败犬效应：懂得“示弱”，你就胜利了一半

败犬效应：懂得“示弱”，你就胜利了一半

我们常常被灌输“强者为王”的观念，似乎只有展现出无坚不摧的强大，才能在竞争激烈的世界中立足。然而，有一种力量却常常被我们忽视，那便是“示弱”。

人有一个共性，那就是当看到别人陷于困境中时，都会忍不住拉一把，即使最终得不到任何回报。这确确实实也是人类心理的真实状况，心理学上称之为“败犬效应”，表现的是一种想对处于不利状况中的人伸出援助之手的心理状态。

简单来说，就是在适当的场合、以恰当的方式向他人展示自己的弱点、不足或脆弱之处，从而引发他人积极的情感反应和行为回应，达到改善人际关系、解决问题等目的的一种心理现象。

示弱并非是懦弱、无能的表现，而是一种高情商的处世策略。它打破了人们对强者的刻板印象，让他人看到我们真实的一面，从而拉近彼此的距离。

有一项实验数据可以证明这一点。哈佛大学的尼尔·巴哈利亚博士虚构了两家公司，并将这两家公司的情况对181名学生进行了介绍：

A公司——员工有很高的工作热情，但业绩不佳；B公司——经营方面不做任何努力，但业绩很好。

博士假设这两家公司是销售洗涤剂、夹克衫、自行车灯等商品的公司，并排除顾客因商品差异而做出抉择的情况。在此基础上，他要求学生们就购买哪家公司的商品进行选择。

结果，选择A公司的学生多于选择B公司的学生（5.1:4.1）。败犬效应在这里得到了体现。

那么，败犬效应的心理学成因是什么呢？

（1）满足他人的自我价值感
每个人都有渴望被认可、被需要的心理需求。当我们向他人示弱时，实际上是在给予他人一个展示自己能力和价值的机会。他人通过帮助我们解决问题，能够获得成就感和自我价值的实现。

例如，当我们向同事请教一个工作上的问题时，同事会因为能够为我们提供帮助而感到自己是有价值的，从而对我们产生好感。这种心理机制使得示弱成为一种建立良好人际关系的有效方式。

（2）引发他人的同理心
示弱能够触动他人内心深处的同理心。当我们展示自己的脆弱和不足时，他人会更容易站在我们的角度去理解我们的处境，感受到我们的痛苦和困难。这种同理心的产生，会让他人对我们产生同情和关心，进而愿意给予我们支持和帮助。

比如，当我们向朋友倾诉自己在生活中遇到的挫折时，朋友会因为感同身受而给予我们安慰和鼓励。

（3）降低他人的防备心理
过于强势的表现往往会让他人产生防备心理，担心自己会受到威胁或伤害。而示弱则能够打破这种壁垒，让他人感受到我们的真诚和友善。当我们坦诚地展示自己的弱点时，他人会觉得我们没有攻击性，从而放松对我们的警惕，更愿意与我们建立亲密的关系。

例如，在与陌生人初次交往时，适当地分享自己的一些小糗事，能够让对方感到我们很亲近，从而拉近彼此的距离。

所以，假如你在工作中沦为“失败者”或生活中不幸成为“弱势者”，一定不要轻言放弃。自怨自艾或消沉萎靡都于事无补。但只要你不懈拼搏，使周围的人看到你的努力，你便有可能得到想要的帮助。除此之外，通过展示你的“弱小”而博得同情，也能使你的期待得到满足。当然，你需要了解对方的心理，掌握能博得对方同情的条件，否则只会适得其反。

而一旦你成功地通过“示弱”获得帮助，那么，你已经胜利了一半。示弱，而后强大。