如何通过内容营销吸引潜在客户
如何通过内容营销吸引潜在客户
内容营销是企业获取潜在客户的重要手段。本文将为您详细介绍通过内容营销吸引潜在客户的六大策略，包括创建买家角色、选择合适的内容类型、使用内容联合等实用方法。
近 30% 的企业在创业的头两年就失败了。剩下的50%将在未来五年内下降。
这可能是由于多种原因造成的。但有时，企业会因为缺乏足够的内容营销努力而失败。
许多企业主未能看到营销取得任何成功，因为他们的营销方式不正确。他们不倾向于优化营销活动来产生潜在客户并最终推动销售。
能够产生潜在客户可以推动业务的增长，而实现这一目标的更好方法之一就是内容营销。
营销人员知道，创建有价值的内容是获得新销售线索的最佳方式。DemandMetric 的报告研究表明，内容营销可以产生比其他营销形式多三倍的潜在客户。
既然我们清理了基础，接下来要回答的问题是如何为您的业务产生新的潜在客户。
让我们看看通过内容营销产生潜在客户的六种最佳方法。
从客户角色开始
您可以产生大量潜在客户，但无法将其转化为销售。
创建吸引潜在客户的内容的基本方面是：内容必须适合您的受众。从根本上讲，内容必须适合您的理想受众。如果没有，您就无法从内容中产生潜在客户，您就无法获得销售，并且您会浪费资源来获取低质量的潜在客户。
什么是买方角色？
买家角色是单个客户的概况。该角色映射了您的买家是谁，并赋予了客户在购买您的产品之前可能会想到的态度、标准和接触点。
当您深入了解潜在客户并了解他们需要回答的问题时，您将创建价值丰富的内容来很好地回答这些问题。
将访问者转化为潜在客户的第一步是借助提供价值的内容。
价值取决于了解客户对您的需求。
以下是买家角色中应包含的详细信息：
- 简历信息——包括姓名、年龄、性别、收入、地点和职业
- 价值观或抱负——客户的目标、希望和抱负
- 痛点——他们正在努力解决的问题和需要回答的问题
- 在买家旅程中的角色——客户是最终的利益相关者吗？他们做出购买决定吗？
- 对你的产品的反对——他们是否表达了对你的产品的担忧？
这些问题和更多问题将帮助您确定目标受众以及如何创建适合他们需求的内容，同时提高转化率。了解这些信息，您可以创建有效的B2B 的内容策略产生潜在客户。
Facebook Audience Insights
Facebook Audience Insights 工具位于 Facebook 广告管理器内。它包含有关您的受众的信息，并帮助您创建角色。
您可以添加您想要研究的兴趣并生成有关客户的更多信息。
选择适合您的受众的内容类型
在下一步中，您应该选择对目标受众有吸引力的内容类型。
这有助于您通过创建适合受众的内容来提高投资回报率。
您需要内容营销活动有两个重要原因。
您可以创建内容来产生流量，也可以创建内容来吸引潜在客户。
在产生新的潜在客户之前，您的网站需要优质的流量
以下是您需要流量的某些类型的内容：
博客文章
博客文章是增加网站流量的好方法。它们之所以受欢迎，是因为它们为读者带来了附加价值，并且为您的域增加了索引内容的数量。它们也适合将人们引导至登陆页面。您可以创建一个 内容日历 重要的假期和节日日期，并根据您的日历计划新的博客文章
视频内容
视频是另一种吸引流量的绝佳方式。有趣的以观众为中心的视频是当前的需要。 YouTube 是世界第二大搜索引擎，它可以帮助为您的网站带来大量流量。
社交媒体帖子
社交媒体用户超过 2.95 亿。利用这一点，通过在社交媒体上分享帖子来增加网站的流量。优化社交媒体资料、与用户互动并利用广告的力量。
播客
播客是一种创建内容的新方式。这可以快速扩展。一份报告显示，已上传超过 700,000 个播客和 29 万集。
快速增长。最近的 2019 年播客统计报告揭示了市场的平稳状态。
信息图表
信息图表是另一颗宝石。他们增加了流量并获得了更高形式的参与度。
借助信息图表和视频来提升您的视觉营销游戏。
电子邮件
电子邮件通讯和类似内容是为您的业务带来吸引力的另一种方式。但是，请确保您始终验证您的电子邮件列表。
什么是潜在客户生成内容？
同样，潜在客户开发需要特定的潜在客户开发驱动器。铅磁铁、门控内容、电子书和白皮书都是您可以使用的门控内容的示例。
大多数人都会保护自己的电子邮件地址。因此，如果你需要获得它，你需要放弃一些有价值的东西作为交换。
以下是产生潜在客户的内容示例：
- 案例研究
- 电子书
- 免费报告
- 网络研讨会
- 课程
- 网络研讨会
- 课程
- 免费试用
每当您创建内容时，请确保添加大量示例、数据表、图表等。有几个插件使这成为可能。
图片来源
使用内容联合
精彩的内容有助于产生潜在客户，但如果博客是新的并且没有任何流量怎么办？简单的。首先利用内容联合组织的力量。
内容联合是将您的内容发布到更大的第三方网站的过程。这会产生流量并增加参与度。您可以通过此为您的网站产生大量潜在客户。
使用 Netline 等服务来帮助促进内容联合。该平台在 B2b 网络上联合内容以增加流量并产生更好的销售线索。
为了避免重复内容问题，请使用规范标签告诉搜索引擎在其他地方发布的内容是副本并且来源在其他地方。
选择内容分发网络
在创建新内容时，您还需要一个营销内容的渠道，这很重要。
内容分发有两种渠道：第一个是有机渠道，第二个是付费渠道。
有机分销渠道并不保证你花钱。如果预算有限，请使用有机渠道开始营销您的内容。有机渠道在开始产生结果之前需要权威和可信度。它们随着时间的推移而增长，随着时间的推移，您可以显着改善网站的管理和排名。
以下是一些最受欢迎的分销渠道：
- 搜索引擎，例如 Google、Bing
- YouTube 等视频搜索引擎
- 社交媒体搜索引擎，例如 Facebook、Twitter、Instagram、Linked 和 Quora
您不必使用所有渠道来分发您的内容。如果您研究了买家角色，您必须了解他们所在的渠道。
将精力集中在他们花费最多时间进行分发的渠道上，以最大限度地提高您的分发效果。
付费分销渠道：另一方面，付费渠道要求您花一些钱才能开始。如果您的 PPC 广告活动没有正确优化，您需要从一些广告开始并立即看到流量。
流行的付费选项有： - 社交媒体广告
- 搜索广告
- 显示广告
- 其他平台上的原生广告
从长远来看，使用有机和付费分销可以帮助您的网站更全面地开发潜在客户。此外，您可以创建解决常见痛点的内容并在您遇到问题时分享在线聊天对话或支持互动以推动互动。
创建铅磁铁
产生新引线时，引线磁铁至关重要。如果您没有良好的潜在客户磁铁，即使有流量，也很难创造新的潜在客户。
以下是一些优秀的潜在客户开发想法：
- 清单：这些铅磁铁转换效果很好，因为它们易于阅读并且具有良好的信息
- 备忘单：备忘单是另一个最受欢迎的，因为它们提供了如何以较小的压力产生良好结果的指南。
- 模板：这些是很好的铅磁铁，因为用户已经在寻找它们。
- 例子：你的行业是什么并不重要。提供电子邮件地址示例对双方都有帮助。
- 资源列表：这些列表可以为您节省时间，而不是让人们自己进行研究
- 教程、电子书和指南：电子书、指南和教程等铅磁铁提供有关产品及其解决的问题的简单帮助
- 评论：正面和负面评论都可以帮助您找出痛点并相应地创建指南。
优质铅磁铁的品质
解决用户问题：铅磁铁必须解决用户的特定需求。没有它，您就无法将其转变为潜在客户生成系统。
- 它应该是具体的：不要简单地创建广义的铅磁铁。它应该是用户所特有的，这样你才能获得高转化率。
- 应易于接近：铅磁铁应快速交付。如果用户需要等待很长时间才能得到它，他们可能不会转化。
- 易于消化：由于这个原因，清单可以很好地转换。大多数潜在客户不想要冗长的清单，因为他们觉得冗长的清单让人难以承受。
- 越容易消费，就越多人喜欢。
如果您的网站流量很大，但目标网页未针对潜在客户进行优化，那么您就是在浪费机会。这些是用于产生潜在客户的策略。
拥有清晰的 CTA 按钮
CTA 按钮是必不可少的。它应该清晰可见。它应该引起他们的注意。一些最好的 CTA 按钮颜色是：红色、绿色、橙色/黄色。
结语
如果做得好，内容营销可以为您的企业带来大量潜在客户。其想法是充分研究您的客户角色，并为他们想要答案的问题创建内容。