86页深度研究报告，看懂2024下沉消费市场新商机

86页深度研究报告，看懂2024下沉消费市场新商机

引用

腾讯

1.

https://new.qq.com/rain/a/20240624A0148300

随着中国经济的持续增长和城乡结构的不断优化，下沉市场正逐渐成为商业增长的新引擎。本文将从多个维度深入分析下沉市场的现状、机遇与挑战，为读者提供全面的市场洞察。

报告摘要

1. 下沉市场定义与规模

下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。三线以下城市人口占总人口70%，约10亿人。

2. 下沉市场经济发展

经济实力不容小觑，县域经济GDP占全国GDP的38%。百强县以占全国不到2%的土地，7%的人口创造了全国约10%的GDP。

3. 下沉市场的机会

基础设施的变化和人口回流为下沉市场提供了发展机遇。互联网普及和电商发展为下沉市场带来新的商业模式。

4. 消费者行为差异

下沉市场的消费者更注重性价比，偏好线上购物和社区拼团。消费者行为受血缘和地缘关系影响较大，消费行为倾向于求同而非存异，更信任熟人推荐。

5. 商业机会与挑战

餐饮、零售等业态在下沉市场有大量创业机会。下沉市场的生意形态更稳定，但连锁品牌面临单体竞争。

6. 各品类在下沉市场的表现

• 化妆品品类：下沉市场对化妆品的需求持续增长，国产品牌线上销售额占比有望提升。
• 户外品类：户外运动服装在下沉市场有强劲的发展基础。
• 咖啡品类：咖啡消费在下沉市场呈现“平价化”和“奶茶化”趋势。
• 汉堡品类：作为正餐的低价解决方案，汉堡品类在下沉市场有广泛的受众基础。

7. 市场趋势与品牌策略

报告指出下沉市场的供给过剩创造了两类机会：流量和供应链能力带来的成本优势，以及研发和品牌故事带来的产品优势。品牌需要通过高性价比、品牌故事和产品差异化来吸引下沉市场消费者。利用社交媒体和线上平台进行营销和销售是成功的关键。

报告节选