直播带货合作模式详解：定向合作、直播带货与纯佣模式

直播带货合作模式详解：定向合作、直播带货与纯佣模式

随着短视频平台的快速发展，直播带货已成为一种重要的电商模式。本文将详细介绍直播带货的三种常见合作模式，帮助商家和达人更好地开展合作。

定向合作模式

定向合作模式是一种定制化的视频卖货方式。商家可以通过星图平台、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域的达人。合作流程包括寄送样品、协商佣金比例等环节。

双方确定合作后，商家在淘宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位，自行创作脚本并拍摄视频，挂载商品链接（小黄车）。由于达人需要投入人力成本进行内容创作、拍摄和推广，因此通常会收取一定的"拍摄推广服务费"。

直播带货模式

直播带货模式是通过直播形式进行商品销售。商家可以通过星图平台、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料。达人确定合作后，商家需要支付前置服务费和后置佣金，并预约开播日期进行坑位直播带货。

由于直播模式存在一定的不确定性，建议商家在进行多品类产品直播时，与达人详细敲定合同细则，明确每件产品展示时长等具体要求。

纯佣合作模式

纯佣合作模式相对简单，商家可以直接通过进货群、验货群或对接群，发产品样品给达人，并协商带货佣金比例。达人会根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素决定是否推广。

商家在"淘宝联盟"发布推广任务，淘客接单后进行推广销售并按比例分成。值得注意的是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。这种模式适合新人主播起步，门槛较低，流程简单。

行业背景与发展趋势

当前，短视频平台已进入下半场，用户红利逐渐消失，但平台的电商化趋势为直播带货提供了新的发展机遇。商家和达人需要紧跟行业变化，不断创新合作模式，才能在竞争中占据优势。