奔富重返中国市场：经销商积极备货 终端动销却遇冷

奔富重返中国市场：经销商积极备货 终端动销却遇冷

自2024年3月底中国取消澳大利亚葡萄酒的惩罚性关税以来，澳大利亚知名葡萄酒品牌奔富已陆续在中国多个渠道上架。然而，尽管终端售价已回归至"双反"（反倾销、反补贴）之前的水平，但市场反应却不如预期热烈，终端动销速度缓慢。

自3月底中国宣布取消澳大利亚葡萄酒的惩罚性关税已过去了3个月有余，Vino Joy News看到，中国市场最受欢迎的进口葡萄酒品牌奔富已经在多个渠道出现。但多名经销商表示，目前终端的反应较为冷淡，手中奔富的动销速度缓慢。

在京东商城的自营网店“京东超市”、“京东国际”，已有奔富葡萄酒上架，且价格经回归至“双反”之前的价位带。

其中，京东超市的奔富Bin 407 2021年份售价为588元，奔富Bin 389 售价为388元/瓶。在京东国际，一瓶奔富麦克斯的售价为129元/瓶。

线下商超代表山姆会员商店与盒马鲜生也能看到新年份的奔富上架。包括Bin 389、Bin 28、寇兰山。价格同样回归到了“双反”之前的价位带。

在4月，奔富全球董事总经理唐沐今（Tom King）曾公开表示：奔富产品将于5月陆续抵达中国。

多名批发渠道的经销商也向Vino Joy News表示已经拿到了奔富产品或已向供货商下订单。

奔富是中国知名度最高的葡萄酒品牌，特别是Bin 407与389，一直是中国商务场景炙手可热的葡萄酒单品。在疫情之前的几年里，Bin 407与389时不时在B端表现出供不应求的状况，这也促使品牌方数次提高这两款单品的售价。而如今，不少批发渠道的经销商却表示消费者的反应不如疫情之前热烈。

一名在广东深圳销售葡萄酒、不愿透露姓名的酒商在谈到此事时，表示“现货的动销情况很弱”。

“消费降级是大背景，奔富重回市场后，官方对很多单品进行了价格的上调，这对销售是有影响的。”这位酒商说道。

在3月份中国政府刚刚宣布移除澳洲葡萄酒的惩罚性关税时，奔富母公司富邑葡萄酒集团便宣布将于7月1日对旗下奔富的精品酒系列进行价格上调。

在中国知名电商平台天猫的奔富官方旗舰店，Vino Joy News看到奔富Bin 407的2021年份已出现在奔富官方旗舰店中，售价为1080元单支，较“双反”期间有所下跌，但比“双反”之前高出不少。在2019年，奔富Bin 407的价格一般在600元左右。

线上低价平行货带来的价格倒挂，也让有的经销商感到无所适从。在辽宁省从事葡萄酒零售的帝荣葡萄酒总经理徐晓童就称：前不久有一名客户称在京东超市购买到了自营的奔富407不到600元，我都不知如何回复他。

浙江煊熠国际贸易有限公司总经理雷裕猛介绍道：“现在是经销商的备货积极性很高，但终端动销较为缓慢。在消费降级的影响之下，我这里奔富的动销量只有2019年的3成左右。”

一名不愿透露姓名的吉林长春酒商也谈到了相似的情形：当前是经销商在压货，终端却一直处于低谷状态。

“之前，大家对奔富都抱有很大希望，但现在终端没有太大反应，货都在经销商手里压着。只是从公开数据上有一种很繁荣的假象。”这名酒商说。

据中国海关的数据显示，今年5月澳洲瓶装酒量额暴增375.88倍与210.90倍，升均价高达28.47美元。很显然，这其中很大部分是由奔富为首的澳洲精品酒所贡献。

上述吉林长春的酒商表示自己备了50万元左右的奔富，主要是389、407和寇兰山。407的平行货最近2个月卖了100多箱，但也都是批发给了酒行。

奔富当前动销速度缓慢，还跟其品牌属性有关，奔富主要在中国的商务场景流行，而这一场景正处于低迷周期。

在成都开设葡萄酒门店、同时也做葡萄酒教育的渡美堂创始人陈勋表示：“现在有人询问奔富，我也备了现货，能出一点点货，但不多。完全没有疫情前好卖，卖得比较多的还是389和407，主要用于商务宴请与送礼，极少有人用于自饮。”

近几年中国经济大环境不佳，商务用酒的需求随之大幅缩减，不仅仅是葡萄酒，就连需要一线白酒品牌也出现了价格倒挂的情形，如此恶劣的大环境势必会对奔富回归后的动销造成影响。

但也有人对当下的困境表示理解，徐晓童称：“目前的确没有人主动找我询问购买奔富，我猜测这是因为现在属于商务用酒的淡季，消费者对奔富回归的反响如何，要到今年9月中秋旺季时刻再评判。”

一名北方市场的奔富产品经销商也谈到了相似的观点：对于商务场景而言，7、8月是一个周期性淡季，这个时期，只要经销商有热情打款就是好事，消费者的反应则要看9月。