报价1000美金的红人，是如何以50美金谈下来的？

报价1000美金的红人，是如何以50美金谈下来的？

红人营销作为跨境电商推广的关键策略，尽管其高昂的报价常令众多品牌望而却步，但通过巧妙的沟通策略，我们完全有能力将一笔高达1000美金的红人合作费用缩减至仅50美金。
以下是价格谈判的一套实战指南：

Part 01 灵活询价，大胆表达认可

当红人发来报价时，不要急着回答，可以先表达对他们内容的认可，同时询问他们的价格是否灵活。

• 认可与赞美：
  红人之所以成为红人，往往是因为他们在特定领域拥有一定的影响力和粉丝基础。在初次接触时，对他们的内容、风格或成就给予真诚的认可和赞美，可以迅速拉近彼此的距离。

• 询问灵活性：
  当红人提供报价时，不要立即拒绝或接受，而是以一种开放和好奇的态度询问：“我理解您的价值，也非常期待合作，不过想了解一下，这个价格是否还有一定的灵活性？”这样的提问既表达了合作意愿，也为后续的价格谈判留下了空间。

话术举例：
“Hi，我很喜欢你最近发布的帖子，风格和我们的品牌非常契合！不知道你对我们产品有没有兴趣？我们希望与你合作，传递更多价值给你的粉丝。”

Part 02 转变思路，提供额外资源

• 产品置换：
  提供品牌产品或样品作为合作的一部分，这不仅能降低直接的经济成本，还能让红人有机会亲身体验产品，从而创作出更加真实、有说服力的内容。

• 流量与曝光：
  如果品牌拥有一定的线上流量或社交媒体影响力，可以提出在品牌平台上为红人提供额外的曝光机会，如专属推广、互动活动等，以此作为对红人合作的回馈。

• 内容共创：
  邀请红人参与产品或服务的创意过程，共同创作内容，这不仅能降低费用，还能加深双方的合作深度，创造出更具独特性和吸引力的内容。

话术举例：
“我们目前正在推广的是新款产品，非常适合你的粉丝。我们可以免费寄样给你，并分享我们的折扣码活等优惠到你的粉丝群体中，视频上线后还会对你的视频进行广告投放，建立长期合作关系，希望你愿意第一次合作给予我们50美元的优惠？”

Part 03 情感投资，寻求长期合作

• 规划未来：
  在初次沟通时，就可以开始规划长期的合作蓝图，比如季度合作、年度合作计划等，让红人感受到品牌对他们的重视和长远规划。

• 情感维护：
  除了正式的商务沟通外，还可以通过社交媒体互动、节日问候等方式，与红人建立更深的个人联系，这种情感投资往往能在关键时刻发挥重要作用。

话术举例：
“我们非常欣赏你的内容创作能力，希望能长期合作。第一次合作的预算可能不高，但如果你愿意第一次合作给予我们这个优惠，我们未来会有更多潜在的付费合作机会。你觉得怎么样？”

Part 04 明确预算，保持真诚沟通

• 明确预算：
  在谈判初期，就应当清晰、直接地表达品牌的预算限制，避免在后期因价格问题产生不必要的误解或冲突

• 提出替换方案：
  如果红人坚持较高报价，可以提出其他合作形式或条件作为替代，比如减少合作次数但提高每次合作的投入质量，或者采用分成模式等。

• 保持尊重与支持：
  在整个沟通过程中，始终保持对红人的尊重和理解，即使最终未能达成一致，也要保持友好态度，为未来可能的合作留下良好印象。

话术举例：
“感谢你的回复！你的报价对我们来说确实稍高，因为我们是一家初创品牌，预算非常有限。目前我们可以提供50美金的费用+免费寄样，如果你愿意合作，我们会全力配合宣传，并考虑后续增加合作预算。”

Part 05 成果评估，力求持续优化

在这个沟通过程中，如果红人愿意从起初报价1000美金，到接受50美金的费用+免费产品的合作模式，那将会为品牌节省一大笔费用，从而获得一个优质红人的推广。

• 效果监测：
  合作开始后，定期评估合作效果，包括内容传播范围、粉丝互动情况、转化率等，以便及时调整合作策略

• 反馈循环：
  与红人保持开放的沟通渠道，收集他们对合作的反馈和建议，不断优化合作方式，提升合作效率和质量。