银行信用卡营销新玩法：组团营销能否破解获客难题？

银行信用卡营销新玩法：组团营销能否破解获客难题？

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证券时报网

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https://www.stcn.com/article/detail/1419333.html

如今，什么样的礼品可以打动你去办一张信用卡？

近日，在北京奥林匹克森林公园门口，数十辆不同型号的山地自行车整齐摆放，吸引了不少游客驻足。工作人员热情地介绍：“办理绿色低碳信用卡即可免费领取山地自行车。”然而，想要获得这份“大礼”，并非易事。

据现场工作人员介绍，想要拿到自行车，需要办理2到4张不同银行的信用卡。参与活动的银行包括邮储、广发、中信、兴业、光大、平安等多家机构。这一活动并非个例，近年来，北京、上海、广东、湖南、浙江等多个省份的银行都曾推出类似的营销活动，通过赠送自行车、电动车等高价值礼品来吸引客户办理信用卡。

这种“组团营销”的方式，确实为银行节省了成本。据业内人士透露，如果每家银行推广一张信用卡的礼品成本是100元，那么五六家银行联合在一起，预算就可以达到500至600元，足以覆盖自行车等礼品的成本。同时，这种模式还能提高获客效率，因为客户可以选择多家银行的信用卡产品。

然而，这种营销方式也存在风险。有专家指出，过度强调办卡数量可能会导致过度发卡，增加银行的业务风险。此外，随着用户对信用卡办理趋于理性，以及信用卡新规的实施，银行需要探索更加精细化的运营模式。

招联首席研究员董希淼建议，银行可以组成联盟，在信用卡权益上发力，将礼品兑换、生活娱乐等方面权益服务整合升级，以此吸引更多用户。同时，银行也需要平衡营销成本和业务质量，避免盲目追求发卡数量。