孙子兵法活学活用：始计篇中的诡道十二法

孙子兵法活学活用：始计篇中的诡道十二法

《孙子兵法》作为兵学圣典，其"诡道十二法"不仅是古代军事智慧的结晶，更在现代商业竞争中展现出持久的生命力。本文将为您详细解读这一经典战略思想，并通过历史案例和商业应用，揭示其在当代的现实意义。

始计篇

兵者，诡道也

原文：

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

译文：

用兵打仗是一种诡诈之术。因此需要做到：能战却装作不能战；想攻却装作不想攻；想进攻近处，却装作要进攻远处；要进攻远处，却装作要进攻近处。
敌人贪利，则以小利来引诱它，找机会攻击它；对于处在混乱中的敌人，要抓住时机攻取它；对于实力雄厚的敌人，则须严加防备；对于兵强的敌人，当避其锋芒；对于易怒的敌人，就通过挑逗的方式设法去激怒他，使他丧失理智；对于轻视我方的敌人，应设法使其更加骄傲自大；对于经过充分休整的敌人，要设法使之疲劳；对于内部团结的敌人，则要设计离间、分化他们。

兵不厌诈

孙子的战略思想中，“奇袭”和“诡道”是其中的精华。

诡：避实就虚、深藏不漏。隐藏自己的优势，暴露自己的弱势，让对方大意。进而疏于防范，为自己创造可乘之机。

在战争中，敌我双方都会为掩盖各自的目的和图，用各种假象迷惑敌人、诱骗对方，造成敌人的错觉，使之摸不清真实意图。实质上是一种斗智的作战指导思想。

经典故事

诈取荆州

三国时，孙权非常想得到荆州，然而当时关羽水淹七军，打败曹军，威震天下，士气也非常旺盛。吕蒙接到孙权夺取荆州的命令后，巡视了荆州的蜀军布防，发现无机可乘，焦急万分。陆逊见状，找到吕蒙，建议他使用出其不意的战术。首先，吕蒙提拔陆逊，让他来和关羽交手。陆逊屡次写信给关羽，表达对他的仰幕，让关羽心生傲气，放松了对东吴的警戒。当关羽将大军调离荆州之后，陆逊发动突袭，一举攻下荆州；而关羽则败走麦城，最后被吴军所杀。

商业案例

在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的判断，就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，采取不同的策略，以求在市场中赢得一席之地。其实，商战中的“避实就虚”、“游击战”、“防御战”等策略，与孙子的“实而备之，强而避之”、“怒而扰之，卑而骄之”等战略正好不谋而合。