被多数人误解的赚钱真相：梁宁《真需求》33条商业真经

被多数人误解的赚钱真相：梁宁《真需求》33条商业真经

在商业世界中，如何准确把握市场需求并创造真正有价值的产品？梁宁的《真需求》一书为我们提供了一个全新的思考框架。这本书通过深入浅出的语言，丰富的案例，帮助读者理解商业成功的本质。

什么是“真需求”？

在商业场中，“人财物”和“一系列经营活动的组合”到底该为何而战？梁宁在书中提到的“真需求”指的是商业和关系的核心与起点，是用户和市场真正需要并愿意为之付费的东西。具体来说，“真需求”包含以下几个方面：

1. 价值与需求的一体两面

在商业世界里，价值与需求是不可分割的。一个产品或服务之所以有价值，是因为它能够满足用户的需求。只有当产品或服务符合对方的需求，对方愿意为之付费时，它才具有商业价值。这一点颠覆了很多人认为的“自我价值”等同于“商业价值”的传统观念。

2. 功能性、情感性和资产性需求

需求分为功能需求、情感需求和资产保值升值需求。梁宁提出了一个重要的公式：“产品价值=功能价值＋情绪价值＋资产价值”。功能价值满足基础需求与效率需求；情绪价值涉及更深层次的情感和认同；而只有能够持续变现的价值，才具有资产价值，这一点强调了商业价值的长期性和可持续性。

3. 价值-共识-模式的商业闭环

梁宁认为价值、共识和模式构成了一个商业闭环，这是一个百年未变的商业规律。价值是指产品或服务能够满足的需求；共识是指市场对产品价值的普遍认可；而模式不仅仅是商业策略的运用，更是将需求转化为市场行为的闭环操作。

4. 创新的本质

梁宁认为，真正的创新不是盲目追随潮流，而是深入理解市场和消费者的痛点。在成熟的市场中，需求成为公共的，产品变得雷同，只有模式是自己的。

《真需求》30条经典语句

1. “市场中的万物现出本相，无非世人的需求。”
2. “我们学习商业，是日复一日地去深化熟悉之物，在这个过程里去伪存真，分辨哪些是装腔作势，不疼不痒；哪些是内心真实的渴求，一碰就疼，一拉就动。”
3. “价值与需求是一体两面的。”一个产品或服务的价值在于它满足需求的能力，需求是价值实现的基础。
4. “你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。”商业价值是由市场决定的，而不是由个人主观判断的。
5. “人只能与'对自己有需求的人’建立联系。” 在商业关系中，只有当双方都能从对方那里获得所需的价值时，这种关系才能持续。
6. “功能价值的实质就是满足基础需求与效率需求。”
7. “家庭的功能价值，正在一层层地被商业剥离，并且实现得更加高效。”
8. “对于功能需求，人天然会去比较，然后寻求更高效、更便捷、更低成本的方案，没有忠诚可言。”
9. “熟悉感是一种看似简单，实则非常强大的信息包。”人们对熟悉的事物有一种天然的偏好，这种熟悉感可以极大地影响消费者的选择。
10. “情感是神的语言。”它超越了物质需求，触及到人的精神层面。
11. “用户购买情绪价值，不是为有形之物付费，而是为无形之物付费，是为生理唤起、认知标记、彼此心领神会的共识，以及这些掺杂在一起后营造的氛围付费。”
12. “如果说功能价值是工具，情绪价值是玩具，那么奢侈品则是战袍，是武器。”
13. “有时候新市场的出现，并不是因为出现了新产品、新需求，而是因为开出了新的心理账户。”
14. “人们为一件事的效率付费，都是因为想摆脱这件事。” 消费者愿意为提高效率的产品或服务付费，是因为他们想要更快地完成某项任务，从而节省时间。
15. “情绪价值有三个付费点：保障感、愉悦感、彰显性。为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。”
16. “可持续变现，就有资产价值。”资产价值体现在其能够持续带来收益的能力上。
17. “管理情绪可以从管理认知开始。” 情绪管理的起点在于改变和调整我们的认知。
18. “什么是人世间真正的奢侈？是时间，是自由，是理想，是爱，这些是真正的奢侈，因为它们是这个世间最稀缺之物。” 真正的奢侈品不是物质的，而是那些无法用金钱衡量的、稀缺的非物质价值。
19. “产品创新就是创造新功能、新情绪、新资产。”产品创新的本质在于为消费者提供新的功能、情感体验和资产价值。
20. “在原有的价值上叠加新的价值，又可以产生新的产品、新的商业形态。”通过在现有价值基础上增加新的价值，可以创造出新的产品和商业模式。
21. “回顾百年来商品的演化，功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。简单来说就是，工具越来越集成，情绪消费越来越多。”商品的演化趋势显示，功能性商品趋向于集成化，而情绪价值商品则趋向于多样化。
22. “如果说世界的本质是能量、物质和信息，那么品牌的本质是信息。” 品牌的核心在于其传递的信息，这些信息构成了品牌的身份和价值。
23. “凡·高的画，客观的东西就是颜料和画布——不值钱。是谁让凡·高的画变得那么贵？是艺术品市场的共识。”** 艺术品的价值并非来自其物质成分，而是来自市场对其价值的共识。
24. “人世间最贵的东西就是共识。与其说共识像黄金一样珍贵，毋宁说黄金的价值在于共识。”共识是商业和社会中极为宝贵的资源，它决定了价值的实现。
25. “商业创新者的核心能力，其实就两条：创造价值的能力和领导共识的能力。”
26. “如何从分歧到共识？共识不在当下，而在指向大家未来利益的延长线的交会之处。”共识的形成需要超越当前的分歧，着眼于未来共同的利益。
27. “我们做用户研究，更重要的是去研究、去理解用户为什么不行动。” 用户研究的深层目的是理解用户背后的动机和阻碍行动的因素。
28. “你承诺的，如果能确定性交付，用户就满意；不能确定性交付，就是智商税——无论你有什么初心与苦衷。” 用户满意度取决于承诺的可兑现性，无法兑现的承诺会被视为欺骗。
29. “买老产品，买的是熟悉感；买新产品，买的是愿景。”消费者购买老产品往往是因为熟悉和信任，而购买新产品则是出于对新愿景的期待。
30. “有的时候，体验差并不是因为东西不好，只是不符合预期。体验管理的核心是预期管理。”用户体验的关键在于管理消费者的预期，确保产品或服务能够满足或超越这些预期。
31. 人与组织为什么会做出改变？有一个撬动改变的公式可以帮助你理解：不满情绪×愿景×第一步>改变的阻力。没有不满，没有清晰的愿景，没有可行的第一步，没人愿意做出改变。
32. 随着时间积累，最初的好感可能增强，也可能减弱，而生活的琐碎必然会在关系中增加不满情绪。这时，关系里起到定海神针作用的， 是对未来的共同愿景。
33. 用户画像，是刚需时代的工具。这个工具的假设是，用户需要什么，是因为他没有。而用户人设，则是丰饶时代的工具。你会看到，一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入；而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。人设是人的自我设置和自我投资。理解一个人的人设，才能进入他的故事。在供给过剩的时代，一个人持续没有什么，是这个人持续回避的结果。反之，一个人的弱项，则可能是他长期回避的结果。
    34.如果只用一个点去看一个人，那就看他的行动力。只有追求极致成就感的人，才能接受自己从智力到体力被极致地压榨。拖延的反面是具体。而提高行动力的关键在于提升掌控的精确度。