房地产销售有分阶段？完销不等于卖完了？房地产销售名词介绍！

房地产销售有分阶段？完销不等于卖完了？房地产销售名词介绍！

在房地产市场中，从建案规划到房屋销售，每一个环节都有其特定的术语和流程。本文将为您详细介绍房地产销售的四个主要阶段：潜销期、公开期、强销期和完销期，以及与之相关的专业名词，帮助您更好地理解房地产市场的运作机制。

房地产销售阶段是什么？

开发商在推出房地产项目时，为了充分掌握市场信息，了解消费者需求，会将销售过程分为四个阶段：潜销期、公开期、强销期和完销期。这种划分方式主要有以下三个目的：

1. 风险管理：房地产开发是一个长期且复杂的工程，涉及大量资金投入和风险。分阶段销售可以让开发商在不同阶段评估市场反应，根据市场变化调整销售策略，降低风险。

2. 资金调度：在房地产开发过程中，开发商需要大量资金来支付土地成本、建设成本和销售成本。分阶段销售有助于开发商在不同阶段获取资金回流，改善现金流状况，确保项目顺利进行。

3. 市场策略：通过与潜在买家的接触，开发商可以了解市场需求，根据这些需求调整产品设计和定价策略。这种市场导向的方式有助于提高产品知名度并增加销售量。

房地产销售（一）：潜销期

根据《公寓大厦管理条例》第58条的规定，开发商在取得建造许可证之前不能进行销售。因此，“潜销期”指的是从开发商开始规划新项目到申请并取得建造许可证之间的这段时间。

由于潜销期还不能合法公开销售，通常开发商、地主或其他相关人员会优先选择想要的楼层或户型。潜销期的房价通常相对较低，但因为无法参观实体房屋等因素，导致潜销期购房风险较高。因此，开发商会利用潜销期观察市场行情，了解消费者需求，并策划未来的销售广告方式。

虽然在潜销期不能销售房屋，但有些开发商会销售“未来房屋的购买权”，也就是将购房预约单卖给消费者，在市场上俗称“红单”。但需要注意的是，红单的转让和转售都有严格限制，违规可能会面临高额罚款。

房地产销售（二）：公开期

在取得建造许可证后，开发商就可以合法兴建房屋，可能已经盖好接待中心，准备开始销售预售屋了。因此，“公开期”指的是建案取得建造许可证之后的这段时间，在此阶段，销售团队会开始公开展示产品，并接受客户的预约看房。

相较于潜销期的高风险，此时建案的格局图、平面图、建材用料等信息都已经确定，购屋风险较低。在公开期，开发商也可以同步观察消费者对新建案的接受度，同时调整销售策略，找到最符合市场需求的推广模式。

房地产销售（三）：强销期

在“强销期”时，开发商的销售策略已经大致底定，这是销售过程中最关键的阶段，销售团队会积极推广产品，加强广告力度，尝试将潜在客户转化为实际买家，以求尽快将商品配对到合适的消费者。

房地产销售（四）：完销期

开发商在兴建房屋时，会将一定比例的成本以贷款方式支付。等房屋销售的利润达到一定额度，足以支付贷款后，就进入“完销期”。这阶段由于时间压力较小，开发商也会观察总体市场情况，决定是积极销售房屋，还是将剩余房屋留到未来市场高峰时再销售。

通常在此阶段，大部分的房屋已经销售出去，开始有住户入住，销售团队会专注销售剩余房屋，并完成后续的售后服务。消费者在购屋时，也能实际参观想要的房型。

房地产销售重要名词统整

经过前面的详细解说，相信你对房地产销售的流程与架构有了更深入的理解。下面整理了许多房地产销售常见的名词，比如成屋、预售屋要怎么区分？主建物、附属于建物、公设比又是什麼？如果你也曾经对房地产销售广告上的专有名词感到困惑，一定要接着看下去！

以上词汇在房地产销售广告、文宣，甚至房地产销售合同中都很常见。将这些概念与前面介绍的房地产销售四阶段结合，可以发现开发商在潜销期销售的是“红单”，公开期、强销期开发商销售的多为“预售屋”，至于完销期则以“成屋”为主。由于潜销期房屋的“主建物”、“附属于建物”面积，甚至“公设比”都还没确定，所以在潜销期购房时，一定要记下开发商说明的各项信息，才能充分保障自己的权益！由此可知，理解并掌握这些房地产销售名词真的很重要，希望这些知识能够帮助读者们在房地产市场中做出明智的决策！