玩小红书的男人，怎么越来越多
玩小红书的男人，怎么越来越多
小红书，这个曾经以女性用户为主的社交平台，正在迎来越来越多的男性用户。数据显示，小红书月活用户已达3亿，其中男性用户占比30%，且增速快于女性用户。这一变化不仅改变了小红书的用户结构，更为平台带来了新的商业机遇。
男性用户的崛起
小红书商业化食饮行业策划运营负责人贝曦近日在第十届FBIF食品饮料创新论坛上透露，小红书月活用户已达3亿，其中男性用户占比30%。这意味着在用户最多的时候，一天有近2000万男性在使用小红书。
图源：小红书商业动态公众号
随着男性用户数量的增加，小红书的"男性经济”成功出圈。数据显示，男性用户常看服装穿搭、护肤美妆等类型的笔记。例如，穿搭博主@小铁锤拥有35.6万粉丝，"全网最听劝的男人"@小艾同学从纯素人化身成长博主，演绎逆袭故事。
随着疫情的结束，小红书又迎来大批男性用户，旅游、露营、路亚钓鱼等话题讨论热度持续攀升。小红书发起的#一起去露营#话题浏览量达18.5亿，#一起去春游#在站内也有3.5亿浏览量。
图源：小红书APP
场景化运营策略
面对男性用户的增长，小红书开始进行多元化的内容引导，并与茅台、雪花啤酒、喜力啤酒等品牌达成合作。小红书商业化食饮行业策划运营负责人贝曦表示，以男性为主导的传统平台，内容往往偏重于科普，过于严肃，缺乏生活场景。而小红书则能聚焦生活诉求，向用户推荐适用于不同场景的露营工具等。
在搜索方面，用户明显倾向于场景化的搜索。据贝曦介绍，小红书搜索功能的渗透率已提升至70%以上，但不同品类的搜索使用比例却出现了差别。例如，食品饮料品类的搜索心智相对较弱。但“早餐喝什么”，“户外出行带什么零食”，“适合露营的食品都有哪些”等场景化搜索，却拥有较高的使用比例。
图源：小红书商业动态公众号
在直播方面，店播模式逐渐成为商家运营的主阵地。品牌方在直播时，不仅要选择适合的产品，更要通过场景化的直播方式，向用户讲述产品所带来的独特生活方式。数据显示，今年618，小红书商家启动的店播场次大幅增长，达到去年的3.8倍，店播GMV为去年同期的4.2倍。
女性用户的绝对统治力
尽管男性用户的增速开始反超，但占比70%的小红书女粉仍拥有绝对统治力，并在时尚、美妆、生活方式等类目上表现出强烈的消费意愿。得益于此，小红书涌现了一批女性时尚买手。以吴昕、章小蕙、董洁为代表的时尚买手不断刷新单场GMV峰值。
早在去年8月底，小红书就推出了“买手电商”模式。凭借着先天的“种草”属性，小红书走出了一条差异化电商路线。数据显示，今年618，小红书单场破百万的买手数量为去年同期的3倍，带货GMV增长超过100%的买手数量为去年同期的2.8倍。其中，头部买手的成绩突出。例如，@章小蕙的直播成交金额破亿，一款单品做到了GMV超千万。
图源：小红书APP
未来发展方向
2023年，小红书实现了关键性的突破。据报道，该公司首次扭亏为盈，营收37亿美元，净利润达5亿美元，并且加码电商，推动商业化进程。与此同时，小红书面临着激烈的竞争环境。
为了促进业务增长，小红书开始发力AI大模型。今年5月，有消息称，小红书自研通用大模型“小地瓜”已进入灰度测试阶段，同时相关的AI产品也开始接入小地瓜的AP进行测试，据说已经达到国内主流大模型的水平。
另外，小红书已入局短剧业务。为鼓励达人发布小红书独家短剧，平台发布了为期两个半月的“薯地剧光灯计划”活动。活动共分为TOP内容激励、潜力内容激励与优质作者激励三个赛道，获奖者可获得5k-5w不等的流量激励。
面对激烈的竞争，小红书走出了差异化电商路线，但还需要完善电商生态、壮大买手群体，不断巩固自身的电商基础建设。