售员只能获得相对较少的固定提成。而如果客户选择贷款购车，销售员除了固定提成外，还能根据贷款金额获得额外的提成。
• 例如，销售一辆价格为 20 万元的车，全款销售可能只有 500 元左右的提成；但如果是贷款销售，由于涉及到与金融机构的合作以及各种手续办理，提成可能会增加到 1000 元甚至更高。

2. 销售难度降低

• 全款购车客户的决策过程相对简单，主要关注车辆价格、配置和性能等因素。销售员在这个过程中的发挥空间较小，难以通过其他附加服务来增加销售价值。
• 相比之下，贷款购车客户需要考虑贷款额度、利率、还款期限等多个因素，销售员可以在这个过程中提供更多的建议和方案，增加客户的依赖感，从而提高销售成功的几率。
• 例如，对于一些对价格比较敏感的全款购车客户，可能会因为几千元的价格差异而放弃购买；而贷款购车客户则可以通过调整贷款方案来满足自己的预算需求，销售员更容易促成交易。

3. 后续业务机会减少

• 全款购车客户在购车后，与销售员和经销商的联系相对较少，后续的保险、保养、维修等业务机会也相应减少。
• 而贷款购车客户在还款期间需要与经销商和金融机构保持联系，销售员可以借此机会推荐保险续保、车辆保养套餐等附加服务，增加额外的收入来源。
• 例如，贷款购车客户在还款期间通常会被要求在经销商处购买指定的保险，销售员可以从中获得一定的保险提成；而全款购车客户则可以自由选择保险渠道，经销商和销售员的收益就会减少。

二、买车为什么贷款比全款便宜？

这种说法在某些情况下看似成立，但实际上可能存在一些误解。以下是一些可能导致产生这种误解的原因：

1. 促销手段误导

• 经销商为了鼓励客户贷款购车，可能会在广告宣传中夸大贷款购车的优惠力度，让客户误以为贷款比全款便宜。
• 例如，经销商可能会打出“贷款购车享 0 利率”“贷款购车送万元大礼包”等广告口号，但实际上这些优惠可能存在一定的限制条件，或者在其他方面增加了费用。

2. 隐性成本未被察觉

• 贷款购车虽然在表面上可能看起来价格较低，但实际上可能存在一些隐性成本，如贷款手续费、利息、GPS 安装费等。这些费用加起来可能会使贷款购车的总成本高于全款购车。
• 例如，贷款手续费可能在几千元到上万元不等，利息也会根据贷款金额和期限而有所不同。如果客户没有仔细计算这些隐性成本，就可能会误以为贷款比全款便宜。

3. 车辆价格调整

• 经销商可能会根据客户的购车方式调整车辆价格。在某些情况下，为了鼓励贷款购车，经销商可能会在贷款购车的价格上给予一定的优惠，但同时会提高全款购车的价格。
• 例如，一辆车的官方指导价为 20 万元，经销商可能会对贷款购车客户给予 1 万元的优惠，而对全款购车客户则没有任何优惠，甚至可能提高价格。这样一来，客户可能会觉得贷款购车更便宜，但实际上如果考虑到隐性成本，全款购车可能仍然更划算。

4. 厂家补贴和金融机构合作

• 在一些情况下，汽车厂家可能会为贷款购车客户提供补贴，或者与金融机构合作推出优惠的贷款方案，从而使贷款购车的价格看起来更有吸引力。
• 例如，厂家可能会为贷款购车客户提供一定的贴息政策，降低客户的贷款利息负担；或者金融机构可能会为特定车型提供低息贷款，吸引客户购车。但这些补贴和优惠通常是有条件的，客户需要满足一定的贷款额度、还款期限等要求才能享受。

综上所述，销售员并不是真的怕全款提车，而是因为全款购车会影响他们的提成收入和后续业务机会。而贷款购车并不一定比全款购车便宜，客户在购车时应该仔细比较各种购车方式的优缺点，计算总成本，根据自己的实际情况做出明智的决策。