波特五力模型：解构可口可乐与贵州茅台的竞争优势
波特五力模型：解构可口可乐与贵州茅台的竞争优势
迈克尔·波特被誉为"竞争战略之父"，其提出的五力模型是分析企业竞争地位的重要工具。本文将运用这一模型，深入分析可口可乐和贵州茅台这两个全球知名企业的竞争地位。
波特五力模型简介
迈克尔·波特的五力模型主要包括五个竞争因素：
- 潜在进入者（潜在进入者的威胁）
- 产业竞争对手（现有竞争对手之间的竞争）
- 替代品（替代品的威胁）
- 客户（客户的价格谈判能力）
- 供应商（供应商的价格谈判能力）
可口可乐的竞争地位分析
1. 供应商议价能力
可口可乐和其他软饮料生产商所购买的原材料商品，例如砂糖等，这些原材料型的商品在销售市场上存在着激烈的竞争，存在许多替代供应商，因此，供应商没有太强的议价能力。
2. 客户端议价能力
可口可乐是软饮料行业领先的生产商，但许多其他公司也给零售商供货。然而，由上述心理因素造成的终端消费者对可口可乐产品的需求，意味着零售商的议价能力非常有限，甚至大型快餐店和超市等大型零售商也不例外。
3. 替代品威胁
甜味的碳酸饮料有很多替代品，这些都会产生影响。作为应对，可口可乐公司收购了很多提供这类饮料替代品的公司，以扩大其产品线，从咖啡到果汁，从纯水到功能性饮料。在同一条路线分销不同的产品有利于可口可乐在竞争中保持领先地位。即使有了这些可供选择的饮料，很多人在很多场合也只选择可口可乐、芬达、雪碧等。
4. 业内竞争
尽管存在很多供应商，但可口可乐通常在市场上居于主导地位，在某种程度上，它所具有的心理优势使其免受竞争对手的影响。
5. 潜在新进入者威胁
沃伦·巴菲特曾就闯入可口可乐地盘的可行性问题发表过评论："如果你给我1000亿美元，让我去夺取可口可乐在世界软饮料行业的领导地位，我会把钱还给你，说我做不到。"
这种产业结构（各种力量的均衡关系）在未来很可能依然是稳定的，技术的变革可能有助于可口可乐及其竞争对手的生产过程，但不会对饮料消费或行业内的竞争业态产生重大影响。
有所改变的倒可能是社会对糖和咖啡因的接受程度，但无论如何，可口可乐已经取得的位置会令自己受益于其他类型饮料的增长，以及受益于更健康的可乐变种品类（例如无糖饮料）。
与百事可乐展开价格战是有可能的，但这一做法之前已经尝试过，价格战对两家公司都不利，因此可能性不大。鉴于可口可乐在市场上的主导地位，政府监管机构对其加强管制倒是有可能。
贵州茅台的竞争地位分析
1. 供应商议价能力
贵州茅台和其他白酒厂家所购买的原材料商品，例如粮食等，这些原材料型的商品在销售市场上存在着激烈的竞争，各地存在许多替代供应商或者农户，因此，供应商没有太强的议价能力。
2. 客户端议价能力
贵州茅台是白酒行业的领导者，白酒具有味觉的独特记忆，形成了白酒行业的差异化和品牌化，加上白酒生产企业历史底蕴深厚，白酒行业的经销商基本都是先款后货的模式。这也意味着经销商的议价能力非常有限，甚至大型快餐店和超市等大型零售商也不例外。
3. 替代品威胁
白酒在商务交往过程中具备快速切入感情的特点，虽然有黄酒、啤酒、葡萄酒等不同选择，很多人在很多场合也只选择白酒，高端场所更是只选择贵州茅台。
4. 业内竞争
尽管存在很多白酒厂家，但贵州茅台在市场上居于领导地位，因为其历史悠久的品质的追求，在某种程度上，它所具有的心理优势使其免受竞争对手的影响。
5. 潜在新进入者威胁
因为茅台镇、赤水河独特的地理位置，目前市场上还没有企业（包括茅台公司）在其他地方批量生产出稳定的等同飞天茅台白酒质量的白酒。具备不可复制性。几年前社会资本大量进入茅台镇生产酱香型白酒，到今天没有成功的，能存活下来的还都是有历史时间沉淀的白酒企业。
结语
波特的五力模型其实可以应用与任何企业，对企业进行战略分析。