电商小白必学：四步选品法助你快速入门

电商小白必学：四步选品法助你快速入门

引用

人人都是产品经理

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https://www.woshipm.com/chuangye/6150626.html

在电商创业中，选品是至关重要的一步。对于电商小白来说，如何从众多产品中选择适合自己的品类和产品？本文将为你介绍一个简单实用的四步选品法，帮助你快速入门电商创业。

选品方法论

在介绍具体方法之前，需要纠正一些常见的误区：

误区一：唯选品论

很多人认为选到牛X的产品就代表一切成功。实际上，在电商全链条业务中，选品的重要性可能只占30%左右，视觉、包装、转化、运营、投放、供应链、售后、内容等环节同样重要。

市场上所谓的跟爆款选品战术对小白来说没有任何价值。即使跟着爆款产品选，如果没有其他环节的支持，也很难成功。

误区二：初期目标偏差

普通人初期选品不是为了卖爆一个产品。初期选品的目标应该是：

1. 快速切入业务执行
2. 暴露并解决问题
3. 建立产品理解框架

四步选品法

这四步包括：聚焦、搜集、分类、定向。

第一步：聚焦

聚焦一个子品类。例如，如果你想卖男士背包，应该聚焦到儿童书包这个子品类。

第二步：搜集

在电商平台输入关键词，无差别搜集100个相关产品及其价格。例如，搜集100个儿童书包产品。

第三步：分类

根据产品风格、大小、功能等维度进行分类。例如，将儿童书包分为萌宠风格、简约风、清新可爱风格等。

第四步：定向

选择一个细分方向进行定向选品。例如，选择萌宠风格的儿童书包，价格区间在50-120元。

常见问题解答

1. 为什么需要切分风格？

统一的风格有助于后续的视觉设计、投放和反馈收集。初期保持产品风格的统一性非常重要。

2. 如果选错了产品怎么办？

错的产品会在销售过程中反馈出来，及时调整并总结经验即可。

3. 发现选的产品别人都在卖怎么办？

这是正常现象，通过后续的运营手段可以打出差异化。选品阶段无需过度关注这个问题。

总结

聚焦、搜集、分类、定向这个方法，是一个非常好用的通用方法，不仅仅适用于选品，很多业务都可以用到这个方法。希望大家能在任何时候，都能有条理，有方法，有逻辑的去推进一些事情，逐步锻炼起这种思维，不一定局限于电商选品。