新人开直播的十大话术有哪些 新人直播不冷场的技巧
新人开直播的十大话术有哪些 新人直播不冷场的技巧
直播已经成为当下最热门的娱乐和商业形式之一，但对新人来说，如何在直播中吸引观众、保持互动并促成交易却是一大挑战。本文将为你详细介绍新人开直播时可以使用的话术和避免冷场的技巧，帮助你快速提升直播技能。
新人开直播的十大话术
- 欢迎话术
- 解读账号名称：欢迎XX进入直播间，咦这名字有意思很好听，是有什么故事么？
- 寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
- 借机传达直播内容：欢迎X进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
- 宣传话术
- 宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是XX点—XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
- 宣传直播内容：我是XX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
- 宣传直播活动：这阶段要宣布促销当天的直播优惠政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
- 互动话术
- 发问式互动话术：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗？”等问题。
- 选择性话术：“想听《XX》的扣1，想听《XX》的扣2。”“换左手这一套衣服的扣1，右手这一套的扣2。”
- 带货话术
- 展示型话术直播带货时，展示产品的质量和使用感受，让粉丝最直观地看到效果。产品展示得好，粉丝下单的几率也会更高。
- 信任型话术直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。
- 专业型话术推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
- 价格话术
- 谈价格优势，展示打折力度大的时候，可拿出计算器。
- 谈到产品与某明星同款，可拿出准备好的大幅照片。
- 在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐“等一系列话术刺激粉丝下单。
催单话术
催单类话术是调动用户“抢”的心态。“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这类话术，营造秒杀、狂欢的气氛。强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。逼单话术
不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，另一方面是用说辞构建美好的场景，满足用户的想象和虚荣心。引导下单流程
引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。引导关注
一场直播下来，引导关注可快速提高主播人气。比如李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。感谢话术
主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也可预告明晚直播带货的商品和明晚活动的时间，吸引大家锁定直播间。
新人直播不冷场的技巧
学会使用丰富的表情、动作
刚做直播的时候，很多主播不太会控制动作、表情，做出来的表情或者动作，要么僵硬不自然，要么太夸张。关于动作和表情，最好的效果就是自然、随意，自己看了不尴尬，观众看了也会很舒心。学会尊重与谢谢
对于粉丝送礼，无论价值多少，都一定要表示感谢，而且要一视同仁，发自内心地表达自己对粉丝的尊重。但是，不要很直接地去让粉丝给你刷礼物，会让人很反感，可以换一种促进积极交流、送礼的语言。多讲一些时事热点的梗，用幽默的语言带动氛围
如果你是非常幽默的主播，平时多讲段子，很容易让粉丝关注你，给你打赏。所以，平时就要多积累段子，然后大量地练习，你的直播间会非常热闹，话题也会不断。可以分享自己的生活与经历
直播时，女主播比男主播有一定的优势，因为女主播可以分享的鸡毛蒜皮的小事太多了，比如化妆、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉丝的距离，因为这些是大家都比较喜欢聊的话题。直播的时候落落大方
直播时，不管是唱歌还是跳舞，该大方自信表演的时候，就不要扭扭捏捏，即使表演很烂，但是勇气可嘉，也会吸引很多粉丝。连麦是一个不错的选择
连麦在一定程度上可以增加自己的人气，刚开始可以跟自己差不多等级的主播进行连麦，慢慢的，就会有机会与大主播连麦。连麦做游戏，千万不要担心输掉，其实你输掉一场比赛，可能会为你带来更多的流量，毕竟大家对可怜的小可爱还是很有保护欲望的。