战略分析工具解读——波特五力模型在市场营销工作中的运用
战略分析工具解读——波特五力模型在市场营销工作中的运用
波特五力模型是企业战略规划、市场研究和投资决策中常用的分析框架。它由著名经济学家与战略学家迈克尔·E·波特于20世纪80年代初期创立，为企业管理者理解行业竞争态势和市场结构、评价行业总体盈利潜力提供了较为科学的思维模型和分析工具。
从事战略、品牌、营销、运营等工作的朋友经常会用到一个分析工具——波特五力模型（Porter’s Five Forces Model），使用它来分析和理解行业竞争态势，从而制定有效的战略和决策。在竞争战略、市场营销、产品管理、竞争情报、人力资源管理、供应链管理等方面都能发挥重要作用，是多个工作领域的强大分析工具。在商业战略领域，鲜有理论框架能像波特五力模型那样历经时间考验，仍保持其重要性和实用性。
波特五力模型是什么？
该模型由著名经济学家与战略学家迈克尔·E·波特于20世纪80年代初期创立，为企业管理者理解行业竞争态势和市场结构、评价行业总体盈利潜力提供了较为科学的思维模型和分析工具，其强调了行业结构对战略选择的重要性，是企业战略规划、市场研究和投资决策中常用的分析框架。
波特五力模型的五个方面
1. 潜在进入者的威胁
潜在进入者是指那些尚未进入某个行业但有可能进入该行业的企业。潜在进入者的威胁主要取决于进入壁垒的高低。进入壁垒越高，潜在进入者的威胁就越小；反之亦然。进入壁垒主要包括规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、分销渠道、政府政策等因素。
2. 供应商的议价能力
供应商的议价能力取决于供应商的集中度、产品的差异化程度、供应商向前一体化的能力、替代品的可获得性等因素。如果供应商的议价能力较强，企业就需要付出更高的成本来获取原材料或服务，从而影响企业的盈利能力。
3. 购买者的议价能力
购买者的议价能力取决于购买者的集中度、产品的差异化程度、购买者向后一体化的能力、替代品的可获得性等因素。如果购买者的议价能力较强，企业就需要降低产品价格或提供更多的服务，从而影响企业的盈利能力。
4. 替代品的威胁
替代品是指能够满足相同需求但采用不同技术或形式的产品或服务。替代品的威胁主要取决于替代品的价格、性能、便利性等因素。如果替代品的威胁较大，企业就需要不断创新和改进产品或服务，以保持竞争优势。
5. 现有竞争者的竞争程度
现有竞争者的竞争程度取决于行业的集中度、产品的差异化程度、退出壁垒等因素。如果现有竞争者的竞争程度较高，企业就需要付出更多的成本来维持市场份额，从而影响企业的盈利能力。
波特五力模型的应用案例
以餐饮行业为例，我们可以分析其竞争态势：
潜在进入者的威胁：餐饮行业的进入壁垒相对较低，只要有资金和场地，就可以开设一家餐厅。因此，潜在进入者的威胁较大。
供应商的议价能力：餐饮行业的供应商主要包括食材供应商、设备供应商等。由于食材供应商相对分散，议价能力较弱；而设备供应商相对集中，议价能力较强。
购买者的议价能力：餐饮行业的购买者主要是消费者。由于消费者对价格和质量都很敏感，议价能力较强。
替代品的威胁：餐饮行业的替代品主要包括外卖、快餐等。随着外卖平台的兴起，替代品的威胁越来越大。
现有竞争者的竞争程度：餐饮行业的集中度较低，竞争程度较高。许多餐厅为了争夺市场份额，不惜降低价格或提供更多的服务，从而影响了整个行业的盈利能力。
通过以上分析，我们可以得出结论：餐饮行业的竞争态势较为激烈，企业需要不断创新和改进产品或服务，以保持竞争优势。
波特五力模型的局限性
尽管波特五力模型在分析行业竞争态势方面具有重要的参考价值，但也存在一些局限性：
模型过于静态：波特五力模型主要关注行业结构对竞争的影响，而忽略了动态变化的因素，如技术创新、市场需求变化等。
模型过于简化：波特五力模型将复杂的行业竞争态势简化为五个方面，可能会忽略一些重要的因素，如政府政策、文化差异等。
模型过于主观：波特五力模型的分析结果很大程度上取决于分析者的主观判断，不同的分析者可能会得出不同的结论。
因此，在使用波特五力模型时，需要结合实际情况进行综合分析，不能完全依赖模型的结论。
结论
波特五力模型是企业战略规划、市场研究和投资决策中常用的分析框架。它为企业管理者理解行业竞争态势和市场结构、评价行业总体盈利潜力提供了较为科学的思维模型和分析工具。然而，该模型也存在一些局限性，需要结合实际情况进行综合分析。
本文原文来自搜狐