做账号如做人，人设决定了流量

做账号如做人，人设决定了流量

在当今人人都可以成为自媒体的时代，如何打造一个吸引流量的人设？如何创作出既有深度又受欢迎的内容？这些问题在《人设、流量与成交》一书中得到了深入探讨。本文将结合该书的核心观点，分享一些实用的创作方法和案例分析。

视其所以：理解内容创作的基本框架

"视其所以"出自《论语·为政》中"子曰：视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？"。这构成了孔子识人方法的完整体系：（要了解一个人）应看他言行的动机，观察他所走的道路，考察他做事时的心情。这样，这个人怎样能隐藏得了呢？

这本书的第一部分就围绕这个理念展开，提出了创作突发事件的三大内容结构模型：

• 目标阻断："眼看要成功，突然出幺蛾子"
• 突发奇想："灵光一闪的歪招居然管用"
• 见状恻隐："看不得别人受苦，必须帮一把"

这些模型可以作为创作的参考框架，结合AI工具如DeepSeek，可以生成更多灵感。

观其所由：起因与态度的塑造

1. 起因

起因是你做一件事的动机和理由。观众判断一个人是否可信时，本能会追问"他为什么要这么做"。一个好的起因应该：

• 展示你是怎样的人（比如有责任感/细心/仗义）
• 让行为变得合情合理
• 引发观众"原来如此"的情感共鸣

例如，一个视频讲述"小明发现邻居奶奶独居腿脚不便（善良），所以每天绕路送早餐"。如果加入起因，揭示人物的内在品质，效果会更好。

2. 冲突制造

冲突的本质是让两个矛盾元素碰撞，激发观众的心理反差。常见的冲突制造方法包括：

• 反转：立flag + 行为反转 = 真香现场
• 省略：截断因果链 + 跨时空拼接 = 悬念黑洞

例如，王境泽的"真香梗"就是一个经典案例：从"饿死也不吃农家饭"到"抱着饭碗憨笑真香"的反转，产生了巨大的传播效果。

3. 博弈建立

在专业内容创作中，通过建立博弈来提升观看动机和传播效果。例如，包鱼塘系列视频通过展示高成本与低回报的反差，吸引观众关注。

4. 态度表达

保持真诚且前后一致的态度是建立长期信任关系的基础。一个成功的人设应该：

• 展示个人的真实品质
• 做竞争者做不到或不在意的事情
• 做本可以不做的事情

察其所安：价值观与发心的展现

1. 感悟

感悟的本质是"价值观的显微镜"。通过直观的表达让观众感受到共鸣，识别与吸引。例如，通过展示真实的缺点来建立信任。

2. 发心

发心决定目的，目的决定行为。在营销中，"发心"（内在动机和价值观）比技巧更重要。例如，同样是介绍蔬菜的视频：

• 阿姨视频（260万点赞）：以母亲身份教导
• 菜贩视频（1594点赞）：以商家身份推销

差异原因在于关系定位和发心不同。

最后：做账号如做人

商业关系的本质是社交关系。人设定位的黄金法则：角色身份=行业属性+人格特质。用户转化行为链路：停留→观看→互动→关注→购买→复购。

这本书的本质就是人性洞察工程，要求创作者完成从"内容生产者"到"关系构建者"的认知升级。在算法统治的流量世界里，真正持久的商业价值，始终建立在人与人之间的真诚连接之上。