韩束解约吴亦凡，直播间一夜爆红

韩束解约吴亦凡，直播间一夜爆红

2021年7月18日晚，一则解约声明在微博上引发轩然大波。国货化妆品品牌韩束宣布与吴亦凡终止一切合作关系，成为吴亦凡丑闻爆发后第一个站出来切割的代言品牌。这条微博不仅让韩束登上热搜，更开启了这个国货品牌逆袭之路的新篇章。

2021年7月，吴亦凡的负面新闻开始发酵。7月18日晚，在警方正式通报之前，韩束当机立断，率先发布解约声明。这一举动让韩束成为舆论焦点，相关话题#韩束与吴亦凡解约#阅读量迅速突破10亿。

更令人意想不到的是，韩束的直播间一夜之间爆红。平时只有百人观看的直播间，当天涌入了大量网友。场观数从几十人疯涨至几十万，最终峰值接近370万。这场持续近23小时的直播，累计销售超过2.58万件，销售额突破680万元。

这次突发事件，让韩束意识到了直播电商的巨大潜力。随后，韩束开始大力发展自播业务，建立了24小时不间断的“日不落直播间”。同时，韩束还抓住了抖音短剧的流量红利，通过一系列短剧营销进一步扩大品牌影响力。

数据显示，2023年韩束在抖音平台的美妆销量跃居第一，营收达到30.90亿元，同比增长143.8%。这个曾经在2022年连抖音美妆销量前20都未能进入的品牌，用两年时间完成了惊人的逆袭。

韩束的成功并非偶然，而是建立在一系列正确的战略决策之上：

1. 快速反应机制：在危机公关中，速度就是生命。韩束能够在第一时间做出反应，显示出其优秀的风险预警和决策能力。

2. 聚焦战略：韩束选择集中资源打造单一爆品——红蛮腰礼盒，并通过短剧营销和直播带货双管齐下，成功打造了这一明星产品。

3. 性价比优势：韩束红蛮腰礼盒以399元的价格，提供了全套护肤解决方案，超高性价比成为吸引消费者的重要因素。

4. 价格稳定策略：韩束坚持所有渠道统一价格，避免了促销带来的消费者等待心理，保证了销售的持续性。

5. 自播矩阵建设：通过建立标准化的自播体系，韩束不仅节省了达人带货的佣金，还培养了自己的主播团队，增强了品牌与消费者的直接互动。

韩束的成功为其他品牌提供了宝贵的经验：

1. 风险管理的重要性：品牌在选择代言人时需要更加谨慎，同时建立完善的风险预警机制。

2. 直播电商的潜力：自播模式不仅能节省成本，还能增强品牌控制力，是未来品牌发展的重点方向。

3. 内容营销的价值：通过短剧等创新营销方式，可以有效提升品牌曝光度和用户粘性。

4. 产品力是根本：无论营销手段多么创新，最终决定品牌能否长青的还是产品本身的质量和性价比。

从一个陷入危机的代言品牌，到年销30亿的美妆巨头，韩束用两年时间完成了一次华丽的逆袭。这场由危机引发的转型，不仅让韩束实现了商业上的成功，更为国货品牌的发展提供了一个值得借鉴的样本。