巧用“诱饵效应”让领导快速决策，提升工作效率

巧用“诱饵效应”让领导快速决策，提升工作效率

引用

网易

1.

https://m.163.com/dy/article/JOMI6P4D0544TTID.html

在职场中，如何让领导快速做出决策？本文通过一个真实案例，揭示了"诱饵效应"这一心理学原理在职场沟通中的巧妙应用。

小罗最近发现一个很奇怪的现象，当他完成工作之后，领导总是对他诸多挑剔，每一次他完成的方案都是要修改来修改去，才最终确定版本，不过有的时候他又在原来的基础上多做两个版本，也就是让领导去做选择，领导反而没有对他诸多挑剔，吹毛求疵。

那么这究竟又是怎么一回事呢？其实真正的来说，小罗只不过是为领导提供多一些选择罢了，就让原来的工作项目，看上去非常的优秀。如果领导也对你的工作诸多挑剔，那么你也不妨试一下运用“诱饵效应”让领导跟着你的思路走。

一、什么是“诱饵效应”？

“诱饵效应”是指人们在面对多个选项时，通过引入一个看似无关的选项（诱饵），可以影响人们最终的选择。例如，当你在商店看到三个杯子：第一个10元，第二个和第三个都是12元，但第三个功能更多。大多数人会倾向于选择功能更多的第三个杯子。

二、“诱饵效应”如何影响领导决策？

1. 领导喜欢做选择题

职场中，如果你给领导提供A、B、C三个选项，他们更容易做出选择。直接询问领导应该如何做，反而可能引起反感。这是因为选择代表权力和掌控感。

2. 对比产生差异

“没有对比就没有伤害”，对比是有效的筛选方式。通过对比，领导能更快识别出最佳选项。

三、如何有效运用“诱饵效应”？

1. 诱饵要有相似性

两个选项要有相似性，但其中一个略胜一筹。例如，两个被子在保暖性能上相似，但其中一个颜色更吸引人。

2. 诱饵要具备优势

除了相似性，优势也必须是领导真正需要的。如果优势不符合领导期望，就无法达到预期效果。

总结：在职场沟通中，掌握“诱饵效应”这一技巧，可以帮助我们更高效地完成工作，让领导更容易做出决策。