使内容策略多样化的7种简单方法
使内容策略多样化的7种简单方法
在当今数字化时代，内容营销已成为企业接触消费者的重要方式。一个成功的内容策略需要多样化，以满足不同受众的需求。本文将介绍7种简单实用的方法，帮助企业实现内容策略的多样化。
1. 了解你的观众
虽然企业会对目标受众有所了解，但重要的是要认识到不同行业和群体以独特的方式吸收和响应内容。例如，虽然书面内容仍然很受欢迎，但84%的人已经被品牌的视频内容所左右。多种内容类型和渠道是必不可少的考虑因素。
此外，内容消费者有不同的目标；有些人可能清楚地知道他们想要通过购买实现什么，而另一些人仍在弄清楚他们的需求。企业的内容需要包含所有这些才能真正多样化。
2. 了解您现有的内容
企业应该很好地了解什么对业务有用——什么在推动流量或转化，以及什么是常青内容。如果在较旧的内容类型上取得了成功，不要觉得需要放弃它们。博客文章，就像这个关于免费电子邮件营销提供商的文章一样，是一种以传统且可靠的格式与人们共享信息的绝佳方式。它们非常灵活，允许高字数，并提供指向旧内容的反向链接。
深入的白皮书也仍然有效。虽然这很费时间并且需要真正的专业知识，但这是展示企业权威的可靠方式，尤其是在需要加强对初创公司的认知时。
3. 拥抱新的内容类型
不要害怕查看其他内容格式；由于其便利性和可用性，播客一直在稳步增长。2020 年，37%的 12 岁及以上美国人听过一首歌曲。仅在美国就有超过 1 亿人。
企业可以在某个细分市场中自己创建播客，也可以通过赞助来吸引播客的现有观众。不过，播客需要为听众提供真正的价值；这意味着销售信息不能过于打扰。如果必须优先考虑某些内容类型，可以尝试比较内容途径以做出明智的选择。
另一个选择是视频内容。例如，企业可以邀请领域专家讨论视频问题。这是展示专业知识的另一种方式，同时以更易于访问的格式呈现。如果让同事参与进来，这也是建立牢固工作场所纽带的好方法。
4. 掌握当今的平台
企业自己的网站对于内容仍然是有价值的，拥有一个主要的分发渠道绝对是一个好主意。但其他渠道可帮助企业充分利用各种内容类型。
如果企业有丰富的博客经验，可以考虑将内容放在像 LinkedIn 这样的平台上。这非常适用于长篇书面内容，并受到商业受众的欢迎。相反，视频内容（取决于长度和主题）可能会在 YouTube 或 Instagram 上做得更好，部分原因是年轻观众。
请记住采用当前的方式来制作适合所选平台的内容。今天的博客使用图像、编号列表和其他策略来使内容更具吸引力；这篇关于管理远程团队的文章就是一个很好的例子。
虽然值得使用多个渠道，但每个渠道都需要投资才能有效。内容不多的频道与其说是帮助，不如说是一种障碍，因此请专注于可以充分利用的频道。
5. 重新利用内容
重新利用现有材料内容而不是创建新内容通常是一个好主意。这有助于企业节省时间并覆盖更广泛的人群。
例如，企业可以将网站上的博客文章转换为视频，然后可以在 YouTube 频道上分享该视频。反过来，这可以分解为更小的片段以在社交媒体上使用。同样，如果企业主持了在线活动，可以使用音频创建播客以进行更广泛的分发。
当然，企业需要考虑如何以每种格式呈现信息。假设想将博客文章变成视频。视频会是什么样子？是真人版，还是动画更适合该主题？可能还需要与原创内容作者合作，现代云通信平台可以神奇地促进这些作者的工作。
重新利用内容并不是内容策略的灵丹妙药。企业需要清楚地了解内容的目的（例如解释产品的功能）并在整个转换过程中保留一些价值——即使内容的特定价值发生了变化。还需要对内容应用分析，看看它是否为企业带来了流量或转化。
6. 检查销售漏斗
销售漏斗提供了创建多样化内容的路线图。处于销售旅程不同阶段的人有不同的目标，因此对不同的内容类型反应良好。考虑目标是销售渠道的哪一部分；这将引导企业找到最合适的内容类型。除了传统的内容制作之外，还值得寻找提高漏斗顶部转化率的方法。
销售漏斗顶端的人有一个他们需要解决的问题。他们没有与任何特定的产品或服务结合，因此将自己确立为可能的解决方案。操作指南可以吸引这些用户，信息图表、清单和视频教程也可以。例如，一篇关于队列中调用的文章可能针对漏斗顶端用户。
处于销售漏斗中间的人们正在寻找特定的解决方案。因此，企业需要向这些人展示如何提供它。这里有许多不同的内容选项；操作指南仍然是理想的选择，但产品概述、案例研究和网络研讨会是其他不错的选择。企业可能还想比较不同的产品，例如本指南，以选择正确的小型企业电话系统。
当人们到达销售漏斗的底部时，他们正在寻求购买。这是企业需要深入了解产品优势的地方。产品概述、客户评论和成功案例是获得这些转化的最佳选择。
7. 不要忘记用户生成的内容
正如客户培育活动为客户提供有用的服务一样，用户生成内容 (UGC) 为企业的业务提供了宝贵的资源。这是小预算的绝佳选择；它的维护成本非常低（如果有的话），并且会激发听众的信任。
虽然价格是购物者的首要考虑因素，但评级和评论紧随其后。89%的消费者在购买商品时将评论视为必不可少的资源。这就是为什么在网站上展示评论并将流量引向这些评论通常是理想的选择。
当然，评论并不是企业与客户互动的唯一方式。如果使用的是 Twitter 或 Instagram 等图片友好平台，可以鼓励人们使用品牌标签分享相关图片。竞赛和赠品还可以建立品牌忠诚度并在观众中传播积极的口碑。
同时，请记住用户生成的内容有警告。就其本质而言，UGC 是不可预测的。在将其付诸行动之前，企业无法确定人们会如何评价业务。必须对潜在的公众批评做出快速反应，并对使用的任何内容进行归属。它也不适合某些行业，如医疗保健，这可能会引发合规问题。
但是，如果可以平衡用户生成的内容及其缺点，则可以显着提升企业的声誉。
拥抱多元化
关于多元化，关键是要找到正确的平衡点。少走钢丝多骑自行车，如果失败了，总是可以刷自己，然后再试一次。通过衡量和跟踪内容策略多样化的每个元素，企业可以放心，正在为内容团队和受众提供跨多个渠道和最合适格式的最佳内容。
正如所说，虽然内容确实为王，但多样性是生活的调味品。