什么是 SaaS 分层定价？

什么是 SaaS 分层定价？

什么是分层定价？

分层定价是一种SaaS货币化模型，它为用户提供不同的订阅计划，每个计划都具有不同的功能集和价格点。通过这种定价策略，SaaS企业可以针对具有不同预算和要求的不同客户群体。

专业提示
考虑将分层定价与其他模型结合使用，例如按使用量计费或按用户收费使您的产品与目标市场保持一致。

SaaS公司采用分层定价的优势和劣势是什么？

以下是SaaS品牌分层定价的优缺点：

优势

• 更广泛的吸引力：通过分层定价，SaaS品牌可以针对具有不同需求和购买力的不同用户群体。
• 追加销售潜力：这SaaS定价策略为用户提供切换到其他付费计划的选项。
• 可扩展性：所有SaaS企业都可以使用分层定价。

缺点

• 复杂性：为了有效地使用这种方法，重要的是审查功能并创建平衡且独特的分层定价。
• 额外费用：一个计划的差异化因素是提供的支持，其中可能包括额外的费用。

请记住
价格蚕食可能会发生。当定价层级设计不合理时，用户可能会选择一个价格较低、几乎能满足他们需求的层级，而不是选择一个价格较高、功能更匹配的层级。

分层定价何时是SaaS企业的合适策略？

分级定价是任何增长阶段的 SaaS 业务都可以选择的方案。但是，在以下情况下，它可以产生最佳效果：

• 您的目标市场由不同的客户群体构成.
• 您的产品功能可以清晰地划分为不同的组。
• 您的SaaS解决方案可以有不同的定价方案来处理不同的需求。

如何确定分层定价的适当层级和价格水平？

在为您的企业建立合适的SaaS定价层级时，请考虑以下方面：

• 对您的客户有全面的了解：了解您的用户的预算限制、功能需求和使用模式。
• 进行全面的竞争对手分析:评估定价结构、价值点和功能集。
• 计算您的产品费用：在构建分级时，重要的是要考虑开发和维护成本，以及利润预期。
• 保持简单：在开始时，建议坚持 3-4 个计划，并根据用户反馈在增长过程中继续添加。

专业提示
确定 SaaS 正确定价分级的关键很大程度上取决于对您的客户和市场的理解。

分层定价如何与其他定价模型（如基于价值的定价）结合使用？

分级定价可以与其他不同的 SaaS 策略相结合。以下是一些示例：

通过结合免费增值策略通过将免费增值策略与分级定价相结合，您可以教育用户了解您的产品，并让他们明白他们需要哪个付费套餐。此外，此策略可以将用户群体与定价层级相匹配。

另一种选择是调整计划，通过基于价值原则。为此，每个层级都应清晰地反映每个客户群体所获得的价值。

分层定价可以与基于使用量和基于用户的货币化相结合，其中计划会根据使用量或活跃用户数量逐步增加。

结论

通过分层定价，SaaS企业能够瞄准不同的客户群体。这样，他们可以影响收入来源和功能细分。