聪明人都用哪些思考工具？
聪明人都用哪些思考工具？
现如今是一个需要与人工智能共存的时代，如果我们停下提升思维能力的步伐，就很难在职场中创造出更多价值。只有通过思考不断开拓创新，才能让自己在未来社会中立于不败之地。
类比：让抽象问题具体化
类比既可以让我们有所创新，又可以增强论证的说服力。通过类比进行思考，可以帮助我们对问题形成具体且形象的认识。这种思考工具与模型分析问题有着紧密的联系。
让我们看一个简单的案例。人们经常会说，“生存的法则并不是弱肉强食，而是对环境的适应”。这句话套用在商业领域时，通常指的是企业与人才的生存法则。
其实，这句话起源于生物学的进化论。自然淘汰的压力在数亿年的漫长岁月中积累了无穷的力量，即使是最“强”的物种，只要没能承受住这一法则之压，就会立即被淘汰出局。恐龙就是一个典型的例子。这一物种虽然一度统治了陆地与天空，却因为一场气候变化，在极短的时间内灭绝了。以个体为单位，将蟑螂与恐龙进行对比时，蟑螂显得极其弱小，简直不值一提。但是，这一看似弱小的物种却有着极强的环境适应力，不仅先于恐龙数百万年出现在地球上，而且至今还生生不息。
作为一名企业经营者，如果能在平时就对现实中的现象作出诸如此类的类比，他就能够及时地作出反思，思考自己的公司是否已经具备了足够的环境适应力。而思维更加敏锐的人，则会进一步思索将要发生的变化及其应对方法。值得指出的是，进化论认为，各个物种并不是由于对环境作出了某种适应才得以延续下来。针对此问题，这里暂时不作深入探讨。
大量储备类比素材
在论述某一观点时，如果仅使用一个类比对象进行说明，我们就很可能引来听者对其普遍适用性的怀疑。这时，如果再补充几个其他的类比素材，我们的说服力就会大大增强。
接下来，让我们看一个比较贴近生活的素材。比如，体育运动类素材就比较通俗易懂。在我小的时候，职业棒球是一项极具人气的体育赛事。但随着职业足球和职业篮球的出现，有相当一部分棒球球迷将目光转向了这些新兴体育项目，这导致棒球竞技人口出现了逐年下降的趋势。如今，已经很难在电视上看到职业棒球比赛的转播了。
其实，这一社会现象的出现不仅缘于人们爱好的多样化，还受到了一些其他因素的影响。棒球事业蓬勃发展，可是相关建设工作没有跟上，青少年很难找到可以练习棒球的场地。一些地方政府还出台了禁止在公共场所进行棒球运动的条例，租用专业场地间接地导致了家长经济负担的增加。
随着时间的推移，这项运动也就渐渐远离了人们的日常生活。这些社会环境的变化就是被人们忽视的重要因素之一。此外，当时棒球比赛的电视解说，经常会强调职业球队和业余球队缺乏合作等负面信息，而且解说用语的专业性过强，没有考虑到普通观众的实际接受能力。可以说，这种消极的解说方式也加快了棒球热潮消退的速度。
综上所述，平时积累的这些素材，既有助于我们进行决策，又可以成为我们增强说服力的材料。换言之，这些素材可以帮助我们利用在某个行业发生的某种情况来解释另一行业出现的相同现象。为了储备更多的素材，我们需要养成积极思考的习惯。也就是说，在听到某一信息或看到某一现象时，我们要有意识地分析其中蕴含的启示。在总结启示时，不求面面俱到，但求点点到位。
选择可以让对方“心动”的类比
下面就以电子书（还包括通过电商销售的各种形式的图书）的在线试读功能为例，围绕类比是如何增强说服力的这一问题进行具体讲解。在线试读是一种营销方式，就是将图书的其中一部分内容免费开放给读者阅读。大家可能都使用过在线试读的功能，但是，确实还存在一部分作者对这种营销方式感到反感。那么，如果站在出版社的立场，大家会如何说服这部分作者呢？
如果我们只是一味强调“如今不让读者在线试读是卖不出去多少书的”，相信没有几个作者会为之心动。如果这时作者反将营销的责任推给了出版社，事情就背道而驰了。在这种情况下，使用类比就能得到很好的效果。大家可以看一看下面这种说服方式。
“您（指某书作者）在书店买书时，一般会如何挑选图书呢？”
“大概就是看一看作者和封面的宣传语，还有目录什么的。”
“我也是。那别的地方您不看吗？”
“再有就是翻一翻序言或前言部分吧。”
“也就是说，您在买书时也会稍微看一看里面的内容？”
“……也可以这么说吧。”
“其实，在线试读就是把您在买书时进行的这些前期工作放到线上进行的一种营销方式。如果不给读者提供一部分可以免费试读的内容，读者也无从判断要不要购买这本书呀。”
当然，只凭上述几句话也许不能真的说服该作者，但相信大家已经领会了这里想要表达的中心思想。
不言而喻，类比要选择通俗易懂的事物。尤其是在社会组织里，讲得越通俗，就能吸引越多的成员加入讨论。
我在很久以前曾观摩过一堂金融专业的课。课上有一名学生问老师：“什么是协方差？”那个老师给出的回答是：“简单来说，类似于余弦（cos）。”可以说，这位老师的回答绝对没有错。但是，用一个数学名词（而且，这个数学名词对于一个不擅长数学的人来说，并不是一个简单的概念）解释另一个数学名词的这种回答方式，是无法起到很好的说明效果的。在选择类比素材时，也许我们很难判断对方的接受能力。但就我的经验而言，在讲解这个问题的时候，如果将听众当成高中生，将能够得到最广泛的理解。
通过核心特征举一反三
类比可以在我们进行创新时发挥巨大作用。换言之，这是利用事物的核心特征举一反三的一个过程。下面，我们就以制作商业提案为例展开具体说明。
现在就让我们从顺风车和民宿的经营模式出发，看看能否发掘出具有类似特征的创业新商机。
在这里，先给大家一个提示。以上两种服务的共同特征在于，可以将自己拥有的资源及时地转借给不具备该资源的人。同时，确保出租方与承租方的客户数量及二者的合理匹配是其关键所在。换句话说，我们只要让这项新服务中包含类似优步或爱彼迎的经营模式就可以了。
也许大家想到了家具、服装、宠物等符合上述条件的备选项。不言而喻，像无醇饮料这种消耗品肯定不适合租赁，而冰箱这类一直都需要使用的物品也很难成为我们考虑的对象。也就是说，候选商品必须满足下列三个条件：不是消耗品；不需要长时间不停地使用；只有在特定时期才会出现使用需求。在满足这些条件的前提下，我们只要挑选那些没有竞争对手的，或是市场竞争不激烈的商品，就可以获得较高的成功率。
在日本，我想到的是男友和女友的“租赁”服务。虽然现在已经出现了经营类似业务的企业，在实际运作时还需稍作创新以区别于其他同行，但是我相信，只要能够妥善处理伦理问题并完善纠纷处理流程（跟踪狂问题等），其市场前景还是相当广阔的。当然，这只是一个例子，能否实际运转起来还是个未知数。然而，通过这个简单的案例就可以看出，从类比出发不断举一反三是我们寻找新商机的有效途径。