双十一清仓攻略：如何做好库存管理

双十一清仓攻略：如何做好库存管理

双十一前夕，各大商家都在紧锣密鼓地备货，为这场年度购物盛宴做最后的冲刺。然而，在这场狂欢背后，库存管理却成为了很多商家的痛点。如何在保证供应的同时避免积压，如何在清仓活动中实现利益最大化，这些问题考验着每一个商家的智慧。

朗姿股份近期发布的公告显示，公司2024年三季度末女装存货较年初增长，主要是为了备战双十一和冬季新品上市。这种战略性备货体现了商家对市场的预判，但同时也带来了库存管理的挑战。

在备货阶段，商家需要基于历史销售数据和市场趋势，做出科学的销售预测。过度备货会导致库存积压，而备货不足则可能错失销售机会。因此，精准的销售预测是库存管理的第一步。

面对库存压力，商家需要采取多种策略来加速库存周转。亚马逊平台的库存管理经验为我们提供了很好的借鉴。

1. 跨站点销售：利用亚马逊物流远程配送计划（NARF），商家可以将商品销售到更多站点，扩大销售范围。例如，美国站卖家可以借助NARF将商品销售到加拿大和墨西哥两大站点，实现一国库存多国销售。

2. 促销活动：通过优惠券、Prime专享折扣等手段进行降价清仓。这些日常促销手段能够增加商品流量，精准触达目标群体，刺激购买提升销量。

3. 企业价格和数量折扣：设置仅企业买家可见的更低价格，并根据购买量提供阶梯式价格，满足企业买家对成本效益的追求。

4. 第三方海外仓：在亚马逊库容不足或库龄即将超龄的情况下，可以考虑将部分库存转移到第三方海外仓。

5. 批量清货计划：对于积压库存和退货商品，可以参与亚马逊的批量清货计划，将库存销售给合作的清算商，回收5%-20%的商品价值。

在双十一期间，市场情况瞬息万变，商家需要建立灵活的库存调整机制。

1. 实时监控销售数据：通过数据分析及时了解商品销售情况，对畅销品和滞销品进行分类管理。

2. 动态调整库存：根据销售数据及时调整库存分配，将资源集中在高需求商品上。

3. 快速响应市场变化：关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略。

值得注意的是，随着双十一热度的逐年下降，商家需要更加理性地看待备货问题。

1. 消费者趋于理性：越来越多的消费者开始反思自己的消费行为，追求更有意义的生活方式，而不是盲目跟风。

2. 商家面临多重压力：价格战、投流成本高、退货率高等问题让商家在双十一期间面临巨大压力。

3. 市场环境变化：电商行业流量瓶颈、618等购物节的兴起、政府补贴等因素都影响了双十一的热度。

因此，商家在备货时需要更加谨慎，避免过度扩张导致库存积压。

库存管理是一个系统工程，需要建立长期的管理机制。商家需要：

1. 建立数据驱动的决策体系：通过数据分析来指导库存管理，避免主观判断带来的风险。

2. 优化供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，实现供应链的快速响应。

3. 持续改进库存管理：不断总结经验教训，优化库存管理流程。

双十一清仓活动是对商家库存管理能力的一次大考。通过科学备货、多渠道销售、动态调整等策略，商家可以在这场大考中取得好成绩。但更重要的是，商家需要建立长期的库存管理机制，实现可持续发展。