猎头的提成一般有多少

猎头的提成一般有多少

猎头行业的提成机制一直是业内关注的焦点。本文将从提成比例、影响因素、计算方式以及国内外差异等多个维度，为您全面解析猎头行业的提成体系。

一、猎头提成的常见比例

在猎头行业中，提成比例存在较大的差异。一般来说，外企通常采用高底薪低提成的模式，其提成系数大概在8% - 15%之间 。而在国内的猎头公司，业务员通常能获得职位年薪的5%到20%的提成，部分公司的提成比例可能会在15% - 30%之间 。还有一些猎头公司，不背业绩指标时，每一笔收款的提成比例比较低，一般从5%开始，随着业绩额度上升，逐步提高提成比例，最高能达到25% 。

二、不同行业猎头提成差异

不同行业对猎头服务的需求和价值认知有所不同，这导致猎头提成存在差异。例如在一些新兴的高科技行业，如人工智能、半导体芯片等领域，由于高端人才稀缺且对企业发展至关重要，猎头成功推荐人才后的提成可能相对较高。因为这些行业的企业往往愿意支付高额费用来获取关键人才，以在激烈的技术竞争中占据优势。 而传统行业，如制造业等，人才市场相对饱和，竞争相对较小，猎头的提成比例可能会低一些。不过，如果是制造业中非常高端、专业性极强的岗位，如高级工程师等，其提成比例也不会太低。在金融行业，对于高级金融分析师、投资经理等高端职位的猎头提成也较高，因为这些职位涉及到大量资金的运作和企业的核心业务。

三、影响猎头提成的因素

2. 项目难易程度

• 如果项目难度较大，例如需要寻找具有特定稀缺技能或者丰富行业经验的人才，这类项目往往需要猎头投入更多的时间和精力进行人才搜索、筛选和推荐。为了鼓励猎头接受并积极完成这类项目，公司通常会设定较高的提成比例。比如一家科技公司需要招聘一位拥有10年以上量子计算研究经验且在国际知名期刊发表过多篇论文的科学家，猎头可能需要在全球范围内进行搜索，难度极大，相应的提成比例就会提高。

4. 人才层次

• 高层次人才对企业的价值巨大，他们能够为企业带来新的战略思路、技术创新或者市场资源等。当猎头成功推荐高层次人才，如企业的高管、首席技术官等职位时，由于这些人才对企业的发展有着关键的推动作用，所以提成比例会相应提高。例如为一家大型企业成功招聘到首席执行官（CEO），其提成比例可能会比招聘普通员工高出很多。

6. 推荐周期

• 推荐周期较长的项目，可能意味着猎头在较长时间内才能完成一笔业务，这期间可能存在诸多不确定因素，如候选人中途退出、企业需求变更等。为了平衡猎头顾问在不同阶段的工作投入，这类项目的提成比例可能会相应降低。例如一个需要花费一年以上时间才能完成人才推荐的项目，相比三个月就能完成的项目，提成比例会低一些。

四、猎头提成计算方式

2. 应收金额计算

• 猎头公司与客户签订协议后，应收金额为客户支付给猎头公司的招聘费用。在猎头行业中，一般将招聘费用按照职位年薪的倍数进行收费。例如，某职位的年薪为30万元，猎头公司与客户约定该职位招聘费用为20万，即职位年薪的0.67倍。猎头公司的收入就是应收金额，也是业务员提成的基础 。

4. 税费计算

• 业务员提成比例通常为30%到50%之间，但需要注意的是，提成金额还要扣除税费。在中国，个人所得税适用于个人薪酬所得、稿酬所得、财产租赁所得、财产转让所得等收入，也包括猎头业务员的提成收入。个人所得税的计算方式为：应纳税所得额 = 提成金额 - 减除费用 - 专项附加扣除 - 捐赠等。根据税收政策，2019年起，个人纳税门槛为每月5000元。由于个人所得税计算方式相对复杂，猎头公司需要有一定的财务基础，才能正确计算税费 。

6. 业务员提成比例计算

• 业务员提成比例是根据公司规定而定。具体而言，在猎头行业中，业务员通常能获得职位年薪的5%到20%的提成。例如，某企业招聘一位年薪为30万元的高管，猎头公司与客户约定招聘费用为20万元。若公司规定业务员提成比例为10%，业务员的提成就为2万元。同时，为了激发业务员的工作热情和提高团队凝聚力，一些公司会设置提成比例阶梯，根据业务员的绩效进行相应的提成比例调整 。

8. 业务员招聘人数影响提成

• 业务员每招聘一人，其提成金额都会相应增加。因此，业务员的目标任务就是尽可能地招聘更多优秀的人才。对于一些大型企业的猎头公司，在招聘高管时，可以设定一个提成人头奖金制度，鼓励业务员招聘尽可能多的优秀候选人。在此基础上，公司还可以进一步设定团队奖金制度，鼓励业务员之间的合作和竞争，让团队达到更好的业绩。这样不仅能提高公司的整体业绩，还能提高业务员的工作积极性 。

五、国内外猎头提成对比

2. 国内猎头提成情况

• 国内猎头公司一般来说是低底薪、高绩效提成。合伙人的年薪在百万人民币以上（取决于公司具体经营和收入状况）；高级咨询顾问（总监、经理）月薪在1.5 - 3万元之间，年薪30 - 80万元人民币；猎头顾问底薪在5000 - 15000元之间，年薪20 - 50万元；助理顾问底薪在3000 - 5000元之间，年薪10 - 15万元；访寻员底薪在2000 - 3000元之间，年薪6 - 8万元。其提成与业绩紧密挂钩，业绩好则提成收入高，整体收入水平波动较大，主要靠提成来提升收入水平 。

4. 国外猎头提成情况

• 国际猎头公司一般是高底薪、低绩效提成，当然也有的公司根本就没有绩效提成，仅仅是年底加发3个月左右月薪的奖金，也有的公司执行合伙人制，年底有分红。在中国的国际猎头公司的顾问年薪一般会在50 - 100万元人民币左右。国外的这种模式相对来说，给予员工更稳定的收入保障，但提成激励相对较弱，不过对于一些高端人才或者有长期发展规划的猎头来说，高底薪和其他福利（如年底奖金、分红等）也是很有吸引力的 。