一年涌入近3000万95后新用户，闲鱼如何成为年轻人的"宝藏平台"？

一年涌入近3000万95后新用户，闲鱼如何成为年轻人的"宝藏平台"？

2023年，近3000万95后新用户涌入闲鱼。他们在这里买卖闲置物品、分享兴趣爱好、开展副业，展现出独特的消费理念和生活方式。

以玩养玩：兴趣爱好者的乐园

香水达人尤翠飞

尤翠飞是一位资深香水玩家，在闲鱼上经营着自己的香水生意。她通过买卖闲置香水，不仅实现了"以玩养玩"，还结识了许多志同道合的朋友。在她的工作室里，收藏着价值三四百万元的香水。她不仅在平台上销售，还通过直播与粉丝互动，分享香水知识。

尤翠飞收藏着各种各样的香水

作为香水圈的圈主，她拥有31.4万粉丝，累计卖出4800多件宝贝。她表示，现在的年轻人更注重性价比，倾向于购买使用过的正品香水。她通过精准定价和优质服务，成功吸引了一批忠实客户。

技能变现：副业发展的新选择

超超将化妆技能挂单后，将其发展成了副业

上海白领超超在工作变动后收入减少，于是开始在闲鱼上出售自制迷你包。后来，她又将化妆技能挂单，通过提供化妆服务获得额外收入。她发现，临近新年时需求量大增，尤其是年会妆和面试妆。虽然年后进入淡季，但凭借良好的口碑，她依然能维持稳定的客源。

超超为顾客化妆

超超选择在闲鱼而非其他平台挂单，主要是因为操作简单，不需要开店或频繁更新内容。她认为，在二手平台上挂牌技能已经成为一种趋势，尤其是对于有特殊技能的年轻人来说，这是一个很好的副业选择。

省钱达人：精打细算的消费哲学

黄小姐是一位资深的闲鱼用户，已经在平台上交易了超过2500件物品。她不仅出售各种闲置物品，还购买酒店会员权益、游乐园次卡等优惠商品。她总结出了一套实用的交易技巧，比如设置关键词、详细描述商品信息等。

黄小姐在闲鱼上出售闲置物品

黄小姐表示，自己在闲鱼上交易主要是为了处理闲置物品，而非单纯追求盈利。她认为，现在的闲鱼已经不同于早期的纯个人卖家模式，入驻商家增多，需要更加谨慎地甄别商品真伪。她建议在购买贵重商品时，要综合考虑卖家的消费水平、评价和芝麻信用等因素。

平台观察：年轻人的绿色消费新趋势

闲鱼平台相关负责人思祈表示，近年来，平台上的年轻用户呈现出三大特点：

1. 用户下沉：从东部和长三角地区向更下沉城市扩散
2. 个性化消费：注重意义消费，涌现代遛狗、拍照搭子等新服务形式
3. 性价比追求：通过拼单、以租代买、以物易物等方式省钱

平台特色低价主要体现在以下几个方面：

• 卡券交易：已成为平台单量最高的品类
• 社区拼单：美妆、音乐节门票等"万物皆可拼"
• 租赁服务：每月提供出租商品超过400万件
• 二手交易：九成新商品价格远低于新品
• 小微卖家：尾货甩卖和临期食品等特色供给

这些特点反映了当代年轻人在追求性价比的同时，也注重个性化和环保理念，展现了绿色消费的新趋势。