如何找到产品特点/卖点/亮点？

如何找到产品特点/卖点/亮点？

在探讨产品的认识与推介方法时，首先要明确一点：产品没有缺点，只有特点。这些特点基于不同的场景和领域，可能变成优势或不显著。例如，姚明的身高在篮球领域是一个显著优势，但在旷工场景则不然。

产品特点是指产品自身构造形成的独特特色，包括核心属性、延伸属性与价值属性。核心属性指产品的基础功能，如洗碗机的清洗功能；延伸属性包括设计、外观等；而价值属性则涉及身份象征或情感归属等。产品亮点是用户认为好的特点，而产品卖点则是营销人员提炼出来，能够打动用户购买的亮点。

要找到产品的特点，可以从产品的整个生命周期来考虑，包括原料选择、工艺、专利技术、设计、包装等各个环节。

确定产品卖点的方法包括：不要一开始就给产品下定义，而是要罗列出产品属性背后的特点；进行头脑风暴，找出每个属性背后的功能；寻找产品功能的适合市场场景；解决产品的可行性问题，明确目标定位。例如，为30岁及以上的中高层管理层提供便捷且高品质的泡茶体验。通过这种方法，产品的卖点能够更为精确地定义和推广。