宋代商人经营困局：市场风险、官府盘剥与海上凶险
宋代商人经营困局：市场风险、官府盘剥与海上凶险
商人从事经营活动是有很多风险的，可以分为两类，一是商业风险，二是人身安全风险。商业风险中除了因某种商品的市场价格波动带来的亏本风险之外，商业欺诈、地方上的苛捐杂税、官吏压榨、恶性竞争和战乱等不可抗力因素，都可能导致商人的经营入不敷出。商业风险是商人经营活动中，最值得我们注意的风险，能很好地反映出宋代经商环境。
一、市场风险
首先是市场价格风险。市场价格会随着供需关系的变化产生变动，一定程度上的变化是正常的。但如果价格变动过大，商人若不及时采取措施，可能会面临亏本。富商会通过分散经营的方式来达到分散风险的目的。富商有足够的资本，能把资金分散在不同行业，也可以在不同地段开设分店。
平江人江仲谋，开熟药铺，积攒了一定资本，在常熟梅里镇又开一店。开酒店的沈一也是如此。中小商人则努力获取正确的市场信息，通过调整销售商品种类，以此来缓解市场风险。“下江茶贵”则去贩茶，“某处乏米”则载米前往。
但在金钱利益面前，同行之间也会发生恶性竞争。寿州两户种瓜人家，农夫经商，就因为其中一家瓜“先五日熟，必获高价”，就引来嫉妒，被另一家锄坏根藤。
《夷坚支戊》记载：“名田足谷，而于闾里间，放博取利。”
行商载着商品长途去外地销售，因不够了解当地市场行情，会选择通过牙侩经办。有位布商载着五千匹布入城，引得城中众多牙侩争相竞买。这位布商远程而来，对城中情况并不熟知，卖给牙侩相对更快捷。
布匹单价会比商人直接卖给消费者低，但节约了时间，长时间在外地销售会有各种成本，且有市场价格波动的风险，所以通过牙侩为宜。商人通过价格差而获取利润，但也最易受价格变动的影响。
其次，商人在经商活动中要警惕商业性的欺诈行为。商人经商讲究合作精神和契约精神，为了扩大商业资本，可以选择合资做生意。吴兴六位士子在赴京师考试的路途中“共买纱一百匹，一仆负之。”“潘阳石头镇汪三，常以宰牛为务，多与其侣陈二者共奔。”“明州人夏主簿，与富民林氏共买扑官酒坊，它店从而沽拍，各随数多寡，偿认其课。”
买扑酒坊需要大量资本，通常是地方上的一些豪民共同出资，这些豪民有富商、官吏、地主等。但是合作者内部会因利润等问题出现纠纷，甚至打起官司。“历年久，林负夏钱二千缗，督索不可得，诉于州。吏受贿，转其辞，翻以为夏主簿所欠。”
在金融借贷业，借贷资金难以收回会导致放贷人资金损失。所以陈泰每年六月都亲自索要利息，直到暮秋才回来。宋代商人通常会签订合同来规避风险。有位商人带着五千匹布让张翁接手，这是一桩大的买卖，张翁一时拿不出全部的钱，双方立了字据。宋代买卖活动中，这种赊卖赊买现象较为普遍。
赊卖货物的风险是赊买人到期却不给钱。冯四曾向两位布帛商贷纱帛二十千，“约日偿值”，到了期限，冯四却不肯换。两位布帛商只能来到冯四的住所逼要债务。契约合同对双方有约束力，签订可以减少风险，虽然还是会有违反约定的现象，但合同具有法律效力，可以走法律途径挽回损失。
行商载着商品长途去外地销售，通过牙侩经办，但牙侩在商业交易中也会欺诈商人。绍熙四年，布帛商王七六来到衢州，带着货物拜访市驵赵十三家。王七六所带的货物很有价值，“所赍值三百千”，但却被牙侩赵十三“尽侵用之”，王七六“久留索偿不可得”。
外地来的行商还会受到当地商行的欺压。陈翁既是贩鳅商人，也是鱼行头目，“凡自余杭门入者，悉经其手乃敢售”，拥有很大权威。可见，行商必须和陈翁搞好关系，否则难以在当地市场立足。
二、商人和官吏的交际风险
商人还要应对官吏盘剥。在宋代，商税则例颁行之初，的确减轻了中小商人的负担，对促进商业的发展有利。但宋政府规定以商税收入的多少作为对监税官考核，进而奖惩的依据，这一规定使税吏们为求恩赏，加重对商贾的压榨。
宋代政府明确规定的正税并不算重，但是各地都会有名目繁多的杂税，商人面临重税之下的亏本风险。税务官下面有打手，商旅一到，便出手。对商人征收在正常商税之外的“须索”，“须索”写在私置的草历上。商人若争辩，就可能被拘留，或长达十日。欲去不能，欲停亏损太大，只能听从税务官吏的摆布。
州县私置税场的现象也很严重，惠州八十三个墟市税场多是这样设立的。福建福清县二十余里内，在墟市、镇、县三级设三个税场。此外，宋朝统治者为应付政治上的危难，如三冗问题，进而增加税收，设立了其他税种，比如力胜钱、市例钱、打扑钱、翻引税、总经制钱等，加重了人民的负担。
商人和官吏打交道，往往处于被动的地位。宜黄县民莫寅造了一艘大舰，“持钱三百万，将买盐淮东”，可这时正好州里“需船载上供钱”，莫寅和他新造的大舰于是被“拘以往”。一旦政府需要，商人的经营活动随时可能被停止。经商需要耗费时间成本，更要把握时机，耽误时间不利于经营活动的进行。
但宋代商人也不悲观无为，他们主动贿赂官吏，疏通关系，为自己的经营活动获得政治庇佑。此外，宋代商人想方设法希望提高自身的社会地位，而当时社会也产生了这样的历史条件。宋代商人通过父商子仕，与官员宗室结姻、出钱捐官等多种方式，提高社会地位。
《夷坚丁志》记载：“绍兴初，江湖群盗不靖。鄱阳城内，虽不罹兵厄，人烟亦萧疎。”
最后，商业运营也会受到战乱、疾病、治安等不可抗因素影响，使商人利益亏损。郑畯买巨杉数千枚运往扬州，当时木价大涨，获利十倍。但很快，“金虏犯扬州，人多窜徙”，“郑以钱为累，恋恋不肯去”，结果误了时机，钱都被金兵抢去。
三、人身安全风险
首先是自然险阻，商人走南闯北，跋山涉水，会遇到各种自然险阻，其中尤以海商的条件最为险恶。在海上，常会遇到大风浪，触礁翻船，带来生命危险。
《夷坚丙志》记载：“海于天地间为物最巨，无所不有，可畏哉。”
航海远行往往数十人同行，若发生翻船事故，往往造成大量人员溺亡。贾泉“南航巨浸，为风涛败舟，同载数十人俱溺。”泉州的僧人本偁说自己的表兄为海贾，要去三佛齐。按照惯例，向南行驶三日就应该往东，否则船就要撞到礁石。但那次风很大，海贾预估两日半就得转向东边。刚要回柁，船却已经撞到礁石，“一舟尽溺”，可见在海洋中驶船的难度。
宋代航海技术虽然有了很大提高，但在大自然面前，力量还是渺小。在海上迷路时间长了，人会受到缺少淡水和口粮的困扰。“历十许日，所赍水告竭，人畏渴死。”正是由于海上路途中随时可能发生危险，因此在一般情况下，不会携带妻子和未成年的子女。多是由商人一人经商，或是和成年的儿子一起出海经商。
面对大海的危险，海商并非一无所为。首先，大船比小船更经得起风浪，所以商人要走海路，则往往和其他商人一同搭乘大船前往。淳熙年间，福州巨商陈公任，与其他十余位商人商议：“福清东墙莫少俞，治船欲以四月往浙江，可共买布同发。”陈公任和其他商人共同出资，搭船通过海路在福建、浙江等地做买卖。
其次，海船上通常会有年老经验丰富的老海商或者老船员，在遇到危险时，能够指导众人。大观年间，广南有一船海商，被风漂至一处迷失了方向。其中一个经验丰富的老商人说：“这里是海外怪洋，我以前来过这里，百怪出没，现在不知道还能不能活下来了。”众人在老商人的指导下，战胜百般困难后，终于平安回了家。
结语
“利之所在，虽千仞之山，无所不上；深源之下，无所不入焉。”
逐利是商业经营最本质的特征，当利益和风险同时存在时，商人则想方设法尽量降低风险，谋求商业利益。
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参考文献：
[1]《夷坚支戊》
[2]《夷坚丁志》
[3]《夷坚丙志》