企业“守正出奇”：通往卓越之路

企业“守正出奇”：通往卓越之路

在商业世界中，"守正出奇"是一个古老而常新的智慧。它不仅是一种经营策略，更是一种哲学思考。本文将深入探讨这一理念在现代企业管理中的应用，结合多个成功案例，为你揭示企业如何在坚守核心价值的同时，通过创新突破实现持续发展。

一、守正出奇：企业发展的核心密码

守正出奇是做企业的常识，“守正” 即坚守正道，笃定战略方向，从细节入手持续改善；“出奇” 则是随环境变化而灵活调整策略。

守正：坚守正道，夯实基础

“守正” 意味着坚守商业的基本原则和规律。首先，企业要诚实守信，遵守法律法规，这是立足之本。正如苹果公司一直坚守在高端电子产品领域，不断优化产品设计和用户体验，从而在全球市场占据重要地位。其次，要专注核心业务，明确自身的核心竞争力，集中资源和精力将其做大做强。例如，白云山潘高寿通过市场调研，根据咳嗽的症状和病因推出对症的治咳药，完成了从 “卖好药” 到 “卖对药” 的创新性转型，形成了独特的市场竞争力。

出奇：创新突破，寻求机遇

“出奇” 并非盲目冒险，而是在洞察市场变化和趋势的基础上，勇于创新和突破。东鹏饮料凭借对消费者需求变化的敏锐洞察，全面推进 “1+6” 多品类战略，推出了 “东鹏补水啦”“鹏友上茶”“东鹏大咖” 等新品，拓展了多条产品线，有效推动了业务的持续扩张。同时，在营销策略上，东鹏饮料极具前瞻性，从 “一物一码” 到 “五码关联” 策略，巧妙融合数字化营销与产品包装，利用瓶盖二维码直接与消费者互动，提供红包等奖励，增强用户体验。

在实际的商业运营中，“守正” 与 “出奇” 相辅相成。只有 “守正”，企业可能会因过于保守而错失发展良机；仅有 “出奇”，则可能因根基不稳而昙花一现。只有将两者有机结合，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、守正之要

（一）专注细分领域

德国管理思想家赫尔曼・西蒙教授发现，全球前 3 名的 “隐形冠军” 企业多专注于细分领域，持续进步至少 30 年，最终从小微企业成长为行业领袖。2018 年，西蒙提到他收集了全世界 2734 家隐形冠军公司的数据，其中德国拥有 1307 家，占全球总量的一半左右。

例如，全球医药包装系统的领导者 Uhlmann，其策略是只服务医药行业，把一件事做好。Flexi 是可伸缩拴狗带的市场领导者，专注于可伸缩拴狗带，产品卖到世界上一百多个国家，全球市场份额达到 70%。

这些企业的成功在于他们专注、聚焦，只有聚焦才会做出一流企业。在经济全球化的背景下，通过全球化扩大市场份额，把对产品的专注和全球销售以及全球营销结合起来。

（二）心性的磨练

守正考验企业老板心性，需出于热爱，制心一处，专注当下，耐住寂寞，不惧外界喧嚣，走自己的路。

曾国藩说：“唯天下之至诚，能胜天下之至伪；唯天下之至拙，能胜天下之至巧。” 但做到守正二字并非易事。做企业是这样，做投资更是如此，有人说 “守股比守寡还难”，百倍、千倍的投资收益，都是长期买入伟大企业，坚定不卖，通过时间的发酵积累而成。

守正就是制心一处、集中心念，专注于当下，滴水穿石。心性的磨练对企业老板至关重要，只有伟大的心灵，才能支撑起辉煌的事业。做企业老板，通过 “守正” 可以逐渐成长为 “企业家”；做投资，通过 “守正” 可以逐渐成长为 “投资家”。企业和投资本质上都是磨练心性的道场，心性磨练好了，做什么都会成功。心性孱弱，再好的商机也无法把握。

企业家事业的天花板就是自己的境界和格局，通过心性修炼，不断提升自己的境界和格局，从而提升天花板，让自己的事业持续发展。同时，心性修炼也有助于追求家庭幸福，在家里考验的是榜样作用、关爱家人、智慧沟通，需要通过心性修炼提升仁爱、智慧、能量，才能齐好家，实现幸福家庭。追求幸福自在人生，也需要像孔子一样志于学，立志求道，修炼心性，获得心灵的自由和自在。

三、出奇之策

（一）灵活调整策略

在当今复杂多变的市场环境中，企业必须具备灵活调整策略的能力，以应对各种挑战和机遇。灵活调整策略可以包括调整资源配置、推出新的业务模式或产品服务等。

例如，企业可以根据市场需求的变化，及时调整生产计划和库存管理，避免资源浪费和积压。同时，企业还可以通过引入新的技术和管理方法，提高生产效率和产品质量，降低成本，增强市场竞争力。

推出新的托管模式也是一种灵活调整策略的方式。随着市场需求的不断变化，一些企业开始探索新的托管模式，如将部分业务外包给专业的托管公司，以降低成本和提高效率。这种托管模式可以根据企业的实际需求进行定制化服务，满足企业的个性化需求。

此外，企业还可以通过建立战略合作伙伴关系，实现资源共享和优势互补，共同开拓市场。通过与其他企业的合作，企业可以获得更多的资源和支持，提高自身的市场竞争力。

（二）把握市场变化

在非常时期，To B 公司面临着诸多挑战，如市场需求下降、客户预算减少等。然而，危机中也蕴含着机遇，To B 公司可以通过挖掘老客户需求、不轻易调整目标等方式，做好业务诊断、组织提升及资本计划，把握市场变化，实现逆境突围。

挖掘老客户需求是 To B 公司在非常时期的重要策略之一。在这个时间点，尤其是最近一两个月，To B 公司可以多去倾听老客户的声音，了解他们的应急需求和长期需求。虽然应急需求可能不持续和不可规模化，但这些需求的声音可以为公司提供宝贵的市场信息。对于老客户的续约和增购，CEO 不能完全通过销售来传递声音，要尽可能去跟客户直接沟通，了解他们真实的状态，由此来评估自己企业的现金流和下一步的销售策略。

不轻易调整目标也是 To B 公司在非常时期的重要策略之一。以终为始的去想：如果这个目标有机会实现，该怎么去实现它？

做好业务诊断、组织提升及资本计划是 To B 公司在非常时期的关键任务。业务诊断方面，To B 公司可以通过现金流测算、销售规划调整、换个角度看待业务目标以及行业整合机会的判断标准等方式，了解公司的现状和未来发展趋势。组织提升方面，To B 公司可以通过建立快速反应机制、加强内部沟通协调、简化决策程序以及加快产品研发和上市速度等方式，提高公司的组织效率和市场竞争力。资本计划方面，To B 公司可以通过未雨绸缪，做好最坏打算和内部压力传导，同时积极寻求融资渠道，确保公司的资金流动性和可持续发展。

四、守正出奇的意义

对企业的价值

企业通过守正出奇，能够在激烈的市场竞争中找到立足之地，实现稳健发展。以老字号企业为例，它们在漫长的历史中经历了各种挑战和变革，唯有守正出奇才能基业长青。

黄浦区的 “老字号・新活力” 创新创业专项行动，助力上海沈大成餐饮管理有限公司实现了品牌影响力的提升。沈大成历经 140 余年发展，面临品牌识别模糊、传播断层、品牌受众老龄化等问题。为突破这些限制，沈大成在保护非遗技艺的基础上，从文化传承、颜值玩法、口味健康等多方面进行创新，并尝试跨界合作、参赛、线上推广、海外扩张等多种方式寻求突破。通过参与创新设计专项大赛，沈大成不仅收到了 1500 余件创新方案作品，还与高校青年学子精准双向 “种草”，为品牌的可持续发展打下了重要基础。

金山区的老字号企业也在坚持守正创新。上海凤凰企业（集团）股份有限公司通过 “凤凰驿站” 进校园项目，让老字号文化走进校园，同时在公园、景区落成运营品牌基地，通过开展骑行、研学等活动，实现品牌推广，为金山旅游增添 “网红” 地标。上海马利画材股份有限公司枫泾生产基地在保护非遗技艺的基础上，采用现代化管理系统，进行科学化管理，同时建立研发中心与体验中心，打造集青少年研学基地为一体的现代化生产管理工厂，与古镇、乡村、农民画等文化元素深度交融，碰撞出更为精彩的文创概念。

这些老字号企业的成功实践表明，守正出奇是企业在市场竞争中实现可持续发展的重要策略。守正能够让企业坚守核心价值，保持品牌的传统特色和文化底蕴；出奇则能够让企业在创新中不断突破，适应市场变化和消费者需求，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。