案例拆解：张琦那个操盘手是怎么做出这全网一个亿的粉丝IP的？

案例拆解：张琦那个操盘手是怎么做出这全网一个亿的粉丝IP的？

引用

腾讯

1.

https://new.qq.com/rain/a/20240523A036K600

2022年，知识IP网红张琦凭借其独特的操盘策略和团队运营，在短时间内迅速崛起，成为现象级IP。本文将从商业全局角度出发，深入分析张琦IP的成功要素，探讨其从线下机构到线上全面盘活的转型之路。

分析前的前菜

在开始分析之前，我们需要明确一个概念：操盘手。在业内，操盘手通常负责一整条产品线或品类的盈亏，他们需要从商业全局角度出发，为最终GMV负责。今天，我们将从这个角度来分析张琦的操盘故事。

操盘手的思考及操盘逻辑

2022年之前，摆在张琦操盘手面前的是一系列不利条件：

• 自身不利情况：
  1. 公司业务主要在线下，线上没有势能，账号都是0，官网SEO排名也不靠前；
  2. 用户群体是中小企业老板或高管，这类人在线上极其分散，做活动裂变效果有限；
  3. 产品具有较强的线下属性，课程整体性较强，价格高（至少5位数），知识密度难以在信息爆炸时代获得良好效果；
  4. IP本身存在一些不利因素，如张琦老师自身形象不很讨喜，没有强影响力的Title，离互联网话语体系较远。

• 外部不利情况：
  2021年和2022年的知识付费行业竞争激烈，大牛纷纷下场，各平台付费投流成本高企，IP们都在搞矩阵，信息大爆炸，用户注意力被算法精准把控，知识输出形式和内容严重同质化。

然而，张琦团队也具备一些独特优势：

1. 张琦老师扎实的销讲能力，这包括抽象化概括能力、形象化输出能力、以及对内容极强的消化和加工能力。这些能力在线下培训中得到充分锻炼，与纯线上IP相比具有明显优势。

2. 丰富的线下销讲素材和经过验证的产品体系。能在线下做总裁培训十几年的机构，本身一定是有口碑的，能给用户带来实在帮助。这种产品力是线上IP难以复制的。

3. 机构转型的战略定位与决心。张琦团队在转型初期就得到了高层的全力支持，包括独立的办公空间、自负盈亏的机制等。这种战略决心是IP成功的重要保障。

操盘手的MVP测试

2022年4月28日，张琦的视频号更新了第一条视频。1个月内，全网粉丝超过1200万，短视频账号矩阵播放量超20亿，单条视频播放量 6500 万。2个月后，张琦的视频号粉丝最多的账号已经有475万人关注，抖音平台粉丝最多的账号有218万人关注。

来看看第一条视频：

• 标题：拼夕夕
• 内容：一个线下会销的视频片段，讲师讲解“拼多多是如何发家的”
• 特点：有冲突和矛盾的故事，不置可否的结论，张琦的视觉锤

总结一下张琦老师的内容公式：

戳中老板心和注意力的语言钉做标题+有冲突和矛盾的你一定知道的故事+不置可否的结论+张琦的视觉锤

操盘手的集团军打法

在MVP测试成功后，张琦团队选定了视频号、小红书、抖音、B站作为主要流量战场，采用分层的、矩阵化的打法。同时，团队也在同步准备变现和交付体系，确保流量能够有效转化。

总结

张琦IP的成功并非偶然，而是团队精心策划和执行的结果。其成功要素包括：

1. 深入理解用户需求和痛点
2. 精准的内容策略和故事讲述方式
3. 完整的商业闭环和转化体系
4. 高层的战略支持和决心

对于想要打造知识型IP的团队来说，张琦的案例提供了宝贵的参考价值。真正的成功不是靠短期的流量投放，而是靠持续的内容创新和价值创造。正如文章所说：“流量背后是永恒不变的人性。怎么才能创造价值？创造价值有很多条路走。不是把馒头嚼的更碎，是多多生产面包、饼干、花卷、油饼、水煎包、生煎包……”