小杨哥：从抖音一哥到虚假宣传，网红直播带货的沉浮录
小杨哥：从抖音一哥到虚假宣传，网红直播带货的沉浮录
从一个普通网红到抖音粉丝过亿的头部主播，小杨哥的崛起之路堪称传奇。然而，就在他事业巅峰之际，一场虚假宣传的风波却让他陷入前所未有的危机。
他们同样不会想到，现在称兄道弟的哥俩，未来将成为不是你死、就是我活的劲敌。
2017年，小杨哥的大学生涯即将走向终章，他的网红之路也遇到了瓶颈。
两年多的时间，他在快手拥有了300万粉丝，但无论如何努力，都难以再进一步。
为解困局，他决定拉着大杨哥南下寻求机遇，他们奔走于广州的各家公司和MCN机构，可要么别人看不上他，要么他看不上别人，折腾两天无果后，大小杨便决定回到安徽六安。
事后，他们还将在外打工的父母接了回来，一家人住在独栋的小别墅内，较三年前可谓天壤之别。
彼时的小杨哥依旧没啥头绪，只能今天拉着女友拍点段子，明天拉着大杨哥整个活，直到岳父岳母的出现，他脑海里第一次萌生「家庭情景喜剧」的念头。
也正是这个念头，使他的网红之路终于迎来转机。
2019年1月12日，人们发现小杨哥的视频完全变了副模样。
大杨哥的身影鲜少出现，女友和岳父岳母成了新晋主角；场景也不再是独栋小别墅，而是女友家；就连曾经杂乱无章的视频封面，都统一了起来。
镜头里，小杨哥是敢当着女友面整蛊岳父岳母的胆肥女婿，每一次整蛊都伴随着一次无厘头的反转，最后皆以岳父岳母或女友追打自己收尾。
他将这些视频取名「最坑女婿」，超过半年的时间里，他一直在更新该系列。
「最坑女婿」并未给小杨哥带来太多粉丝，却再度打通了他的任督二脉，他逐渐意识到两件事，两件助他梦想成真的事。
「最坑女婿」更新期间，小杨哥会将视频分别发在快手和抖音两个平台，那时的他还不太重视抖音，所以最新的视频总是先发快手，再传抖音，有时候甚至懒得同步至抖音。
令他感到意外的是，「最坑女婿」在快手反响平平，却在抖音频频爆发，动辄百万的点赞量是小杨哥从未见过的骇人架势。
他开始意识到，自己的视频或许更适合抖音，家庭情景喜剧或许真的有搞头。
2019年8月19日，24岁的小杨哥又一次更新了视频，不同于以往的是，这次的首发平台不再是快手，而是抖音。
这支视频就像是一发信号弹，预示着小杨哥将出走快手，转投抖音。
半个月后，当人们再次打开小杨哥的账号，他又一次变了模样。
女友变成了大杨哥，岳父岳母变成了亲爹亲妈，他不再是最坑女婿，而是最被嫌弃的小儿子。
在2019年9月6日这天，他开启了一个全新的系列——「绝望周末」。
视频中，他跟杨爸两人是一对网瘾父子，为了玩游戏，经常被哥哥和杨妈整得死去活来。与此同时，他们还经常掏出一些极度夸张的道具，比如上了几百把锁的保险箱、房门那么大的锅铲、半人高的拳套……
绝望周末火了，火到条条爆款，火到小杨哥的抖音账号一年暴增三千多万粉丝。
此时的小杨哥，再度回看那条波澜壮阔的河流，他不再是岸边的旁观者，而是坐拥巨轮、手持钓竿、名利双收的人生赢家。
可新的问题又来了：
财宝就在脚下，到底怎么做才能钓上来呢？
答案是：直播带货。
2020年往后，纵观全行业最大的风口，直播带货当之无愧。
李佳琦靠它一夜狂揽数十亿销售额，俞敏洪借此重返商业巅峰，就连片酬千万的明星都坐不住了，一个接一个地投身直播间。
小杨哥也不例外。
2020年9月的一天，当粉丝们打开小杨哥的直播间，发现他并没有在打PK，而是讲解着一件件商品，他讲了一晚上，粉丝们也听了一晚上。
下播后，小杨哥看着单品销量只有1000多单的战果，不自觉皱起了眉，这份成绩单显然对不起他4000万粉丝的庞大体量。
小杨哥不信邪，他又尝试了一遍又一遍，可带货成绩始终不理想，别说比肩李佳琦、薇娅，就连一些百万粉丝的主播都比不过，见此情景，小杨哥打起了退堂鼓。
人这一生，究竟会遇到多少个贵人？
小杨哥不知道，但当他回首昨日，定会将眼前这个女孩视作贵人。
那是一次常规的直播PK，小杨哥连到了一个叫安妮的女主播，对方问他：“还卖货呢？”
“不卖不卖。”
小杨哥赶忙摇头，仿佛对方戳中了自己的伤心事，安妮听后，心中了然，然后一本正经地说道：“有时候业绩不好的时候，尝试一下反向带货。”
一语惊醒梦中人。
也是这个时候，小杨哥突然成立了一家公司，取名「三只羊网络科技有限公司」。
明明是兄弟俩，为何取名三只羊？
蹊跷的名字引起全网猜测，有人说第三只羊是杨爸，也有人觉得三只羊更顺口罢了，面对采访，小杨哥讳莫如深，称第三只羊不愿被提及。
但当我们深扒「三只羊」创立之初的大股东时，会发现除了小杨哥，还有一家「合肥微帽网络科技有限公司」，它背后的老板，正是前文提到过的卢文庆。
卢文庆在三只羊的地位极高，大小杨在某回直播时曾曝光过他的办公室，他和大小杨一样在三只羊集团享有一整层楼。
先遇安妮，再见卢文庆，两位贵人使得小杨哥重拾信心，再度吹响了征战直播带货的号角。
当粉丝们重新点进小杨哥的直播间，看到的将是一场场无厘头的闹剧：
为测试拖鞋质量，他和大杨哥会当着直播间观众的面，用嘴疯狂撕咬拖鞋的橡胶鞋底；
评测垃圾袋时，则会反常规的往里头扔几大桶水；
面对洗发水、洗脸霜，他们便通过酷刑式洗头、洗脸来制造节目效果。
奇招出奇效。
而另一计奇招，当属「切片授权」。
有一回小杨哥在刷抖音时，无意间刷到了一条“侵权视频”，视频内容是别人将自己的直播画面剪辑了下来，并发布到自己的账号内。
小杨哥见状，不仅没有举报，反而自掏腰包给对方买了几百块钱的流量。
事后，小杨哥觉得里头的门道大有可为，遂干起了一桩买卖，他陆陆续续授权了9000多名剪辑师，这些人会专门给三只羊的直播内容做切片视频，每条视频下方还会挂上小黄车商品，商品售出后，他将收取一部分佣金分成。
直播切片带来的收益有多大呢？
据相关消息，2022年小杨哥仅靠直播切片的佣金分成，就有1.7亿。小杨哥本人也直言，每个月给这些剪辑师发的工资高达5000万人民币。
两计奇招令小杨哥的直播间迅速蹿红网络，带货业绩指数级飙升，2021年的一场直播，他斩获了一小时卖出1.5亿的惊人成绩，2022年的直播带货总交易额更是超过了100亿元。
不过最令其他主播艳羡的，其实是安全二字。
直播带货，最忌信任危机。
其他主播但凡惹上商品质量的问题，都会栽一个大跟头，甚至就此出局。
小杨哥不同，比起兜售商品，不如说他兜售的是节目效果，商品更像是观众看乐呵后撒下的赏银。
况且，他直播间最常出现的恰恰是垃圾袋、零食等平价商品，观众哪怕踩了雷，也懒得计较。
2022年，打假人王海先是抨击小杨哥卖的破壁机和绞肉机虚标功率，后举报他售卖的外套虚假宣传。
面对滔天舆论，小杨哥在直播间不屑地回应：“黄鼠狼给鸡拜年，不安好心。别打着什么旗号，搞得自己跟个大好人一样，”
此言一出，粉丝们争相应和，直播间再度回归日常。
可以说，反向带货就是小杨哥最厚实的城墙，在多年的带货生涯中，这堵城墙为小杨哥拦下了数不清的危机。
但这个世界上，没有什么东西能护着你一辈子，城墙也有沦为危墙的一天。
而危墙之下，安有完卵。
著名导演马丁·斯科塞斯曾拍过一部电影《华尔街之狼》，主角乔丹通过推销劣质股票，从一个失业的电话销售一夜实现财富自由。
此后，他的生活就像一只不断膨胀的氢气球，住豪宅、买游艇、开派对、蔑视法律……
若要使人灭亡，必先使其疯狂。
乔丹的美梦未持续多久，氢气球便在不断地升空与膨胀后轰然爆炸，碎裂一地。
这样的故事，每天都在华尔街发生。
这样的故事，每天也在世界上发生。
2022年11月1日，是小杨哥的又一个人生高光。
这一天，他的抖音粉丝数来到了一亿，他也成为了抖音第一位粉丝过亿的素人博主。
这一年，他27岁。
这是什么概念？
当时的抖音总用户数在8亿左右，也就是说，每8个抖音用户就有1个人关注了小杨哥。
不夸张地讲，他已成为抖音第一网红。
刹那间，互联网的镁光灯纷纷聚焦于小杨哥，开播10分钟，直播间就能挤进100万人。
2023年8月26日，黄晓明为宣传新电影来到了小杨哥的直播间，小杨哥本着秀一下实力的心思，随口问他：“直播间1分钟的点赞，你觉得他们能点多少？”
“顶多几十万？”黄晓明有些不确定，突然觉得这个数字可能有些保守，后改口：“100万吧。”
当60秒的倒计时结束，黄晓明打破脑袋也想不到，答案竟然是1.3亿。
见黄晓明惊得目瞪口呆，一旁的小杨哥笑着说：“这都是冲着你点赞的，你要不来，我们直播间就10个人。”黄晓明听后，有些感慨地回应道：“人家不是喜欢我，是喜欢你们好吧。”
不止黄晓明，就连篮球巨星哈登都被这个来自东方的大网红所惊吓。
他旗下有一个红酒品牌，单个店铺的日销量不过几箱酒，而小杨哥只用了10秒钟，就帮他卖了10000瓶，吓得哈登当场翻了好几个跟头。
不可思议的人气，不可思议的带货能力，吸引着各路明星大咖涌入小杨哥的直播间。
古天乐、陈小春等大腕频繁出入，奥尼尔、德爷等外国大咖跨洋而来，就连鲜少露面的周星驰都出现在他的饭桌上，以至于小杨哥敢在直播间放话：“只要你说你想看谁来，我就把他叫过来。”
春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
彼时的小杨哥站在金字塔塔顶，欣赏着最广阔的风景，沐浴着最耀眼的星光。
殊不知，危险已悄然逼近。
人的野心如同野火，一旦燃烧，就难以止住蔓延之势。
2023年起，三只羊高举扩张的旗帜。
4月12日，三只羊集团杭州公司落地；6月12日，三只羊在南京成立分公司；10月19日，沈阳分部开门营业……
新年已至，扩张未止。
2024年8月21日，三只羊集团香港分公司正式开业。
公司地址位于中环花园道55号的爱都大厦，它是香港知名的豪宅区，眼眸稍抬，就能望见盘踞香港岛的香江。
开业当天，星光熠熠，王晶、谭咏麟、黄日华等大腕前来捧场，曾志伟更是带着一众TVB艺人过来撑腰，网友惊叹：“半个香港娱乐圈都来了。”
众星簇拥的前头，小杨哥对着镜头淡淡说道：“这些人以后都可以在直播间见到哈。”
这一夜，人们抬头仰望，一个庞大的电商帝国正拔地而起。
帝国腹地，一根引信燃起了火苗。
中秋节前夕，小杨哥的直播间上架了两款商品，一款是蟹太太大闸蟹，一款是香港美诚月饼。
卖大闸蟹时，小杨哥见销量不错，便在卖完后给品牌方打电话，令其下架别家平台的链接，专供自己这边。
不巧的是，辛巴那边也正在卖这款大闸蟹，见链接失效，顿时火冒三丈，当着直播间近百万人的面炮轰起了三只羊，并曝出各种内幕。
一场骂战，由此开启。
双方你来我往斗了几个回合，辛巴决定放出大招，他直指小杨哥曾卖过的吹风机、茅台、梅菜扣肉是问题产品，倘若他们不赔付，自己将拿出一亿现金负责到底。
一字一句，俨然一副不是你死、就是我亡的态度。
2024年9月7日，小杨哥开播回应，镜头前的他声音略微颤抖，眼眶噙着泪水，就在直播间粉丝共情之际，他的嘴里又喊出了那句熟悉的话：“3！2！1！上链接！”
或许是反向带货给了小杨哥足够的自信，在他想来，吹风机也好，梅菜扣肉也罢，一切危机，都将再次被这堵厚实的城墙所拦截，根本撼动不了自己的商业帝国。
可这一次，他错了，四年时间，城墙早已遍布裂纹。
没多久，香港美诚月饼掀起波澜。
有人发现，小杨哥售卖的香港美诚月饼其实根本不是港货，甚至连香港的门店都没有，妥妥的虚假宣传。而这款月饼在小杨哥的直播间一夜卖出了24000单，无数人惊呼上当，讨伐声不绝于耳。
墙倒众人推。
品牌方问责，官方下场调查，超过400万粉丝取消关注。
中秋节，成了小杨哥的中秋劫。
而就在一个春秋之前，小杨哥还站在命运的顶峰。
2023年12月10日，是小杨哥人生中最高光的一天。
这一天，三只羊集团总部正式开业。
小杨哥身穿精致黑西服，傲然站立在上千人面前激情演讲。期间，他微微抬头，不远处矗立着一栋26层楼的巍峨大厦，那是小杨哥买过最贵的一件商品，价值1.03亿。
而就在九年前，他尚且和家人挤在不足30平的房间里。
九年光阴，如梦如幻，人生早已翻天覆地。
小杨哥的人生，曾朴实无华，曾飞黄腾达。足够精彩，足够令人唏嘘。
起起落落，本是人生常态；平平凡凡，是多数人的归宿。
又是一年寒冬将至，感到寒凉的，或许不只小杨哥一人。
春天，曾来过。
春天，还会再来吗？