2024双十一营销观察：短剧、IP联名如何触动消费者情感

2024双十一营销观察：短剧、IP联名如何触动消费者情感

2024年双十一期间，各大品牌纷纷祭出情绪营销大招，试图在激烈的市场竞争中脱颖而出。从短剧营销到情绪共鸣，从IP联名到创意周边，品牌们各显神通，掀起了一轮又一轮的营销热潮。本文将带你深入剖析这些营销策略背后的情感密码，揭示品牌如何通过触动消费者内心，实现商业成功。

双十一前夕，京东与脱口秀演员杨笠的合作引发了广泛关注和热议。这一事件折射出在消费疲软的背景下，消费者对"情绪价值"的渴望。当物质需求得到满足，人们开始追求更高层次的情感体验。品牌需要在营销中满足消费者的情绪价值，提供更高层次的情感体验。

在众多营销策略中，短剧营销成为2024年双十一的一大亮点。餐饮品牌纷纷推出短剧，如霸王茶姬的《徐霞客的安顺奇缘》、麦当劳的《重生之我在麦当劳修炼魔法》等，通过穿越、重生等元素吸引消费者。这些短剧不仅为品牌带来了话题性和曝光度，更重要的是通过情感共鸣和趣味性，加深了消费者对品牌的印象。

除了短剧营销，品牌们还通过各种方式与消费者建立情感连接。例如，京东3C数码的"职场吐槽大会"、滴滴青桔的"散散上班的味儿"风筝等，都精准捕捉了当代年轻人的情绪痛点。这些营销活动看似轻松幽默，实则蕴含着对消费者心理的深刻洞察。

2024年双十一期间，IP联名成为品牌营销的重要趋势。从肯德基联名《间谍过家家》到泡泡玛特联名《一人之下》，二次元IP联名呈现出爆发式增长。这些联名不仅为品牌带来了话题性和曝光度，更重要的是通过IP的情感价值，与消费者建立了深层次的连接。

在众多品牌中，海飞丝与淘小宝的合作堪称2024年双十一最具创意的营销案例之一。60多岁的海飞丝"老海"摇身一变成为"小海"，不仅请来淘小宝担任品牌大使，还推出了一系列令人眼前一亮的营销活动。

• 魔性广告：海飞丝翻拍淘小宝的魔性广告，将品牌理念与年轻化的表达方式完美融合。
• 创意周边：限量版溜肩装设计时尚且实用，既能作为水杯套，又能变成纸巾盒，深受消费者喜爱。
• 伪纪录片：在B站上线的《肩膀出租》通过新颖的视角探讨都市人的治愈需求，收获了上百万的播放量和海量的留言评论。
• 00后营销：针对00后消费群体，采用幽默和创意的营销手法，极大提升了品牌亲和力。

海飞丝的这次营销之所以成功，关键在于它真正理解了年轻消费者的审美和消费习惯。通过创新的内容和形式，海飞丝不仅赢得了消费者的认可，还成功塑造了年轻、时尚的品牌形象。

然而，并非所有品牌都能像海飞丝一样成功。过度讨好反而会引起消费者的反感。现代消费者，尤其是Z世代，更看重真实性和深度，而非表面的迎合。品牌需要把握好"度"，避免过分推销和装腔作势，同时保持适当的边界感，展示真实的个性。

展望2025年的营销趋势，品牌需要在以下几个方面下功夫：

1. 原生内容营销：像朋友聊天一样做营销，轻松拿捏用户心。
2. 深耕内容社区：重建和受众的关系，让用户成为品牌真爱粉。
3. 系列化内容：追更不停，品牌忠诚度up up！
4. KOL定制化合作：量身定制的KOL才是王道，种草不踩雷。
5. 产品质量：好的产品自带流量，用实力说话。

双十一情绪营销的成功案例告诉我们，品牌要想赢得消费者的心，必须真正理解消费者的情感需求，通过创新和真诚的沟通，建立深层次的情感连接。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业成功。