青云大妖教你朋友圈吸粉秘籍

青云大妖教你朋友圈吸粉秘籍

在微信朋友圈这个看似私人的领地，实则隐藏着巨大的商业潜力。如何巧妙地利用朋友圈吸引客户，让他们心甘情愿地为你的产品或服务买单？青云大妖，这位有着世界500强企业背景的营销高手，将为我们揭秘三个发朋友圈的黄金法则。

销售中的信任来自于多个方面。如果你作为客户，在观察一个销售人员时，你怎样才能判断这个人是否值得信赖呢？通常我们没有太多时间和销售员进行深入的电话交谈，因此往往只能通过查看他们的社交媒体动态来做出判断。

通过朋友圈，你可以了解到一个人的生活状态和工作情况。如果从事销售工作却不怎么发朋友圈，这可能表明你在吸引顾客方面做得不够。朋友圈是你吸引客户的渠道之一，那么应该发布什么样的内容呢？

检查一下你的朋友圈，看看那些销售人员是如何做的。有些人只是不断宣传自己的产品或服务，但这样的做法可能不会引起他人的兴趣。你应该自我审视朋友圈的内容，站在陌生人的角度去评估这些信息是否有意义。

优秀的销售人员每天至少会更新3到5条朋友圈，但他们通常只会分享一条直接关于其业务的信息。其余的可能是个人生活的点滴，或是行业知识的分享。持续地提供有价值的内容，可以增加成交的可能性。

就像一只孔雀为了展示美丽而开屏一样，你也必须定期且恰当地展现自己。例如，转发巴黎圣母院火灾新闻并发表极端言论，这样的行为可能导致重要客户的流失。因此，即便是在表达个人观点时，也应避免带有负面情绪的内容。

建议你在朋友圈中多分享正面的生活瞬间，比如晨练、工作成就或家庭活动等。此外，阅读书籍并分享心得体会也是个好方法，这样能体现你是一个乐于学习的人。

人们更倾向于与积极向上的人合作，因此通过朋友圈传递出正能量，有助于建立长期的信任关系。记住，真实性和恰当的包装同样重要，这样才能赢得客户的长久支持。

在我们成长的每一个阶段都有很多很多的细节故事，细心挖掘，每一个故事带给你的成长。做好私域IP，是真的能加速变现！而朋友圈作为私域的重要场景，更得被我们所重视。

所以，今天就来给大家分享一下，如何打造高价值的私域IP，让朋友圈不断吸金。

01

为什么要重视私域

先给大家分享一张个人IP全域图，在我看来，想做成功一个IP，公域和私域是同样重要的。

有这样一句话：“不做公域的私域，是无源之水。不做私域的公域，是无本之木。”

也就是说，想做好IP的持续经营，就要公域+私域结合，公域做好曝光获客，私域做好沉淀转化。

二者交互作用，才是成功打法。

说以上是为了让大家先建立一个「IP全局观」，接下来我们重点讲讲，其中IP的私域朋友圈运营。

为什么现在要重视私域？给到大家5个理由：

①私域能够更高效和高频的触达用户

②通过私域的精细化运营能够促进成交

③私域能够沉淀忠实的铁粉客户

④私域有助于实现更高客单价的营销

⑤做好私域客户维护，能够提升复购率

私域的本质是经营用户，是建立和维护用户关系。想达成私域的成交，用户关系是一大前提。

这就离不开要打造个人IP，离不开你的内容和价值的输出，离不开影响力和信任的建设。

传统成交是「先有需求再有成交」，而IP的成交则是「有信任就有成交」。

IP的核心是人，做私域，就是为了不断、不断地与用户之间产生触达，让大家看到更多样更真实的你，在这个过程中形成信任。

搞定用户的信任问题，离变现也就不再遥远了。

在私域的多个场景里，朋友圈是非常关键的。我也想把它定义为，一个IP最好的表达场域。

通过展示丰富多彩的生活、随时随地的想法、各种碎碎念，你的日常你的情感你的态度，这是使你的IP得到放大影响力的呈现。

最近微信还上线了「朋友圈置顶功能」，可以把你的介绍和价值观放在这个位置。

这也是一个IP更快速让大家了解你的方式，微信的支持更让我们看到了“个人即品牌”的前景。

朋友圈也是一对多最高效的成交场景，一条朋友圈可以触达1w私域好友（也可通过搭建账号矩阵提升触达量），只要你能用好，会在潜移默化间实现自动成交。

“发发圈就变现”，这件事真的不难，我也靠经营私域实现了9年持续营收。

创业就是从一个最小举动开始，先发起来朋友圈，我们会在这个过程中了解用户、获得反馈、不断完善自己、越来越强。

02

快速做好你的私域IP定位

我们想打造出高价值私域 IP，首先，需要先做好私域的 IP 定位。

给大家分享一个我创的“私域 IP 定位齿轮”，简单好理解。

只要想明白这四个问题，就可以驱动齿轮的运转，从而让我们的发圈方向更明确。

齿轮一：我是谁？

私域的个人 IP 与公域的呈现有些许不同，我们在做公域的时候，需要垂直精准地呈现一个身份，这样才能让别人更快记住你。

但是做私域、发朋友圈，则需要做到「立体化呈现」，一个平面的人是缺乏温度的。

只有变得立体了才会足够真实。把自己身上的多重身份都呈现出来，让用户认识到你的丰富多彩。

这里建议大家用「主定位+辅定位」结合的形式，去确定“我是谁”这个问题。

「主定位」，也是第一印象定位，让别人在看你朋友圈的时候立刻就能得知你的身份。

主定位，要选一个记忆点鲜明、能跟你的变现产品挂钩、还能呈现你专业度的，这样别人才会在需要某类产品的时候直接想到你。

「辅定位」，可以尽可能多地去呈现，因为我们每个人都是各种标签的集合体。

大家可以先自行思考、列举一下自己都有哪些身份，然后再筛选出其中想呈现在朋友圈的，日常发圈过程中陆续展示出来。

举个例子，我有一位这样的学员，她是一名宝妈，主业是会计师，副业是卖减肥产品的，这也是她朋友圈的主营变现产品。

她曾经从 150 斤瘦到了 100 斤，擅长营养学，自考了国家营养师证书，同时还喜欢烹饪，日常会晒很多自己烹饪的美食。

她本身的定位是“XX 产品经销商”，这个身份呈现的就有点硬了，让别人一看就觉得是个卖货的，也因此好友的单删率非常高。

而我帮她把私域 IP 定位修改成了“成功瘦身 50 斤的国家营养师”，先把记忆点和专业度呈现出来，这样新用户加了好友之后，对她的印象是不一样的。

然后其他点作为辅定位，在日常朋友圈里慢慢呈现，比如偶尔晒晒自己烹饪减脂餐，点赞率都会疯狂拉升。带货变现，也变成了顺其自然的一件事。

齿轮二：我能为你提供什么？

这个齿轮，关键点有两个：第一个是“你”，第二个是“提供什么”。

“你”是谁，也就是说用户是谁，你要明白你面向的微信好友都是什么样的人群。

这里就需要我们对自己的微信好友有一个详尽的了解，可以做一下用户分类管理。

针对不同类型的用户设置不同的分组标签，方便未来针对性地进行发圈。

同时，你要判断你的精准目标受众到底是哪类人群。

面对非目标受众的群体的需求，你得思考是否需要理会？千万不要为个别用户偏移了营销重点。

而“提供什么”，则

大家都倾向于与积极正面的人合作。因此，你应该多展示自己积极的一面，这样客户才能了解你的为人，从而建立起长期的合作关系。

想象一下，如果你关注的某个人，要么几乎不发布任何内容，要么只是一味地分享公司相关的广告信息，时间久了，你可能会选择屏蔽他或者不再与他交流。

人们希望看到的是一个真实的人。而这种真实性可以通过适当的方式来呈现。如果不花心思去塑造自己的形象，还想赢得客户的信任，这几乎是不可能实现的。

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