双十一剁手党必看：坚持的力量让你理性消费

创作时间:

2025-01-22 00:20:59

作者:

@小白创作中心

双十一剁手党必看：坚持的力量让你理性消费

“双十一”前夕，各大电商平台纷纷开启预热模式，各种促销活动令人眼花缭乱。然而，在这场购物狂欢中，理性消费正逐渐成为主流。根据人民网财经的报道，今年的“双十一”呈现出三个显著变化：热度下降但时间拉长，消费者可以更从容地下单；商家转向多元化、精细化服务，注重提升消费体验；价格竞争依然存在但程度减弱，经营者开始重视商品和服务质量。

这一趋势在大学生群体中尤为明显。根据澎湃新闻的调查，虽然仍有部分学生在双十一期间冲动消费，但大多数学生已经能够理性对待购物。调查显示，大部分大学生认为“买了不需要的东西”和“买了超出承担能力的东西”属于冲动消费。约一半大学生认为为参与促销活动而购买的东西属于冲动消费。在冲动消费后，虽然只有不到2%的同学会“总是”产生退单意愿，但“经常”产生退单意愿的同学占比也仅有13.94%。这表明，大学生群体正在逐渐摆脱冲动消费的困扰，变得更加理性。

那么，为什么人们容易在双十一期间冲动消费呢？心理学研究表明，人的理性思考资源是有限的，身体的疲惫和夜深人静的孤独很容易让人抵抗力下降，拒绝物质诱惑的能力减弱，人因此更为感性冲动。此外，电商平台的各种促销活动也会刺激消费者的购买欲望，让人难以控制自己的消费行为。

为了避免冲动消费，我们需要制定一些理性的购物策略。首先，要提前规划好自己的购物清单，只购买自己真正需要的商品。其次，要充分利用电商平台的优惠活动，比如天猫和京东的跨店满减（每满300元减50元），但要注意不要为了凑单而购买不必要的商品。此外，还可以关注一些返场活动，以更低的价格购买心仪的商品。

事实上，理性消费不仅能够帮助我们避免不必要的开支，还能让我们享受到更好的购物体验。以“小镇青年”为例，根据证券时报的调研，来自三线城市及以下的消费者们展现出了较强的消费力。他们多从事教师、医生、律师等专业职业，或就职于事业单位及政府部门，年龄普遍集中于25至40岁，平均月收入多在5000至8000元区间。在这个“双十一”期间，他们在电商平台消费的金额超1000元的占比达到47.8%，并不明显弱于一二线城市消费者。这群“不太显眼”的消费群体增长是显著的。我国这部分人口总人口数近10亿人，约占全国总人口数量的71.4%。随着5G、移动互联网应用持续爆发，包括三线及以下城市在内的用户持续增长，QuestMobile数据显示，截至2024年3月，这部分用户达到6.47亿，在整个移动互联网大盘中的占比达到52.6%。

在消费偏好上，78.1%的小城消费者对“双十一”保持着普遍的关注，折扣力度诱人是他们关注的主要原因。与一二线城市消费者一样，低价和简洁仍然是他们主要的考量因素，82.6%的小城消费者最偏好“直降”的促销方式，65.2%的消费者偏好于“百亿补贴”；购物心态也趋于理性，82.6%的小城消费者会购入“确实有需要”的商品，73.9%的消费者表示因“价格便宜，且所购物品日后有用”，但也有17.4%的消费者表示购物时“受价格诱惑，不太考虑是否常用”。

从品类方面来看，更多元、更丰富、客单价更高的商品进入了“小镇青年”们的购物车。拼多多数据显示，三四线城市的用户更青睐高端家电、新锐美妆、进口水果以及轻奢产品，广大的县域用户包括小镇中青年、新晋宝妈、县城中年等，正在迎来一轮品牌消费的热潮，运动、服饰、母婴、美妆、家居、洗护等品牌爆发显著。在本次调研中，69.6%的“小镇青年”在电脑、手机、数码等带电商品的消费决策上倾向于消费升级（评分＞3），65.2%的消费者在家居、家电等生活设施上选择消费升级，60.9%的消费者在服饰鞋帽、化妆品等时尚用品上选择消费升级。

“小镇青年”们的消费力仍有增长趋势，他们对品牌的关注度也有所提升，调研数据显示，43.5%的消费者看中“品牌官店齐全”。对于品牌来说，消费潜力充足的县域市场将成为他们寻找增量的新选择。以拼多多为例，今年以来，国内外品牌都在加速布局拼多多，寻求新的增长引擎。9月底，全球时尚品牌H&M入驻拼多多，开设官方旗舰店，正式启动性价比时尚的新阶段。H&M相关负责人表示，拼多多拥有海量的大学生、县域及小镇中青年消费群，他们本身具备很强的品牌消费能力和品牌消费倾向，近些年他们越来越聚焦在拼多多等新电商平台实现消费升级，这给品牌提供了更广阔的市场增长空间。