特级教师说| 李旭山：缘同化异，《齐桓晋文之事》的劝说智慧

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【导读】《孟子》中的《齐桓晋文之事》一章，记载了孟子与齐宣王的一次重要对话。在这次对话中，孟子巧妙地运用"缘同化异"的劝说策略，成功说服齐宣王接受仁政理念。本文将深入分析这场对话中的劝说智慧，并探讨其对现代人际关系处理的启示。

缘同化异，《齐桓晋文之事》的劝说智慧

摘要

孟子和齐宣王之间有根本的分歧：宣王惦记着称霸，孟子则琢磨着施行仁政。孟子不愿过早暴露这一根本分歧，而是运用“缘同化异”的思路完成了劝说：引出怜悯之心与百姓话题→讨论愿不愿实行仁政→阐述如何实施仁政。“缘同化异”的底层逻辑是：仁政是宣王实现四方来朝的必要手段，也应是最终目的。孟子的“缘同化异”可提炼出“认识问题→态度问题→做法问题”等劝说范式。

关键词：

劝说智慧；缘同化异

齐宣王向孟子请教治国方略，这使孟子看到了推行仁政的希望。但两人之间却有根本分歧：宣王惦记着称霸，孟子则琢磨着施行仁政。孟子避开分歧不回答“齐桓晋文之事”，先讨论与话题没什么关联的衅钟，寻找与宣王共同认可的怜悯之心。然后放大怜悯之心的意义，引发宣王逐步求教于孟子。孟子乘机指出宣王是不愿实施仁政，而不是不能实施仁政，不愿实施仁政而追求开疆拓土比缘木求鱼都荒唐，进而解决了愿不愿实施仁政的问题。最后让宣王谦卑请教如何实施仁政。

本文原文来自搜狐新闻