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小红书电商造风,品牌如何接住巴恩风的流量?

创作时间:
作者:
@小白创作中心

小红书电商造风,品牌如何接住巴恩风的流量?

引用
澎湃
1.
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_29630044

巴恩风席卷2024秋冬时尚界,从VOGUE到时尚芭莎,各大媒体纷纷聚焦这一最新潮流趋势。而这场时尚旋风的源头,正是小红书。敏锐的时尚达人率先分享巴恩风单品,随后迅速扩散至明星直播间和用户笔记。在董洁等明星主播的带动下,巴恩风单品成交额突破百万,展现出惊人的商业潜力。


图源:董洁直播预告封面展示巴恩风夹克

流行即流量,小红书电商造风

在董洁的直播间中,1747廓形棉服、WHIMIN双面羽绒夹克、纤念连帽羽绒服、ZNE羊毛背心等单品纷纷售罄。另一位标杆时尚买手chichi在直播中也取得了单场破700万的成绩,巴恩风单品销售过百万。

巴恩风单品主要以夹克、棉服、工装裤为主,搭配毛衣、衬衫等内搭,以及长靴、麂皮包等配饰,价格区间在200元到2000元之间。在服饰类目电商大促主推羽绒服、大衣、冲锋衣的背景下,巴恩风成功实现了服饰类目的热点转移,为时尚品牌开辟了新的增长路径。


图源:钟楚曦的夹克造型体现巴恩风元素

小红书通过对用户和时尚商家、买手的观察,迅速捕捉到消费者对冬季时髦利落穿搭的需求,以及商家、买手对秋冬单品爆发趋势的期待。平台通过"巴恩风穿搭"等关键词策划活动,目前"BarnFit"关键词搜索量环比增长了18倍。截至12月12日,小红书#巴恩风穿搭话题浏览量超过2.5亿次,产生超22万条笔记。

双十二不卷价格,商家、买手蜂拥而上

DO NOT TAG是一个由韩火火打造的高性价比时尚品牌。活动期间,品牌通过发布穿搭笔记和视频,从色彩搭配、款式选择到配饰组合等方面进行巴恩风演绎,并与知名博主和买手合作,扩大传播范围。数据显示,DO NOT TAG在活动期间交易数据环比大幅提升,巴恩风笔记成交环比增长295%以上。

1747是一个定位中高端的品牌,主理人表示,基于对巴恩风趋势的判断,品牌积极更新巴恩风时尚笔记,通过笔记预热+深度种草精准定位目标人群,并与多位博主和买手合作。活动期间,品牌实现了买手直播间单品单场GMV破300万、开播一小时破1000件的成绩,并在12月多个时尚榜单中占据前三名。


图源:1747冬季巴恩风穿搭

除了1747,纤念、ZNE、toughsen等品牌也通过巴恩风实现销售突破。toughsen通过抓住平台巴恩风趋势,精准定位人群,以及笔记联动直播等方式,实现单场单品GMV突破230万,单月GMV突破400万的成绩。

有种有收,需求和供给闭环了

巴恩风不仅在小红书上持续升温,还扩展到了天猫和抖音等平台。在天猫运动户外,巴恩风潮流也已解锁,抖音相关话题播放量超过1000万次。

这一趋势反映了小红书独特的电商模式:通过内容生态和用户洞察,实现从种草到转化的商业闭环。小红书官方数据显示,2024年1-6月,在小红书种草的TOP1000个SPU,GMV增速普遍超过大盘均值。这得益于品牌从"品类思维"到"人群思维"的转变,更加关注消费者的个性化需求。


图源:上森派系senpop的巴恩风搭配笔记

巴恩风的成功案例表明,小红书通过自主造风能力,与平台特殊的内容生态相结合,实现了需求和供给的闭环。品牌和商家要想从中获取机会,需要审视自身的产品和内容创意是否具有引领性,是否能回应消费者在特定时间的心理诉求。

本文原文来自澎湃新闻

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