商业模式解析：从一块钱到一块一的增值过程及其在企业创新中的重要性
商业模式解析：从一块钱到一块一的增值过程及其在企业创新中的重要性
商业模式是企业管理学中的重要概念，它不仅关系到企业的盈利方式，更是企业创新和持续发展的关键。本文将从多个维度深入解析商业模式的核心要素、成功特征及其在企业经营中的具体应用，帮助读者全面理解这一商业概念。
什么是商业模式？
美国投资人罗伯逊曾对亚信创始人田溯宁说，商业模式就是一美元在你的公司周围转移，**就变成了一美元。增加的部分是商业模式带来的增值部分。
商业模式归根到底就是做什么、怎么做、怎么赚钱。其本质是一种形式的创新。企业创新的形式贯穿于企业经营的全过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方法、营销体系、市场流通等各个方面。也就是说，企业经营各个环节的创新都可以成为成功的商业模式。
以制造业为例，先后经历了手工作坊式、工厂式、福特式等商业模式阶段，每个阶段的生产方式都是一种新的商业模式。
商业模式的定义与要素
商业模式的基本构成
商业模式是管理学的重要研究对象之一。 MBA、EMBA等主流企业管理课程都不同程度地关注“商业模式”。在分析商业模式的过程中，我们主要关注一类企业与用户、供应商以及市场上其他合作伙伴之间的关系，特别是彼此之间的物流、信息流、资金流。任何商业模式都是由客户价值组成的。 ，由企业资源能力、盈利方式组成的三维模型。
哈佛大学教授马克·约翰逊、克莱顿·克里斯滕森和 SAP CEO 亨宁·卡格曼共同撰写的《商业模式创新白皮书》将这三个要素概括为：
- “客户价值主张”：企业在提供服务时需要完成的任务或以给定价格向其客户或消费者提供产品。
- “资源和生产流程”：支持客户价值主张和盈利模式的具体运营模式。
- “利润公式”：公司为股东实现经济价值的过程。
成功商业模式的特征
长期从事商业模式研究和咨询的企业认为，成功的商业模式具有三个特征：
- 提供独特的价值：这种独特的价值可能是一个新的想法，或产品和服务独特性的结合，为客户提供额外的价值，或让客户以更低的价格获得相同的利益，或以相同的价格获得更多的利益。
- 难以模仿：企业通过建立自己的独特性，例如细心的客户关怀和无与伦比的实施能力，提高行业的进入门槛，以确保利润来源不受侵犯。
- 脚踏实地：企业要量入为出、收支平衡，年复一年、日复一日地做到这一点并不容易。
商业模式的设计要素
“客户价值优化”、“整合”、“效率”、“系统”、“利润”、“实施形式”、“核心竞争力”、“整体解决方案”这八个关键词也构成了一个成功企业的八个要素模型，一个都不能少。其中：“一体化”、“效率”、“系统”是基础或前提，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续盈利”是客观结果。
商业模式在移动互联网时代的创新
移动互联网浪潮下，传统电子商务模式受到严重冲击。微信平台的开放策略进一步推动了电商模式的崛起。未来的电商模式将逐步线上线下融合。
该商业模式是在移动互联网商业浪潮背景下，瞄准传统渠道向“电商平台+客户体验店+社区店+物流配送”转型的机遇而推出的新型互联网商业模式。此轮变化主要体现在：
- 渠道商/连锁经营从分销批发向本地化平台经营转型
- 专卖店变体验店，社区店变商场，社区终端为王
- 制造商转型大规模生产个性化单品的转型需要互联网平台的渠道
商业模式的核心是Online to Partner，采用互联网思维，聚焦渠道平台转型机会，构建制造商、经销商、零售店、物流机构、金融机构等共同参与的本地化生态系统，帮助传统行业向互联网转型，提升系统效率，为消费者创造完美的购物体验。
道易行公司定位于为合作伙伴提供平台软件架构、互联网流量引入、专业功能支持、联盟自组织管理、生态系统整合等价值。它将本土化的道一行融入到了《道一行》OK中。
具体实现方式
该模型的商业模式包括三个P：Platform、Place（渠道/本地化）和People（消费者）。
- 平台运营，提高系统效率
平台是一个平台，包括互联网软件平台、平台生态系统、平台运营机制等。具体来说，是利用互联网技术，在道易行平台的参与者之间形成互联网化的组织，形成系统效率、提升竞争力的模式。
- 渠道社区化，门店变商场
地点是渠道/本地化。近年来，随着门店租金和人力成本持续飙升，去中心化、门店社区化已成为大势所趋。通过OnlinetoPlace的技术手段，帮助渠道合作伙伴的零售终端下沉，快速实现城市社区、乡镇网点的全覆盖。将门店打造成网上商城的展示端，可以在店内经营全系列多品牌产品。
- 为消费者创造完美的购物体验
人们是消费者。线上为消费者提供最具性价比的产品，线下提供网络化、标准化的服务，为消费者打造完美的购物体验。